本報記者 胡金華 上海報道

　　國內最大的民營保險經紀商江泰保險上市似乎萬事俱備了。

　　3月18日，江泰保險董事長沈開濤在上海接受本報采訪時透露，在近期完成的最后一輪增資擴股中，推行了普惠制的員工持股計劃，持股者包括為江泰保險服務超過10年以上的員工、分公司老總以上的中高層管理人員等，共有133人獲得股權。

　　沈開濤在受訪時首度透露，作為一家民營保險經紀公司，江泰保險將會選擇在上海A股上市，融資額預計會超過20億元。

　　拒外資私募入股

　　業界冀望江泰保險成為國內保險中介第一股，但沈開濤本人卻并不視公司上市為“圈錢工具”，甚至他本人都并不急于公司上市。在過去3年中，沈開濤拒絕了包括花旗、大摩以及國內著名私募等紛紛拋來的入股橄欖枝。

　　“很多國外投行還有國內私募想入股江泰保險，都被我們婉拒了，其一作為民營保險經紀公司，且有國資參股，并不適合到海外去上市；其二我們也沒有計劃到中國香港上市，對于一些并不打算長期戰略投資的私募基金，也沒有刻意去吸引。從賺錢的角度來說，江泰保險甚至都可以不用上市。”沈開濤表示，“但在業內包括監管部門的眼中，作為保險中介行業每年都能實現盈利并且保持高增長的一家公司，不去上市太可惜了。我們要保證在國有資本保值增值的同時，還要考慮到多年為公司付出的員工。”

　　3月19日，記者查閱相關資料獲悉，目前江濤保險的國有股東包括中國交建、首鋼公司、中煤能源、中化集團、中國水利、北京國際信托等多家央企，此前這些國有股東的持股比例一度接近60%，而在最新一輪增資擴股后，國資的持股比例下降至50%不到，另外沈開濤本人持有接近三成的股權，是江泰保險的第一大股東。沈開濤表示到5月份將完成增資流程，今年四季度會完成申報，接下來將排隊等候上市。

　　“江泰保險是一家很不錯的保險經紀公司，在國內除了長安保險經紀之外，排名第二的就是它了，但長安保險有國資背景。”3月19日，上海一位私募基金高層向記者表示，“很多國外投行和PE基金都對江泰保險趨之若鶩，但沈開濤很強勢，無論于公于私，他都不會輕易將經營了15年的公司控制權旁落到其他資本手中。”

　　本報記者查閱江泰保險公開資料發現，其注冊資本為1.3億元，并不算高。不過一位江泰保險內部人士透露，此前一些私募機構愿意出高達近20元/股的價格增資，沈開濤都沒有答應，至于對內部員工和老股東的增資價格，目前還是秘密。

　　江泰保險的底氣

　　作為一家沖刺上市的保險經紀商，即使在上市過程中，江泰保險依然給外界一種高傲的錯覺，拒絕資本大鱷的介入，同時又愿意以低價對公司員工進行普惠制股權激勵，然而在受訪時，沈開濤本人則相當開明，表明他對于江泰上市的底氣。

　　“江泰的業務結構歸納起來就是三高三大，高科技、高風險、高效益加大項目、大企業、大機構，歸納起來就是抓住中國保險市場的高端客戶。早在江泰2000年成立的時候，我提出來的目標就是總資產低于100億以下的客戶，它們的保險方案我們不做，因為它們的保費低，傭金也低，只有高于100億資產的機構才是我們的客戶。這是一招險棋，但事實證明這一步我們走對了，后來很多大客戶都成為我們的長期客戶，甚至成為我們的股東。2003年的時候，工商銀行通過我們為其制訂的固定資產保險方案，總的保額高達100億以上。在2008年發生汶川大地震的時候，工商銀行獲賠1個億，減少了很多損失。”沈開濤在談到江泰的業務模式時，如是稱。

　　記者獲得的江泰保險內部資料也顯示，國內有12家中外銀行的固定資產保險方案是由江泰保險制訂的，包括工、農、建、招行、國開行等；國家風云一號、二號、亞太五號、六號、中星6B、9號衛星等11顆衛星也是由江泰保險制訂的航天保險方案；另外還有上海、南京、杭州、沈陽、西安、貴陽等十多條地鐵工程項目保險、沙特的麥加輕軌保險項目、中石油西部原油、成品油管道工程保險項目、西氣東輸工程保險項目、杭州灣跨海大橋保險項目、京滬高鐵保險項目、葛洲壩電站保險項目數以百計的國家特大型工程保險項目的方案都是由江泰保險來制訂的。

　　在業內人士看來，如此多且重大的工程項目的保險方案能夠由江泰保險進行設計制訂，本身就已經說明了江泰保險的實力匪淺，而且這些項目能夠給江泰帶來的傭金收入不可估量，一家輕資產公司業務能夠做得如此龐大，上市只是證明其實力而已。

　　不過，沈開濤和他的江泰保險并不滿足于目前已經取得的業績，在接受本報采訪時，沈開濤還透露江泰保險今年的傭金收入目標是10億元，比去年翻一倍。江泰保險已經成立了國際保險經紀聯盟，配合中國企業走出去，與國外保險經紀商一起為國內的大型企業客戶制訂海外保險方案。

　　“對于江泰來說，未來國內和海外的兩個市場都是需要爭取的，配合國家自貿區建設以及中國高端裝備、高端制造、高端科技走出的進程，江泰保險經紀的服務也會如影隨身；還有國家在金融領域的改革，比如存款保險制度推出以后帶來的一系列責任保險產品，江泰保險經紀都會緊隨市場，去挖掘更多的機會。”談到未來的業務機會，沈開濤向本報記者表示。