每經記者 沙磊 發自北京

　　 繼2011年1月收購NEC個人電腦業務嘗到了甜頭之后，聯想再次瞄上NEC的手機業務。雖然聯想近日發布的公告稱公司就合資事宜正在進行洽談，談判剛剛起步尚未簽署任何最終協議。但據日本媒體6月3日透露，聯想正在與NEC計劃共同出資創建智能手機銷售一體化新公司，預計本月底即可達成協議。

　　 而在今年年初傳出聯想意欲收購RIM的消息，不到半年時間內，圍繞聯想智能手機業務竟然產生了兩個收購傳聞。

　　 RIM和NEC，誰會成為成就聯想智能手機的全球夢想的支撐力量？為此，《每日經濟新聞》記者采訪了華山資本創始合伙人陳大同、神能投資集團總經理錢平。從和兩位業內人士的溝通中，記者了解到，低價、高效的渠道戰略或是聯想的生存之道，而這也左右了聯想的收購計劃。

　　聯想再傳收購消息

　　 陳大同在接受 《每日經濟新聞》記者采訪時表示，聯想并購RIM基本沒有可能性，這消息是從一月份楊元慶隨口一句話開始的，而這句話沒有太多的意義。鑒于黑莓目前的困難情況，媒體炒作這個新聞也是順理成章的。“很多人把聯想收購黑莓公司與當年聯想收購IBM個人PC業務相提并論。但實際上，這兩者沒有任何可比性，我想楊元慶會看得非常清楚。”

　　 陳大同分析，IBM出售PC業務是主要是基于公司轉型的需要，IBM優勢是強勢品牌和全球渠道，聯想優勢是成本控制，整合之后是非常互補的，IBM能夠解決聯想的問題，聯想能夠解決IBM的問題。

　　 相比之下，黑莓則是完全不同性質的問題，因為產業生態環境發生了根本的變化，黑莓做智能手機不是以一般的消費者作為重點，而是以商業應用為主。如今，黑莓市場份額流失嚴重，給人江河日下的感覺。據此，陳大同判斷，聯想收購黑莓是不可能在智能手機方面有大的發展的，基本上弊大于利。

　　 “我覺得從聯想角度來說，黑莓對其沒有什么價值。即使聯想能夠收購了黑莓，進入美國市場企業級客戶也只是短期的，不可能會有很大發展。我認為楊元慶能夠看得很清楚，不可能犯如此低級的錯誤。”陳大同說。

　　 錢平表示，黑莓只是在商業辦公應用領域殘存品牌優勢，不重視個人用戶。而且制式不一樣，完全脫離了主流，已經走進了死胡同。假設聯想能夠順利收購黑莓，第一道關就是面臨歐美信息安全問題，與PC相比，手機對信息安全要求更高。

　　 另據彭博社報道，黑莓CEO海因茨對收購事件進行了回應，聯想集團并沒有收購黑莓公司的計劃，也不知道為何聯想作出如此表態。現在看來，聯想收購黑莓只是一件子虛烏有的事情。

　　 據了解，和全球其他市場相比，日本手機市場是個獨特的封閉市場。NEC曾經是日本手機市場的領頭羊，如今卻步履蹣跚。2002年，NEC在日本國內市場份額超過20%，而如今跌落至6%。

　　 盡管如此，在錢平看來，目前NEC海外競爭壓力增大，業績不振，這對聯想未必是壞事。相反它可以以偏低的價格拿下收購對象。

　　 陳大同判斷，智能手機方面日本相對落后，目前處于轉折的爆發點上，收購NEC是進軍日本手機市場的大好機會。他同時強調，日企生產成本普遍都很高，這是由于終身雇傭體制造成的。此外，大公司周圍有小公司，小公司沒什么競爭力，做東西又慢又貴，這使得日本消費類電子廠商，推出新品又慢成本又高，完全沒有辦法跟三星競爭。NEC也不例外，聯想跟其合作，可以壓縮其手機供應鏈成本，取得NEC的渠道，這類似于收購IBM個人PC業務。

　　 對于聯想收購NEC是采用合資方式還是收購手機部門，陳大同表示多半是合資形式。合資可以避免很多問題，也有很多好處，日本市場是很封閉的，聯想需要的不是研發部門和生產部門。對聯想來說，NEC最有價值的是渠道和品牌，依靠這些NEC的品牌開拓市場，從而開發出一些本地化應用。

　　聯想的生存之道

　　 公開資料顯示，聯想目前是中國第二大的智能手機廠商。去年第四季度，聯想智能手機銷量激增206%，遠高于中國整體市場增幅。手機業務給力，也為未來聯想智能手機的持續發力奠定了良好的基礎。

　　 2013年5月16日，聯想集團在京舉辦新品發布會，劉軍的一番講話被媒體解讀為兩年后聯想在智能手機市場的占有率要超過三星、蘋果。陳大同覺得從銷量上說還是可能的，但在銷售額和利潤方面，目前看來則是不可能實現的。

　　 調研機構StrategyAnalytics的數據顯示，在2013年第一季度，僅三星一家就獨占了整個Android陣營95%的利潤，LG等其他Android廠商瓜分剩余的5%份額。而一部聯想手機的利潤也許只有三星的1/10，iPhone的幾十分之一。

　　 陳大同表示，三星手機產品涵蓋從低端到高端很多種類，出貨量一直比較大。聯想和三星都搭載安卓平臺，誰也占不著便宜。

　　 事實上，蘋果公司在很多人眼里是最偉大公司，其推出顛覆性的產品，開辟新市場。而三星這樣的公司，在核心工藝方面特別強大，比如20納米半導體工藝、OLED屏、核心元器件等。

　　 但聯想本質是一家以工業制造為特征的第二代民營公司，第三代是華為、中興這樣真正有核心技術的公司。低成本、低利潤的制造一直是聯想的生存之道，相比于研發能力比較強的華為、中興，聯想要發展一定要充分發揮自己的優勢，靠低價取勝，充分利用好渠道的便利。因此相關的收購也會從渠道入手。