《中國經(jīng)營報(bào)》記者獨(dú)家對(duì)話EMC董事局主席兼CEO喬圖斯，解密EMC轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的雙重戰(zhàn)略

　　董軍

　　剛剛召開的EMC世界大會(huì)上，EMC宣布獨(dú)立一個(gè)專門做云計(jì)算和大數(shù)據(jù)的新公司——Pivotal。據(jù)EMC內(nèi)部員工透露，“Pivotal是EMC兩年前收購的公司。EMC將其獨(dú)立，是想繼EMC、VMware之后，打造第三家上市公司。”之前EMC以6.25億美元收購VMware，經(jīng)過獨(dú)立運(yùn)營、公開上市，該公司現(xiàn)市值超過400億美元，成為業(yè)界傳奇。Pivotal此次獨(dú)立，不禁又引起業(yè)界的廣泛關(guān)注。

　　EMC世界大會(huì)連續(xù)召開十年，會(huì)議的規(guī)模與公司的行業(yè)地位一樣不斷提升。在美國財(cái)富500強(qiáng)排行榜上，一些跟不上時(shí)代的公司快速下滑，而EMC從2006年的249位一路上升至2012年的133位。雖然不如蘋果、facebook般耀眼，但EMC卻可稱得上是當(dāng)下IT業(yè)轉(zhuǎn)型中的一顆新星。

　　EMC董事局主席兼CEO喬圖斯，從2001年開始掌管公司，領(lǐng)導(dǎo)EMC開展了一場復(fù)興運(yùn)動(dòng)。而在過去五年間，EMC實(shí)現(xiàn)了收入增長64%，現(xiàn)金流增長129%，股價(jià)增長了40%。喬圖斯之于EMC，有點(diǎn)像當(dāng)年的郭士納之于IBM，引導(dǎo)完成業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，并使公司成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。在此次EMC世界大會(huì)期間，喬圖斯接受了《中國經(jīng)營報(bào)》記者獨(dú)家專訪，解讀EMC轉(zhuǎn)型之道。

　　IT業(yè)是技術(shù)更迭非�？斓男袠I(yè)，稍有不慎就會(huì)被行業(yè)淘汰，戴爾、諾基亞、惠普都處于這樣的危機(jī)當(dāng)中。喬圖斯認(rèn)為保持創(chuàng)新速度尤為重要，“我們采取雙重創(chuàng)新戰(zhàn)略，每年將收入的12%投入研發(fā)，還有大量資金用于外部并購�！�

　　研發(fā)是企業(yè)自我造血的能力，EMC每年將收入的12%投入研發(fā)，算是行業(yè)投資研發(fā)的一個(gè)上限比例。2003年至今累計(jì)投入165億美元用于研發(fā)。一家有歷史的公司往往會(huì)過于迷戀自己的技術(shù)，對(duì)新興技術(shù)的破壞性缺乏警覺�！皶r(shí)時(shí)保持危機(jī)感”的喬圖斯一直刻意避免，不惜革自己的命，主動(dòng)擁抱新技術(shù)，結(jié)果會(huì)好于消極抵抗。比如2008年率先引入固態(tài)硬盤技術(shù)，事實(shí)證明后來傳統(tǒng)磁盤就被很快替代，EMC早邁出一步搶得了市場先機(jī)。

　　EMC的另一個(gè)創(chuàng)新引擎是收購。從2003年至今，為加強(qiáng)核心業(yè)務(wù)，拓展市場新領(lǐng)域，EMC累計(jì)170億美元用于收購，共收購了超過70家技術(shù)公司。收購是大公司彌補(bǔ)業(yè)務(wù)空白和應(yīng)對(duì)新興公司挑戰(zhàn)的常用手段，EMC也不例外。如果沒有這十年來的系列收購，EMC的技術(shù)也不可能成為IT行業(yè)的新領(lǐng)導(dǎo)者�！拔覀兏�愿意買一些‘小而美’的公司，也就是擁有尖端技術(shù)、有很大市場潛力的小公司，但還沒有很好的經(jīng)營與利潤表現(xiàn)�！眴虉D斯強(qiáng)調(diào)EMC的收購更側(cè)重技術(shù)，而非市場，并購主要用于填補(bǔ)技術(shù)空白。

　　收購是IT企業(yè)最常用的策略，但收購后能否整合成功則是千差萬別。EMC在收購之后采取“相對(duì)獨(dú)立共增長”的方式，不僅讓團(tuán)隊(duì)得到保留，還保持業(yè)務(wù)的相對(duì)獨(dú)立性，不會(huì)被EMC內(nèi)部的主要業(yè)務(wù)排擠、打壓，同時(shí)又可以借助于EMC的龐大客戶基礎(chǔ)，獲得迅猛發(fā)展。最為典型的是EMC子公司VMware，一直保持獨(dú)立上市。就在2013年1月全球IT公司市值排行榜單中，EMC自己排在16位，VMware排在20位，兩家公司均高于百度、惠普等公司。這種相對(duì)獨(dú)立共增長的方式，使得EMC擁有兩家全球市值排在前20名的IT公司。

　　對(duì)于此次新成立Pivotal，也是沿用了“相對(duì)獨(dú)立共增長”的思路。EMC持有62%股份，VMware持有28%股份，并引入了戰(zhàn)略投資者GE，持股10%，而同時(shí)規(guī)模龐大的GE將有可能成為Pivotal的重要客戶。

　　對(duì)于收購資產(chǎn)的整合，喬圖斯表示，收購一家公司，除了看中他們的技術(shù)，更為看中他們的人才。他同時(shí)表示，公司經(jīng)過連續(xù)多年兩位數(shù)增長，也可能會(huì)沉淀下來一些并不適合的員工，還有一些產(chǎn)品和技術(shù)并不符合最新的方向，所以有時(shí)需要調(diào)整，以使得公司運(yùn)營效率達(dá)到最高。

　　喬圖斯是一個(gè)看上去溫和、彬彬有禮的老者，在公司的運(yùn)作中卻非常強(qiáng)勢(shì)。他告訴記者，公司發(fā)展中一定要追求三個(gè)平衡：市場份額不斷上升，持續(xù)對(duì)未來進(jìn)行投資，同時(shí)還要保持金融杠桿平衡、有足夠的現(xiàn)金流。