劉瓊

　　早在5年前，嘉御基金董事長及創(chuàng)始合伙人衛(wèi)哲還在阿里巴巴擔(dān)任CEO，他堅信，所有人會在2015年感受到現(xiàn)實生活中巨大的變化。

　　“2015年將是中國電子商務(wù)從量變到質(zhì)變，最關(guān)鍵一年。”在2013年第五屆電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)（上海）峰會上衛(wèi)哲對《第一財經(jīng)日報》記者表示，“那一年，也是85后三十而立的時候，把握這撥未來電商消費的主流人群，尋找到被 ‘B、A、T’（百度、阿里巴巴、騰訊）忽略的領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)者們才能找到未來的發(fā)展機會。”

　　聚焦“85后”人群

　　在衛(wèi)哲看來，中國互聯(lián)網(wǎng)的核心主流人群是“85后”（1985年以及1985年后出生的人），當(dāng)1999年，百度、騰訊、新浪、搜狐、阿里巴巴、淘寶這些目前大家用得最多的互聯(lián)網(wǎng)公司成立的時候，這些15、16歲的孩子，在此后有將近七年時間在校園里面接觸互聯(lián)網(wǎng)，是真正生活在互聯(lián)網(wǎng)的一代人。

　　還記得在阿里巴巴工作的時候，衛(wèi)哲也曾羨慕騰訊怎么這么賺錢。他開玩笑說：“我們辛辛苦苦就像在賣‘面粉’，他們是像賣‘白粉’的。”馬云教育大家說：“別急，‘85后’還在玩游戲，當(dāng)‘85后’開始買東西的時候，我們賺的錢一定比騰訊多，那個時候他們是賣‘面粉’的，我們是賣 ‘白粉’的。”

　　從2012年第四季度到2013年第一季度，阿里巴巴集團的盈利，已經(jīng)超過了騰訊和百度。2013年一季度，阿里巴巴實現(xiàn)凈利潤6.69億美元，同比增幅高達200%；騰訊第實現(xiàn)營收21.6億美元，盈利為6.49億美元；百度營收9.6億美元，凈利潤約3.29億美元。

　　雖然阿里巴巴超過騰訊并不多，但在衛(wèi)哲看來，量變到質(zhì)變會在3年以后。

　　“最大的變化不一定首先從網(wǎng)上發(fā)生，而是在每一條商業(yè)街、每個購物中心里發(fā)生”，衛(wèi)哲走在馬路上有時就會思考，他所看到的哪些零售業(yè)態(tài)可能會消亡，而以純互聯(lián)網(wǎng)的形態(tài)或純電子商務(wù)的形態(tài)出現(xiàn)。在他看來，“這些領(lǐng)域都蘊藏著巨大的機會。”

　　“輕電商”與“重電商”

　　對于中國互聯(lián)網(wǎng)的三座大山，“B、A、T”（百度、阿里巴巴、騰訊），創(chuàng)業(yè)者們又愛又恨。 “避開鋒芒，找到下一步會更多地實現(xiàn)電子商務(wù)化，且B、A、T不會輕易進入的領(lǐng)域”，是創(chuàng)業(yè)者們未來的機會，衛(wèi)哲看好的三大領(lǐng)域是住房、裝修、汽車。

　　“因為這三個行業(yè)單筆消費額非常大，幾十萬、幾百萬的交易金額，消費者一般不敢完全在網(wǎng)上完成交易過程，必然需要一定的線下服務(wù)”，衛(wèi)哲說，最擅長“輕電商”領(lǐng)域（產(chǎn)品數(shù)碼化被認(rèn)為是最輕松的電子商務(wù)）的B、A、T，可能不愿意“碰”這些需要一定的線下服務(wù)的行業(yè)，這意味著，如果你去“碰”，就機會來了。

　　不過，B、A、T在互聯(lián)網(wǎng)或者“輕電商”方面也有漏網(wǎng)之魚。百度7月宣布出資19億美元收購91無線全部股權(quán)時，衛(wèi)哲旗下基金5月剛剛對其戰(zhàn)略投資，其所持3.4%的股權(quán)不到3個月的時間已升值至6400萬美元，投資回報超過5倍。

　　對于創(chuàng)業(yè)者來說，關(guān)鍵在于，你是否能找到“輕電商”領(lǐng)域中B、A、T可能會忽略的行業(yè)？當(dāng)你在戰(zhàn)略布局上，抓住了B、A、T三家都忽略了的機會，或者是三家中某一家、兩家忽略的領(lǐng)域，在其相互競爭中，某一家在布局上急需補充的領(lǐng)域，也將成為機會。

　　在衛(wèi)哲看來，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)不必一定要走上市道路，“我當(dāng)過上市公司的CEO，除了敲鐘那刻比較好玩一點，敲鐘前、敲鐘后都不好玩。”美國很多優(yōu)秀的電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，沒有成為上市企業(yè)，而成為了Google、蘋果、英特爾、思科這樣企業(yè)的收購兼并對象。“作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)，能夠得到更大公司的認(rèn)可，成為更大公司的一部分，個人的財富快一點套現(xiàn)，沒有什么不好。”

　　B2B需要耐心

　　如果說電子商務(wù)B2C爆發(fā)性的春天將從2015年開始，什么時候B2B爆發(fā)性的春天到呢？衛(wèi)哲預(yù)測，當(dāng)“85后”在公司掌權(quán)了，B2B的春天就到了。

　　曾在B2B的阿里巴巴工作5年的衛(wèi)哲回憶當(dāng)年，覺得非常辛苦，“不是我工作辛苦，是教育用戶非常辛苦”，因為所謂的B2B，是需要與企業(yè)的決策者溝通，當(dāng)時的企業(yè)決策者都是“50后”、“60后”。阿里巴巴推進B2B的時候，需要教育中國“50后”、“60后”的企業(yè)家。

　　“創(chuàng)業(yè)者們現(xiàn)在布局B2B并不晚，但要比做B2C還要有耐心。”衛(wèi)哲說，現(xiàn)在布局，七年之后大潮來臨的時候，正好拖著你的大船往前走。

　　他透露，嘉御基金目前投資的8家企業(yè)中一家B2C企業(yè)也沒有，而是投了3家B2B企業(yè)。在他看來，美國的互聯(lián)網(wǎng)人口的年齡結(jié)構(gòu)與中國不一樣，它的B2B春天已經(jīng)到來了，但中國企業(yè)一定要有耐心。“對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)七八年的發(fā)展時間剛剛好，如果這個春天只有兩年就來了，也許你還沒準(zhǔn)備好。”

　　衛(wèi)哲非常看好B2B領(lǐng)域的電商機會，他也建議，對于立志做B2B業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，無論是人力資源還是法律、法務(wù)服務(wù)等，都需要比B2C更長的時間，“因為目前你的核心用戶的互聯(lián)網(wǎng)知識、互聯(lián)網(wǎng)的背景，還不足以支持你所要做的這項服務(wù)。”