導(dǎo)讀

　　對比當(dāng)下主板市場的動漫企業(yè)，博潤通的資產(chǎn)規(guī)模稱不上很大，但其在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的全產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃商業(yè)模式正成為動漫產(chǎn)業(yè)縮短投資匯報周期的一種新嘗試。

　　本報記者 陳紅霞 實習(xí)記者 吳永恒 武漢報道

　　幾經(jīng)跌宕起伏后，國產(chǎn)動漫行業(yè)迎來一場資本盛宴。

　　繼奧飛動漫宣布斥資9億元并購原創(chuàng)動漫平臺“有妖氣”、光線傳媒擬在其投資的13家動漫公司基礎(chǔ)上組建“彩條屋”動漫集團后，新三板市場也涌現(xiàn)了類似的案例。

　　此前，武漢博潤通文化科技股份有限公司（831252.SZ；下稱：“博潤通”）啟動了其上市后的首次定增計劃，擬發(fā)行不超過364萬股，預(yù)計募集資金總額不超過2293.2萬元，募集資金計劃全部用于補充公司流動資金。

　　“動漫行業(yè)的‘天花板’已打開。”近日博潤通董事長萬君堂接受21世紀(jì)經(jīng)紀(jì)報道記者專訪時表示，融資渠道拓寬后，博潤通將加快動漫產(chǎn)品的開發(fā)力度。在以往的全產(chǎn)業(yè)鏈自主運營模式上，公司還將首度嘗試全媒體運營模式并計劃引入周播制降低制作成本，并加大與市場需求的契合度。

　　試水全產(chǎn)業(yè)鏈模式

　　對比當(dāng)下主板市場的動漫企業(yè)，博潤通的資產(chǎn)規(guī)模稱不上很大，但其在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的全產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃商業(yè)模式正成為動漫產(chǎn)業(yè)縮短投資匯報周期的一種新嘗試。

　　在動漫產(chǎn)業(yè)來說，創(chuàng)意曾被視為核心和靈魂，但在此前的創(chuàng)業(yè)人員中，大部分都是藝術(shù)家創(chuàng)業(yè)。“藝術(shù)家對自己創(chuàng)作的產(chǎn)品會有自己的堅持。”萬君堂表示，產(chǎn)品設(shè)計出來后一般不愿意輕易調(diào)整，但這種堅持可能與市場的接受度不太符合。相比之下，博潤通的核心創(chuàng)業(yè)團隊基本都有市場營銷背景，公司整體模式確定為“經(jīng)濟+藝術(shù)”的組合。在產(chǎn)品設(shè)計出來后，“先讓市場說話，至少讓大多數(shù)的人喜歡后，才會與其他產(chǎn)業(yè)整合以推出市場。”

　　在傳統(tǒng)的動漫產(chǎn)品開發(fā)中，動漫產(chǎn)業(yè)前期投入很大，若沒有其它產(chǎn)業(yè)作為支撐很難得以維系。以國內(nèi)排名靠前的動漫企業(yè)奧飛動漫為例，該公司2015年上半年動漫玩具類、影視類以及游戲類收入分別達(dá)到6.57億元、2.13億元和1.22億元，在主營收入中分別占比52.17%、16.92%和9.66%。

　　博潤通的全產(chǎn)業(yè)鏈自主運營模式實際上是以市場為導(dǎo)向，這種導(dǎo)向性思路還在后續(xù)的產(chǎn)業(yè)鏈上延續(xù)。

　　據(jù)了解，萬君堂將動漫IP的產(chǎn)業(yè)鏈條劃分為33個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)中都會找5-10家核心戰(zhàn)略伙伴共同開發(fā)，以此打通銷售渠道和IP傳播渠道。“動漫必須融入第三產(chǎn)業(yè)，與玩具和服裝相結(jié)合才能創(chuàng)收。術(shù)業(yè)有專攻，每個環(huán)節(jié)的戰(zhàn)略合作伙伴都是很專業(yè)并有很多資源的企業(yè)，大家在產(chǎn)品上市前就規(guī)劃好整個產(chǎn)業(yè)鏈的運作。”萬君堂指出。

　　具體而言，在上述商業(yè)模式中，博潤通在策劃動畫片時就把大電影、玩具、游戲、媒體推廣等進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈整體規(guī)劃，而合作伙伴則利用各自的資源進(jìn)行全盤規(guī)劃。在動畫片播出時，其他宣傳、推廣及后續(xù)的玩具等衍伸產(chǎn)品已經(jīng)上市，最后再按照事先約定的分成規(guī)則進(jìn)行操作。“一般誰在哪個環(huán)節(jié)為主，誰就在這個環(huán)節(jié)占取利潤的大頭。”

　　在這種商業(yè)模式的運作下，2012年博潤通在計劃推出首部動畫片《木奇靈之綠影戰(zhàn)靈》時，產(chǎn)品初稿設(shè)計完畢后拿到全國各小學(xué)做市場調(diào)研，在進(jìn)行多次修改并在滿意度達(dá)到50%以上后才正式上映。最終，該片在央視少兒頻道播放后拿下電視少兒欄目收視冠軍，而其市場份額也達(dá)到14.53%，創(chuàng)下行業(yè)歷史新高。

　　按照這種思路，博潤通現(xiàn)已推出《木奇靈之綠影戰(zhàn)靈2》和《UP喵》等產(chǎn)品，并在中國動漫產(chǎn)業(yè)中嶄露頭角。根據(jù)公司財報數(shù)據(jù)顯示，2013年博潤通凈利潤僅有76.8萬，而到2014年凈利潤翻番至154萬元。

　　寄望重開行業(yè)“天花板”

　　在博潤通之前，意識到全產(chǎn)業(yè)鏈自主運營的動漫企業(yè)并不在少數(shù)。然而，“真正做成功的不多。”一位動漫行業(yè)相關(guān)人士指出，動漫產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈很長、涉及的環(huán)節(jié)非常龐雜，每個環(huán)節(jié)不是一家單獨的公司可以運作的。其他行業(yè)單打獨斗模式在動漫產(chǎn)業(yè)中并不合適，而中國動漫產(chǎn)業(yè)也早已陷入行業(yè)的“天花板”。

　　自2008年《文化部關(guān)于扶持我國動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展若干意見》出臺后，各類資金迅速進(jìn)入中國市場，國內(nèi)動漫企業(yè)在高峰期曾達(dá)到4萬家之多。而隨著此后政策的逐步取消，許多對政府補貼依賴過重、缺乏原創(chuàng)性的企業(yè)也相繼黯然退出市場。

　　“到目前為止，中國動漫從業(yè)企業(yè)約有一萬多家。”上述行業(yè)人士直言，行業(yè)逼近“天花板”。不過，這種瓶頸在今年被打破，今年電影暑期檔國產(chǎn)動漫《大圣歸來》的逆襲就是一個例證。

　　萬君堂也坦言，好的原創(chuàng)內(nèi)容和IP具有極強的變現(xiàn)能力，資源的整合和加強原創(chuàng)力度成了新的主題，未來動漫產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模還會快速擴容。“公司掛牌新三板后能夠接觸到更優(yōu)秀的資源，也有條件可以用更高標(biāo)準(zhǔn)的方式進(jìn)行產(chǎn)品制作。”

　　查閱博潤通財報數(shù)據(jù)也可以看到，截至2014年年底，博潤通的資產(chǎn)負(fù)債率僅為7.42%。而上市不到一年，2015年9月博潤通便對外宣布其首個定增計劃。

　　“這部分資金主要用于下一步企業(yè)拓展方面的流動資金的補充。”萬君堂指出，目前公司對產(chǎn)品的規(guī)劃和制作標(biāo)準(zhǔn)提高，公司運營成本也在加大。以公司即將推出的《木奇靈之綠影戰(zhàn)靈3》為例，“博潤通將首次試水電視臺和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動的全媒體推廣模式，其制作成本比以往高出了至少1倍。”

　　萬君堂向記者透露，為了降低成本，公司還將首度引進(jìn)周播模式，使得制作節(jié)奏變得更加靈活，內(nèi)容上更容易根據(jù)市場需求來確定劇本。“后續(xù)公司規(guī)劃的還有關(guān)于《公交男女》、大電影、小說等諸多產(chǎn)品，而這些都需要更充足的資金來運作。”

　　（編輯：陳時俊，如有意見建議請聯(lián)系：chensj@@21jingji.com）