以繳納保證金、返利、發展下線為特點 涉資近66億元

　　本報記者 木一 南昌報道

　　 2012年是電子商務大放異彩又混戰不斷的一年。

　　 從京東商城與蘇寧易購的價格比低戰，再到光棍節淘寶網一天193億成交額，人們看到了行業的不規范，也看到了消費的巨大潛力，更領略到了電商的魅力。無怪乎連最有錢的銀行也耐不住寂寞，自己做起電商來，建行推出善融平臺，交行上線交博匯，電商江湖更加熱鬧。

　　 在電商新模式下，返利的概念正深入人心，但其與傳銷的法律界定卻很模糊，這令一些從業者鉆了空子。2012年12月18日，江西精彩生活有限公司（下稱“江西精彩”）利用其電商平臺太平洋直購網涉嫌傳銷一案在南昌開庭，創始人唐慶南等8人出庭，是否為傳銷成為控辯雙方爭論的焦點，而這也是江西精彩所有渠道商所關注和擔憂的，因為一旦被判傳銷，他們交給公司的款項將可能被凍結或質押。

　　 唐慶南的辯護律師陳有西認為，這是中國第一例特別的電子商務涉罪案，正確界定罪與非罪，意義重大。

　　庭審直擊

　　 《華夏時報》記者全程跟蹤了該案的庭審過程。

　　 2012年12月18日，該案在江西南昌中級人民法院開庭，庭審時間為4天，由于中途被告人身體原因，2012年12月28日又重新開庭。當日，有不少渠道商來到南昌法院，進入庭審現場旁聽并表示支持江西精彩的這種經營模式。

　　 資料顯示，江西精彩于2008年12月18日上線太平洋直購網后采取了BMC模式經營。BMC為英文Business-Medium-Customer的縮寫，百度百科里這樣評價該模式：“率先集量販式經營、連鎖經營、人際網絡、金融、傳統電子商務（B2B、B2C、C2C、C2B）等傳統電子商務模式優點于一身，解決了B2B、B2C、C2C、C2B等傳統電子商務模式的發展瓶頸。”

　　 唐慶南認為其模式是“省錢+賺錢”、“就業+創業”的絕佳平臺。

　　 一位女性渠道商向本報記者表示該模式非常好，既給朋友介紹了質優價廉的商品，又能夠通過消費返利，只要達到一定標準，還能夠成為網站的誠信渠道商和經銷商，一舉多得。

　　 在等候安檢進入庭審現場時，兩位渠道商熱烈地探討業務，相互稱贊對方。記者詢問一位渠道商的級別，但對方似乎很警惕，不愿透露更多信息。

　　 在第一天的庭審中，公訴方檢察院宣讀起訴書認為，唐慶南依托太平洋直購網，設計出以PV（現值和未來利潤的統稱，1PV=7元人民幣）為計量單位的積分返利制度，并以此為核心，推出了以購買商品或繳納保證金獲得資格，直接或間接以發展的人員數量為計酬依據的經營模式。渠道商通過繳納保證金購買PV積分，并向下批發，從而獲取下級渠道繳納的保證金返還和返利。

　　 作為唐慶南的辯護律師，陳有西對其做無罪辯護，認為與江西精彩合作的渠道商戶均為具備營業執照的企業法人，雙方已簽署相關合同協議，是一種合同合作，不存在隸屬關系。但有的渠道商為了獲得更高的折扣，也存在違法行為，但這與太平洋直購網無關。

　　 法院未當庭宣判。

　　急需完善法律規定

　　 隨著電子商務的發展以及消費者消費習慣的改變，更多的消費者傾向于在網絡上購買物品，也就促成返利網的出現，一般返利網采用的模式是，通過網站鏈接購買其他網站商品之后進行一定比例的返還，可以用于下次消費或者達到一定數額時提取。

　　 但BMC模式則是消費加返利，與傳統的返利網不同。該網站返利的同時，還經銷著各類商品。在消費者購買商品的同時，網站則返還一定的PV。如果消費達到了1000PV，就能夠成為該網站的誠信渠道商，返利的比例就會進一步增加。

　　 起訴書上對此的測算是，如果消費者想達到1000PV，那么平均要花費9.7萬元。同時該模式還設置了另外一個模式，如果直接交錢，而不是消費，繳納7000元就會成為誠信渠道商，20%的返利，如果在未來消費能夠達到1000PV，那么7000元也將會返還給該渠道商。

　　 一位曾經參與過的渠道商表示，要想靠自己消費返利賺錢太慢了，多數渠道商都是直接繳納保證金達到一定級別，并且發展下線，把購買的PV積分向下批發，同時獲得級別對應的返利。如果你是7000元最低級別，發展一個會員，那么就會得到1400元的返利。

　　 根據唐慶南設計的模式，渠道商一共分12個級別，繳納保證金從7000元至7000萬元，而返利比例也從20%至71%。而在視頻資料中顯示，渠道商則享有了消費、組織消費、招商權、推廣便利店等權益。

　　 從公訴書提供的數字顯示，江西精彩的幾位大區經理，都是處于全球渠道商級別，享有著71%的返利，共發展了近676萬會員、12萬的渠道商，收取保證金65.99億元，實際收取37.97億元。

　　 2011年9月，江西精彩曾委托律師事務所邀請了趙秉志等五位法學專家對BMC模式進行了論證，與會專家認為BMC模式與傳銷是有區別的，作為一種新的商業模式，涉及的法律關系以及法律性質問題比較復雜，社會各方對該商業模式涉及的法律關系及性質存在不同認識，都是正常的。

　　 一業內人士則認為，有時候可能由于信息的不對稱導致了論證結果的不準確，同時從過去幾年太平洋直購網發展的模式看，主要是通過吸引渠道商繳納保證金以及進行返利來快速積累資金，而不是真正通過電商平臺進行物品銷售，這些顯然與現行的法律是相抵觸的。

　　 從公訴書中可以看到，在公司的賬面資金中，推廣返利占到了95.48%，而消費返利僅占4.52%，而此前一位江西精彩的工作人員介紹稱，網站每個月光話費充值交易額已經上億，印證了其他物品銷售額較低。

　　 上述業內人士說道，隨著電子商務的快速發展，國內出現了不少類似或相似的公司，希望能夠盡快完善相關的法律，以免引發更大的問題。