文靜；陳嘉瑋

　　佳節(jié)將至，是否延續(xù)往年的漲價(jià)潮？

　　繼9月初，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司(下稱貴州茅臺(tái)，SH600519)宣布提高茅臺(tái)酒出廠價(jià)20%-30%以來(lái)，尚未有第二家酒企漲價(jià)風(fēng)聲傳來(lái)。

　　茅臺(tái)酒在少數(shù)地區(qū)零售價(jià)上漲。9月以來(lái)，烏魯木齊、溫州專賣店賣出1699元/瓶的53度飛天茅臺(tái)酒，陜西榆林喊出1799元/瓶，重慶新世紀(jì)百貨則標(biāo)出2380元的天價(jià)。“很多人買茅臺(tái)送禮，比較有面子。”新疆最大酒類連鎖店的一位店員直言不諱。

　　但多地茅臺(tái)專賣店、特約經(jīng)銷商和自營(yíng)店電話稱，茅臺(tái)現(xiàn)有經(jīng)銷商體系內(nèi)部，大部分仍維持著上半年茅臺(tái)自營(yíng)店統(tǒng)一價(jià)1519元/瓶。

　　“自營(yíng)店起到了價(jià)格標(biāo)桿作用。但更重要的是隨著經(jīng)濟(jì)下行，真正的市場(chǎng)購(gòu)買力并沒(méi)有大規(guī)模出現(xiàn)。”9月24日，貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司分管專賣店有關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　從1580元到2380元

　　臨近中秋國(guó)慶，茅臺(tái)銷售最火的不是一線大城市，而是西部崛起的能源大市。

　　9月24日，烏魯木齊市宜新商貿(mào)有限公司烏魯木齊茅臺(tái)專賣店員稱，茅臺(tái)酒的貨特別緊，買的人特別多，政府部門也在這里采購(gòu)。茅臺(tái)酒零售價(jià)從9月初就從1519元/瓶漲成1699元/瓶了。

　　代理商烏魯木齊玖泰商貿(mào)有限責(zé)任公司人士說(shuō)，整個(gè)烏魯木齊茅臺(tái)酒都是1699元起價(jià)，現(xiàn)在沒(méi)有貨。

　　烏魯木齊北有準(zhǔn)東油田，西有克拉瑪依油田，南有塔里木，東有吐哈油田，市轄區(qū)內(nèi)煤炭?jī)?chǔ)量達(dá)100億噸以上，有“油海上的煤船”之稱。2011年，烏魯木齊全市地區(qū)生產(chǎn)總值1700億元，創(chuàng)近23年來(lái)新高。

　　陜西榆林也集煤炭、石油、天然氣、巖鹽等能源礦產(chǎn)資源于一身，神華集團(tuán)、中石油等大型國(guó)企投資榆林后，該市經(jīng)濟(jì)增速已連續(xù)7年保持陜西省第一，全市人均GDP達(dá)4360美元，比全省平均值高出1740美元。

　　“53度飛天茅臺(tái)零售價(jià)1799元，批發(fā)最低1700元，都是今年的酒。”9月24日，榆林市天惠集團(tuán)購(gòu)物有限公司榆林市專賣店?duì)I業(yè)員報(bào)價(jià)。

　　同是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的溫州，茅臺(tái)銷售也火。國(guó)勛貿(mào)易公司溫州專賣店店員稱，茅臺(tái)酒1699元/瓶，漲了半月有余。特約經(jīng)銷商溫州市歐品商經(jīng)貿(mào)有限公司營(yíng)業(yè)員稱，茅臺(tái)酒零售價(jià)1580元。

　　溫州，是全國(guó)首家出臺(tái)公務(wù)接待管理禁止喝茅臺(tái)相關(guān)細(xì)則的城市。但中河福酒業(yè)溫州專賣店有關(guān)人士稱，溫州人有錢，近年來(lái)，溫州當(dāng)?shù)剞k婚宴用茅臺(tái)酒正成為時(shí)尚。

　　此外，標(biāo)價(jià)最高的是重慶新世紀(jì)百貨，一瓶茅臺(tái)酒高達(dá)2380元！

　　漲價(jià)理由經(jīng)銷商的說(shuō)法不一。

　　重慶茅美香商貿(mào)有限公司涪陵區(qū)專賣店人士稱，茅臺(tái)股份從9月1日就提了出廠價(jià)，所以零售價(jià)也從1519元漲到1780元，提價(jià)已有一個(gè)星期。國(guó)勛貿(mào)易公司溫州專賣店員則稱，茅臺(tái)的全國(guó)專賣店都漲至1699元，“廠里統(tǒng)一叫漲的。”

　　對(duì)此，貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司專賣店有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，從9月1日提高產(chǎn)品出廠價(jià)，并不涉及零售指導(dǎo)價(jià)格。今年4月，茅臺(tái)第一家自營(yíng)店開業(yè)后，茅臺(tái)酒1519元/瓶就已經(jīng)樹立價(jià)格標(biāo)桿。

　　就局部地區(qū)茅臺(tái)酒價(jià)格上漲，該專賣店相關(guān)負(fù)責(zé)人分析，有兩種可能，一是茅臺(tái)酒不同年份帶來(lái)價(jià)格差異。“一是按廠里要求，經(jīng)銷商如果銷售的是2010年或2011年的酒，可在1519元/瓶基礎(chǔ)上價(jià)格按每個(gè)年份上浮10%。茅臺(tái)酒出廠年份在瓶蓋噴碼上可顯示。”

　　但不少茅臺(tái)專賣店均稱，漲價(jià)的酒是新酒。宜新商貿(mào)有限公司烏魯木齊專賣店稱，酒是2012年出的，如果是2010年的茅臺(tái)酒要賣到2300多元。

　　“二是和地方經(jīng)濟(jì)有關(guān)，茅臺(tái)酒的價(jià)格取決于供需矛盾。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，有溢價(jià)能力的城市還是少數(shù)。” 貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司專賣店有關(guān)負(fù)責(zé)人稱，“大型賣場(chǎng)和商超都不是茅臺(tái)自己的銷售體系，它們的溢價(jià)比不一樣。這源于商場(chǎng)往往通過(guò)多渠道進(jìn)貨，不同的渠道層層加價(jià)，品牌知名度等也會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)榧觾r(jià)能力。”該負(fù)責(zé)人表示，茅臺(tái)股份擬由廠家直供給大型賣場(chǎng)，減少中間費(fèi)用。

　　家樂(lè)福重慶公司公關(guān)部負(fù)責(zé)人透露，該超市由上海總部和廠家直接簽訂合同。而家樂(lè)福棉花街店茅臺(tái)酒標(biāo)價(jià)1780元，有關(guān)人士稱，將盡快比對(duì)茅臺(tái)自營(yíng)店下調(diào)價(jià)格，以保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　此次茅臺(tái)酒提高出廠價(jià)，茅臺(tái)股份的自營(yíng)店維持了53度飛天茅臺(tái)酒1519元的市場(chǎng)零售價(jià)格。截至目前，已經(jīng)開設(shè)的32家自營(yíng)店茅臺(tái)酒合同量1000噸。

　　今年，茅臺(tái)股份的茅臺(tái)酒實(shí)際投放量為1.25萬(wàn)噸，茅臺(tái)酒銷售主要還是靠經(jīng)銷商來(lái)完成。大多數(shù)茅臺(tái)經(jīng)銷商都稱，維持1519元的價(jià)格。

　　“進(jìn)價(jià)漲了30%，但市場(chǎng)價(jià)還是1519元。”廣州預(yù)源經(jīng)貿(mào)公司廣州市專賣店?duì)I業(yè)員說(shuō)，盡管兩節(jié)逼近，但沒(méi)有接到廠家通知要漲市場(chǎng)價(jià)。茅臺(tái)股份的特約經(jīng)銷商上海酉昊貿(mào)易公司和上海茅久緣貿(mào)易有限公司報(bào)價(jià)稱：“1519元。”

　　除了茅臺(tái)股份內(nèi)部的銷售體系大部分維持1519元/瓶外， 9月24日，電商酒仙網(wǎng)貼出茅臺(tái)酒1599元，購(gòu)酒網(wǎng)茅臺(tái)酒1519元，均把茅臺(tái)股份自營(yíng)店定的1519元53度飛天茅臺(tái)作為價(jià)格參照體系。

　　“如果1519元要調(diào)整，廠里會(huì)下發(fā)正式文件。但目前沒(méi)有看到動(dòng)向。”貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司專賣店有關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　“今年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不如往年。”該負(fù)責(zé)人解釋，整個(gè)市場(chǎng)的行情和購(gòu)買力都還沒(méi)有到旺季。他表示，白酒全年銷售如何，要到11月以后才定論。

　　本報(bào)記者從北京、上海、廣州、重慶、溫州等地多家專賣店獲悉，茅臺(tái)酒遠(yuǎn)沒(méi)有往年緊張，絕大部分都有貨。

　　家樂(lè)福重慶公司上述人士也表示，盡管9月白酒的銷售比夏季好多了，但該賣場(chǎng)還在大批量走飲料和啤酒，白酒消費(fèi)還沒(méi)有起來(lái)。10月過(guò)后到春節(jié)，天氣變冷，才是每年傳統(tǒng)白酒旺季。但她注意到，送禮消費(fèi)正發(fā)生變化，在三公消費(fèi)里，白酒正逐漸被其它高端商品所替代。兩節(jié)來(lái)臨，該賣場(chǎng)的茶禮盒，尤其是適宜三高人士的普洱茶、鐵觀音、苦蕎茶已在熱銷。

　　在銷售不旺，茅臺(tái)股份已有人退出經(jīng)銷商隊(duì)伍，在昆明的鄧姓商人就是其中的一個(gè)。他在今年春節(jié)前就沒(méi)有做茅臺(tái)的特約經(jīng)銷商了。他告訴記者，三公消費(fèi)收緊和經(jīng)濟(jì)不景氣等綜合因素，對(duì)茅臺(tái)的銷售影響較大。茅臺(tái)酒好賣時(shí)經(jīng)銷商利潤(rùn)雖高，但往往拿不到貨。不好賣時(shí)，壓貨和打款的資金壓力又大。他已改做多品牌的酒水經(jīng)銷商，以分散風(fēng)險(xiǎn)。

　　市場(chǎng)不溫不火，五糧液也放下身段。9月24日，重慶百貨酒水專柜營(yíng)業(yè)員力勸選購(gòu)五糧液的記者改選五糧液人民大會(huì)堂酒，“買兩瓶送一瓶，這是廠家從沒(méi)有過(guò)的力度。”此外，有四大名酒之稱的西鳳酒近年來(lái)一直致力于價(jià)格要回歸名酒地位，但直到中秋國(guó)慶將至，漲價(jià)聲依然沒(méi)有落地。