要價(jià)更低的同行正逐漸搶走鴻海原本獨(dú)占的訂單

　　本報(bào)記者 盧曉 北京報(bào)道

　　鴻海與蘋果曾經(jīng)密不可分的合作正在遭遇來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊。

　　5月15日，鴻海精密(簡(jiǎn)稱鴻海)對(duì)外發(fā)布的2013財(cái)年一季報(bào)顯示其當(dāng)季營(yíng)收遭遇大幅下滑，而其同行和碩聯(lián)合科技(簡(jiǎn)稱和碩)第一季度營(yíng)收大幅增長(zhǎng)。除了蘋果自己訂單需求減少外，鴻海手中握有的蘋果訂單正在逐步被同行所蠶食。在代工這個(gè)起家本領(lǐng)上，鴻海顯然遇到了難題。

　　營(yíng)收創(chuàng)十年最大跌幅

　　鴻海第一季度財(cái)報(bào)顯示，其當(dāng)季營(yíng)收為8090億新臺(tái)幣(約合270億美元)，同比下滑19%，創(chuàng)近十年來(lái)最大跌幅。

　　據(jù)記者了解，去年第一季度，鴻海精密的營(yíng)收高達(dá)將近1萬(wàn)億新臺(tái)幣。鴻海發(fā)言人邢治平對(duì)外表示，營(yíng)收出現(xiàn)同比下降，主要是因?yàn)楫a(chǎn)能利用率下滑。

　　邢治平的表態(tài)，讓人很難不把鴻海的業(yè)績(jī)慘淡與蘋果的訂單減少聯(lián)系起來(lái)。上個(gè)月蘋果發(fā)布財(cái)報(bào)稱，該季度凈利潤(rùn)十年以來(lái)首次下滑，而其對(duì)截至6月30日的下一季度業(yè)績(jī)作出的預(yù)期也不令人滿意。

　　有熟悉鴻海的業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者分析稱，鴻海業(yè)績(jī)的大幅下滑在今年將會(huì)持續(xù)更長(zhǎng)的時(shí)間。他的依據(jù)是蘋果CEO蒂姆·庫(kù)克上個(gè)月向分析師們表示，“一些非常出色的產(chǎn)品”將會(huì)在2013年年末和2014年推出。

　　這意味著蘋果推出新品的時(shí)間將比以往晚大概一個(gè)季度。而來(lái)自蘋果的強(qiáng)勁對(duì)手三星的最新消息則稱，其旗艦智能手機(jī)Galaxy S4自4月26日上市以來(lái)，已經(jīng)在全球賣出600萬(wàn)部。

　　據(jù)記者了解，蘋果的訂單已經(jīng)占到富士康業(yè)務(wù)的60%-70%，成為鴻海的最大單一客戶。同時(shí)曾有分析師認(rèn)為，來(lái)自蘋果的收入占到其總營(yíng)收的40%。

　　從訂單與營(yíng)收占比的不對(duì)等可以看出，鴻海代工蘋果的利潤(rùn)并不賺錢。但顯然，鴻海正在試圖將日益增加的部分生產(chǎn)成本轉(zhuǎn)嫁給蘋果。

　　鴻海在第一季度財(cái)報(bào)中同時(shí)表示，由于合同中有關(guān)組裝費(fèi)用的提高抵消了蘋果產(chǎn)品需求下滑導(dǎo)致的負(fù)面影響，其第一季度凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)9.6%。

　　蘋果訂單遭搶奪

　　鴻海的提價(jià)增加了自己的凈利潤(rùn)，卻使“要價(jià)更低”的同行們逐漸搶走原本獨(dú)握其手的蘋果訂單。

　　就在鴻海精密疲于應(yīng)付數(shù)百萬(wàn)部iPhone 5被蘋果退回時(shí)，他的同行們顯然在以更激進(jìn)的低價(jià)策略，拿到更多來(lái)自蘋果的訂單。一個(gè)令鴻海頭疼的最新消息是，他的同行和碩有可能獲得了蘋果全部的平價(jià)iPhone訂單。

　　總部同樣設(shè)在中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的和碩在體量上遠(yuǎn)難以和鴻海相比。鴻海在大陸的工廠富士康擁有100多萬(wàn)工人。而最近搶奪鴻海風(fēng)頭的和碩，其在蘇州、上海、重慶的工廠總共才不過(guò)十萬(wàn)人。

　　同樣作為蘋果產(chǎn)品的組裝廠商，雙方的營(yíng)收規(guī)模也不在一個(gè)重量級(jí)。以雙方的第一季度財(cái)報(bào)來(lái)看，和碩的一季度營(yíng)收才將近鴻海的四分之一。然而這個(gè)不到2000億新臺(tái)幣的數(shù)字，其背后的增長(zhǎng)率卻高達(dá)31%。

　　據(jù)記者了解，和碩起源于中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的3C廠家華碩的代工業(yè)務(wù)。在華碩實(shí)行自主品牌與代工工廠分開后，和碩成為一家獨(dú)立公司。

　　上述業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，“和碩的利潤(rùn)率遠(yuǎn)低于鴻海，這讓它對(duì)蘋果的要價(jià)更具競(jìng)爭(zhēng)力。鴻海也曾經(jīng)是靠這個(gè)武器打敗全球其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲得蘋果訂單的。”和碩公布的一季報(bào)顯示，其當(dāng)季營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率僅為0.8%。

　　盡管和碩方面對(duì)是否拿到平價(jià)iPhone訂單的消息沒有表態(tài)，但其大陸工廠下半年的擴(kuò)招計(jì)劃無(wú)疑在某種程度上證實(shí)了外界對(duì)其的猜測(cè)。

　　和碩方面在上周宣布，計(jì)劃在今年下半年將其在中國(guó)大陸的工人數(shù)量增加40%，以滿足新產(chǎn)品發(fā)布的需求。和碩財(cái)務(wù)長(zhǎng)林秋炭還對(duì)外表示，今年和碩將支出約1.5億-2億美元資本，以用于華東手機(jī)擴(kuò)產(chǎn)等項(xiàng)目。

　　和碩對(duì)蘋果訂單的搶奪遠(yuǎn)不止如此。有消息稱，和碩今年還拿下了蘋果MacBook Air 2013年訂單的18%，目前已進(jìn)入試制階段。而據(jù)稱，其手中握有的iPad mini 訂單也超過(guò)了全部訂單的五成。

　　事實(shí)上，出現(xiàn)眾多同行與鴻海搶訂單，也源于蘋果的有意而為。上述業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者分析，頻頻出現(xiàn)管理問題與質(zhì)量問題的鴻海，使得蘋果正在逐漸減少對(duì)其的依賴。

　　凱基證券分析師郭明池也分析稱，“可想而知，蘋果不喜歡依賴唯一一家供應(yīng)商。對(duì)于和碩來(lái)說(shuō)最重要的一點(diǎn)，是證明該公司與鴻海一樣能夠制造出高質(zhì)量的iPhone和iPad。”

　　鴻海的代工難題

　　顯然，作為全球最大的消費(fèi)電子代工廠商，鴻海的優(yōu)勢(shì)無(wú)人可比。鴻海董事長(zhǎng)郭臺(tái)銘曾經(jīng)對(duì)外稱，為什么蘋果要將訂單交給他來(lái)做，因?yàn)閯e人做不了的事情只有他能做。

　　而看起來(lái)也的確如此。盡管鴻海旗下富士康的管理問題與質(zhì)量問題頻出，但其一百多萬(wàn)員工所造就的生產(chǎn)速度以及規(guī)模生產(chǎn)下的生產(chǎn)質(zhì)量，在代工領(lǐng)域還無(wú)人能比。

　　美林證券臺(tái)股研究部主管鄭勝榮也稱，和碩在大陸的人力無(wú)法與鴻海相比，而且和碩今年也沒有新增智能手機(jī)生產(chǎn)線，所以鴻海還是廉價(jià)iPhone的主要組裝廠。

　　而事實(shí)上，一直認(rèn)為代工領(lǐng)域不賺錢的鴻海正在朝商貿(mào)方向轉(zhuǎn)型。在代工這條產(chǎn)業(yè)鏈上，鴻海正在努力從利潤(rùn)最低下的終端組裝廠商向上游攀爬。鴻海高層曾對(duì)外表示，只給鴻海打上代工的標(biāo)簽是不對(duì)的，“我們?cè)诹悴考�領(lǐng)域扮演著重要角色，從玻璃到電纜連接器。”

　　但鴻海不得不面對(duì)的一個(gè)問題是，與那些靈活而便于管理的中小型同行相比，已經(jīng)發(fā)展成巨人的鴻海正在喪失自己的代工優(yōu)勢(shì)。

　　一方面，以鴻海規(guī)模化的生產(chǎn)方式與不斷上升的人工成本，它無(wú)法再以“低價(jià)策略”去贏得更多的蘋果訂單。上述業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者分析稱，“如果鴻海把價(jià)格壓得太低，那就會(huì)導(dǎo)致開工一天賠一天。大工廠肯定不如小工廠靈活，利潤(rùn)再低也能賺錢。”

　　一季報(bào)顯示，鴻海一季度營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率為1.7%。相比去年全年2.8%的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)很低。但與和碩相比，鴻海顯然“賺得太多”。

　　與此同時(shí)，鴻海依舊在代工生產(chǎn)上遭遇到訂單生產(chǎn)與勞工法規(guī)之間的矛盾。

　　5月16日的最新消息稱，蘋果向富士康指派的勞動(dòng)監(jiān)督組織公平勞動(dòng)協(xié)會(huì)(FLA)指出，盡管富士康試圖在7月大限前減少工時(shí)以符合大陸法規(guī)，但仍面臨著“巨大的”挑戰(zhàn)。

　　FLA表示，富士康已將每周工作時(shí)間減少至最多60小時(shí)。但富士康的承諾是將工作時(shí)間降至每周40小時(shí)的大陸法規(guī)上限，外加平均9小時(shí)的加班時(shí)間。

　　在三四季度訂單不斷的時(shí)候，這顯然無(wú)法滿足鴻海的訂單生產(chǎn)。而大幅擴(kuò)張無(wú)疑又將給郭臺(tái)銘增加用工成本與管理成本。

　　但看起來(lái)，蘋果是否還愿意為這筆支出買單已經(jīng)越來(lái)越不確定了。