重工無(wú)間道：三一中聯(lián)同陳往事互揭老底

　　三一、中聯(lián)首度同時(shí)回應(yīng)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》，我們也由此揭開(kāi)了更多此前一直隱藏著的“劇情”——

　　王永強(qiáng)

　　編者的話(huà)/一場(chǎng)總部搬遷的“暴風(fēng)雨”，讓三一重工(600031.SH)和中聯(lián)重科(000157.SZ)之間的同城恩怨浮出水面。

　　11月29日，某媒體《三一恨別長(zhǎng)沙》的報(bào)道開(kāi)始在網(wǎng)上傳播，三一集團(tuán)董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根、董事向文波、袁金華、梁林河等接受采訪，直斥中聯(lián)重科“惡性競(jìng)爭(zhēng)”，但后者并未接受采訪。

　　《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者此后就諸細(xì)節(jié)多次向雙方求證，中聯(lián)相關(guān)負(fù)責(zé)人直面本報(bào)表示，“公司法務(wù)部門(mén)已啟動(dòng)相關(guān)程序，(事件)總會(huì)有個(gè)說(shuō)法，不會(huì)不了了之”。

　　但截至本報(bào)發(fā)稿，中聯(lián)法務(wù)部的舉措仍未可見(jiàn)；與此同時(shí)，三一集團(tuán)卻于12月4日下午召開(kāi)了總部北遷入京的“全體員工大會(huì)”。

　　誰(shuí)能借公眾一雙慧眼，揭開(kāi)重工兩巨頭“無(wú)間道”般恩怨情仇？到底是什么原因激發(fā)了三一不再做任何遮攔的“吐槽”？本期報(bào)道將為您提供盡可能全面的參考。

　　12月2日下午，華北電力大學(xué)對(duì)面的某酒店內(nèi)，三一重工某核心高管對(duì)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者坦陳心跡。

　　“沒(méi)什么可奇怪的，中聯(lián)欺人太甚了。”他說(shuō)，兩家公司均設(shè)有市場(chǎng)調(diào)研部門(mén)，用于收集行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、客戶(hù)信息等，這樣做一方面便于指導(dǎo)公司進(jìn)行有針對(duì)性的銷(xiāo)售，另一方面方便公司內(nèi)部對(duì)銷(xiāo)售部門(mén)的業(yè)績(jī)進(jìn)行考核。“這也并非工程機(jī)械行業(yè)所獨(dú)有，怎么到了那里(中聯(lián))就成了三一員工盜取商業(yè)機(jī)密？”該高管問(wèn)道。

　　但是，中聯(lián)的看法可不是這樣。

　　導(dǎo)火索：“間諜門(mén)”引爆多年積怨

　　三一、中聯(lián)雙方自2008年以來(lái)的積怨不可遏制地燃燒起來(lái)。

　　在一份由中聯(lián)重科內(nèi)部OA(辦公自動(dòng)化)系統(tǒng)傳出、長(zhǎng)達(dá)9600多字的文件(下稱(chēng)《文件》，已經(jīng)中聯(lián)確認(rèn))中顯示：“2012年11月6日，三一重工市場(chǎng)部情報(bào)人員黃鏡明因涉嫌‘非法獲取計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)罪’，2012年11月9日，三一重工市場(chǎng)部副部長(zhǎng)劉兵因涉嫌‘掩飾、隱瞞犯罪所得罪’，已相繼被案發(fā)地漢壽公安局刑事拘留。2012年11月5日，同案的甘翰宇被案發(fā)地漢壽公安局移交長(zhǎng)沙市公安局芙蓉分局監(jiān)視居住。此案正在深挖中。”

　　“對(duì)方也太過(guò)分了，漢壽公安局越境至長(zhǎng)沙抓人，竟然發(fā)生在十八大前夕。”前述三一高管還歷數(shù)中聯(lián)高管與漢壽縣的人脈淵源，比如中聯(lián)重科董事長(zhǎng)詹純新祖籍即漢壽，而其父曾任湖南省高院院長(zhǎng)等，以此揣度其間有人作局。

　　但來(lái)自中聯(lián)方面的聲音表示，三一員工獲取數(shù)據(jù)的服務(wù)器放置在漢壽，在事發(fā)地報(bào)案并無(wú)不妥。最新消息是，劉兵、黃鏡明目前已均被釋?zhuān)�但尚未回到三一上班。三一和中�?lián)雙方則都沒(méi)有提及梁穩(wěn)根此前被傳作為中央候補(bǔ)委員人選的“符號(hào)”意義：早在2011年10月，梁穩(wěn)根一度由全國(guó)工商聯(lián)提名、并接受中組部考察，盛傳其可能于十八大上以國(guó)內(nèi)首位民營(yíng)企業(yè)家身份當(dāng)選中央候補(bǔ)委員。

　　梁穩(wěn)根最終沒(méi)有當(dāng)選。雖然原因很可能是多方面的，但三一認(rèn)為，這是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)上有意丑化三一，自此雙方自2008年?duì)庂?gòu)CIFA以來(lái)的積怨也不可遏制地燃燒起來(lái)。

　　《文件》表明，早在2009年5月22日，三一重工成立了新洛普咨詢(xún)公司，通過(guò)該公司掩護(hù)，非法獲取中聯(lián)商業(yè)秘密，該公司于2009年7月被公安機(jī)關(guān)查封。

　　“當(dāng)年我在公安局，看到一份材料上寫(xiě)明，文成是中聯(lián)重科的集體戶(hù)口。”三一該高管說(shuō)。對(duì)此說(shuō)，中聯(lián)相關(guān)負(fù)責(zé)人則明確予以否認(rèn)。

　　文成是2009年“間諜案”中唯一被抓的員工，《文件》表示文成是“主要負(fù)責(zé)竊取中聯(lián)重科商業(yè)秘密”的兩人之一。《文件》還稱(chēng)，“從2008年8月到2009年10月案發(fā)，為了竊取中聯(lián)重科商業(yè)秘密，三一重工共支付了其96300元。”

　　梁穩(wěn)根向來(lái)出手闊綽。2007年三一重工年?duì)I收額突破100億元，獲得巨獎(jiǎng)的已故研發(fā)高管獎(jiǎng)金高達(dá)數(shù)千萬(wàn)元，20名當(dāng)初跟隨其創(chuàng)業(yè)的老員工也每人獲得10萬(wàn)元。

　　以此金額揣度，文成當(dāng)年似乎并未獲得重大有價(jià)值信息。但文成神秘的多重身份也讓雙方的嫌隙就此深深埋下，而工程機(jī)械行業(yè)銷(xiāo)售增速的下滑更導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

　　催化劑：“路條門(mén)”歷久難絕

　　2012年中國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始危機(jī)轉(zhuǎn)型后的“軟著陸”，在蛋糕不再增大之下，如果要繼續(xù)過(guò)此前的好日子，就必須一方面增加國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)收；一方面從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手里切割“蛋糕”，提升市場(chǎng)份額。

　　當(dāng)然，“間諜門(mén)”并非雙方商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨非理性的唯一誘因，2008年下半年，三一、中聯(lián)爭(zhēng)搶并購(gòu)意大利CIFA以及此后引發(fā)的2011年“路條門(mén)”也是重要的催化劑。

　　2008年底，隨著美國(guó)次貸危機(jī)爆發(fā)，中國(guó)政府果斷推出“四萬(wàn)億元”刺激計(jì)劃，中國(guó)的工程機(jī)械市場(chǎng)因?yàn)榛�建�?xiàng)目的大舉上馬進(jìn)入爆發(fā)式增長(zhǎng)階段，行業(yè)年均增速超過(guò)50%。

　　但2011年，隨著這一市場(chǎng)總量實(shí)現(xiàn)逾4000億元、約占全球“半壁江山”，2012年中國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始危機(jī)轉(zhuǎn)型后的“軟著陸”，在蛋糕不再增大之下，如果要繼續(xù)過(guò)此前的好日子，就必須一方面增加國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)收；一方面從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手里切割“蛋糕”，提升市場(chǎng)份額。

　　正是在這樣的背景下，2011年底，全球混凝土第一巨頭德國(guó)普茨邁斯特(業(yè)內(nèi)俗稱(chēng)“大象”)準(zhǔn)備向五家中國(guó)公司轉(zhuǎn)讓的消息，讓業(yè)內(nèi)氣氛驟然緊張。

　　最終，三一贏得了大象的芳心，而中聯(lián)卻因其率先拿到了國(guó)家發(fā)改委的“路條”，大爆三一沒(méi)有“路條”卻違規(guī)收購(gòu)的不利消息。

　　所謂“路條”，來(lái)自2009年6月國(guó)家發(fā)改委《關(guān)于完善境外投資項(xiàng)目管理有關(guān)問(wèn)題的通知》(下稱(chēng)《通知》)。《通知》稱(chēng)：“有關(guān)企業(yè)在項(xiàng)目對(duì)外開(kāi)展實(shí)質(zhì)性工作之前，即境外收購(gòu)項(xiàng)目在對(duì)外簽署約束性協(xié)議、提出約束性報(bào)價(jià)及向?qū)Ψ絿?guó)家政府審查部門(mén)提出申請(qǐng)之前，境外競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目在對(duì)外正式投標(biāo)之前，應(yīng)向國(guó)家發(fā)展改革委報(bào)送項(xiàng)目信息報(bào)告，并抄報(bào)國(guó)務(wù)院行業(yè)管理部門(mén)。在國(guó)家發(fā)改委收到項(xiàng)目信息報(bào)告后，對(duì)于報(bào)告內(nèi)容符合規(guī)定要求的項(xiàng)目，在7個(gè)工作日內(nèi)應(yīng)向報(bào)送單位出具確認(rèn)函，并抄送有關(guān)部門(mén)和機(jī)構(gòu)。”

　　企業(yè)拿到的對(duì)外并購(gòu)許可即是“路條”。

　　三一方面稱(chēng)，2011年12月22日，包括三一重工、中聯(lián)重科在內(nèi)的中國(guó)五家企業(yè)均與普茨邁斯特簽署第一個(gè)相關(guān)協(xié)議，即“向包括中國(guó)政府主管部門(mén)在內(nèi)”的、對(duì)所有非談判雙方保密的協(xié)議。如果不愿意遵守上述條件，就沒(méi)有資格參與收購(gòu)談判。

　　但中聯(lián)重科的說(shuō)法是，2011年12月22日，中聯(lián)重科就向湖南省發(fā)改委提交文件進(jìn)行了申報(bào)；12月23日凌晨，中聯(lián)收到普茨邁斯特的正式邀標(biāo)函，中聯(lián)告知對(duì)方，公司已就收購(gòu)事宜向省發(fā)改委及國(guó)家發(fā)改委提交申請(qǐng)，德方未提出異議；12月30日，中聯(lián)收到國(guó)家發(fā)改委關(guān)于收購(gòu)普茨邁斯特的批復(fù)，即所謂的“路條”。

　　“完全是胡說(shuō)八道，沒(méi)有與大象簽署意向合同，中聯(lián)如何向發(fā)改委提交材料？況且，中聯(lián)此前已經(jīng)并購(gòu)了CIFA，而CIFA此前是全球排名第三的混凝土企業(yè)，按照歐盟的《反壟斷法》，行業(yè)份額前六的企業(yè)合并均須進(jìn)行反壟斷審查，何況CIFA和大象分居第三和第一。中聯(lián)明知可能無(wú)法通過(guò)反壟斷審查，反而提前違約申請(qǐng)‘路條’不是給三一設(shè)置障礙？”前述三一高管說(shuō)。

　　“若不是省里協(xié)調(diào)這個(gè)路條，中聯(lián)不會(huì)讓給三一，三一怎么收購(gòu)大象？”中聯(lián)相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　但三一很難承中聯(lián)的“情”。因?yàn)樵缭?008年下半年，兩家公司爭(zhēng)購(gòu)CIFA時(shí)，三一已經(jīng)在湖南省發(fā)改委的勸說(shuō)下，主動(dòng)退出了競(jìng)爭(zhēng)以避免抬價(jià)。因此，三一也獲得了湖南省發(fā)改委的承諾——“下一次國(guó)際并購(gòu)優(yōu)先支持三一”。

　　沒(méi)有想到的是，國(guó)家發(fā)改委有鑒于雙方在并購(gòu)CIFA中的舉動(dòng)，于2009年出臺(tái)了“路條”規(guī)定，并進(jìn)而在2012年初再次影響到兩家企業(yè)對(duì)彼此的“不滿(mǎn)”。

　　因?yàn)闆](méi)有并購(gòu)許可，三一與大象雖達(dá)成了意向，但合同卻仍卡在那里，無(wú)法向國(guó)家發(fā)改委申請(qǐng)“路條”。

　　炸藥桶：“行賄門(mén)”左右格局

　　真正讓兩家公司勢(shì)同水火的關(guān)鍵還在于“行賄門(mén)”的影響，這一事件直接改變了兩者的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

　　如果只有導(dǎo)火索和催化劑，三一、中聯(lián)的重工“無(wú)間道”怕也不會(huì)爆發(fā)到如此不可收拾的地步。真正讓兩家公司勢(shì)同水火的關(guān)鍵還在于“行賄門(mén)”的影響，這一事件直接改變了兩者的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，并發(fā)酵至今。

　　“我曾是三一重工的一名員工，受到種種非人的虐待。今天我要告訴大家一個(gè)真相，行賄改變世界，先送錢(qián)，后做事。”2011年4月19日下午5時(shí)左右，“行賄改變世界”首次出現(xiàn)在百度貼吧等論壇，旋即，爆料人將三一重工及其新疆分公司以“業(yè)務(wù)費(fèi)”和“春節(jié)公關(guān)費(fèi)”為名涉嫌行賄502萬(wàn)元的19份內(nèi)部文件，公開(kāi)上傳至網(wǎng)絡(luò)。(詳見(jiàn)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》之《三一重工賄賂門(mén)疑曝案中案 重工之戰(zhàn)隱現(xiàn)暗門(mén)》)

　　三一提供的資料稱(chēng)，2011年7月15日，湖南省人民政府向中國(guó)證監(jiān)會(huì)、香港證券及期貨事務(wù)監(jiān)察委員會(huì)、港交所出具《湖南省人民政府關(guān)于網(wǎng)帖舉報(bào)三一重工股份有限公司行賄調(diào)查情況的函》(湘政函[2011]181號(hào)、185號(hào))，澄清稱(chēng)：“三一重工不存在匿名舉報(bào)材料所述的‘對(duì)公司、企業(yè)人員行賄’的違法事實(shí)。”

　　“事實(shí)是澄清了，但影響卻無(wú)可挽回。三一本來(lái)計(jì)劃2011年4月20日港交所上市，募集300億港元。但三個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)，受‘行賄門(mén)’影響無(wú)法發(fā)行股票。全球和香港股市都在這三個(gè)月內(nèi)不斷下滑，三一再次準(zhǔn)備好發(fā)行時(shí)，市場(chǎng)價(jià)格遠(yuǎn)低于股票價(jià)值，因此不得不取消發(fā)行。”三一前述高管說(shuō)，正是因?yàn)橹新?lián)此前在港交所融資而三一無(wú)法融資導(dǎo)致了競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的變化，“中聯(lián)混凝土和三一的市場(chǎng)份額差距越來(lái)越小。”在三一看來(lái)，“行賄門(mén)”作局者少不了中聯(lián)。

　　雙方財(cái)報(bào)顯示，截至2012年6月30日，三一重工混凝土機(jī)械銷(xiāo)售額約171.44億元，中聯(lián)重科混凝土機(jī)械銷(xiāo)售額約169.06億元；而一年前，三一重工、中聯(lián)重科混凝土機(jī)械的這一營(yíng)收額分別為158.43億元、111.34億元。

　　也即是說(shuō)，一年內(nèi)，雙方原本相差逾47億元的市場(chǎng)份額已然縮小至2億元。

　　“中聯(lián)能夠迫近的關(guān)鍵就是其采取零首付的激進(jìn)銷(xiāo)售策略，我們?cè)谝患径仍�試圖跟進(jìn)，但因?yàn)橘Y金問(wèn)題，必須要保證企業(yè)的穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)。你算一下，300億港元，按6%的貸款利率算，三一一年因?yàn)槿谫Y失敗需要多付銀行的利息就要18億港元。”三一該高管稱(chēng)。

　　對(duì)此，中聯(lián)負(fù)責(zé)人表示，公司一直在監(jiān)控企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，且始終以風(fēng)險(xiǎn)控制為主導(dǎo)，僅憑低首付不足以打動(dòng)消費(fèi)者。

　　但財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2011年上半年，中聯(lián)應(yīng)收融資租賃款僅為86.11億元，而一年后，這一數(shù)字激增為155.9億元，同比增長(zhǎng)約81%。

　　三一重工和中聯(lián)重科的整體營(yíng)收差距也不斷縮小。2011年上半年，三一重工以303.63億元領(lǐng)先于中聯(lián)重科的241.48億元；但2012年上半年，三一重工營(yíng)收約317.6億元，中聯(lián)重科亦達(dá)291.2億元。兩者差距由一年前的62億元縮小為約26億元。

　　同行是冤家，身處于同一城市的同行尤其是冤家，這自三一和中聯(lián)身上看來(lái)頗為明顯。但即便三一“遷都”北京，這種競(jìng)爭(zhēng)便能消失嗎？