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　　羊城晚報訊 記者程行歡、孫晶報道：受整體消費環境影響，茅臺終端價格提價乏力，指望靠“囤貨”獲利的經銷商美夢落空。昨日，羊城晚報記者走馬市場發現，廣州多家百貨已下調15年茅臺的價格，其中一家百貨的15年茅臺價格下降了將近1000元。此外，同是53度五星茅臺和飛天茅臺，在授權專賣店和官方電子商城的售價居然相差近200元，被指渠道混亂。

　　15年茅臺價格跳水近千元

　　“我一位朋友今年年初囤了一批飛天茅臺，在三四月份的時候發現時機不對就拋了，沒有虧錢。”廣州一家大型酒類批發商告訴羊城晚報記者，今年一些沒有零售渠道的投資商囤了茅臺肯定虧，而往年的情況是只要囤茅臺就一定賺錢。同時，記者從多家廣州百貨了解，目前15年的茅臺價格已經下調，其中一家百貨的15年茅臺價格降了將近1000元，而這一價格也是終端向上級經銷商強制壓價下來。

　　一位不愿意透露姓名的白酒連鎖商行負責人告訴記者，他在去年年底以1800元的價格囤積了一部分茅臺，寄望今年價格上漲。誰料即使在9月1日茅臺上調了出廠價后，市場價格卻一路走軟，并未出現明顯上漲，因此只能繼續囤積下去。

　　白酒營銷專家鐵犁曾向羊城晚報記者表示，目前市場上約有1.5萬噸茅臺囤積在經銷渠道，這些存貨已將經銷商的資金沉淀在庫存中，這也是近年來首次出現囤積茅臺賺不了錢的局面。今后茅臺價格的走向將決定到這批囤積客是繼續持有還是割肉。

　　在剛發布的茅臺三季報中，雖然業績依舊靚麗，但新增擴產項目再次推出。其董事會審議通過的《關于投資中華片區第一期茅臺酒技改工程及配套設施項目的議案》中，茅臺將投資41.39億元，擬新增5800噸/年茅臺酒基酒生產能力，新增8000噸/年制曲生產能力，新增23740噸貯酒能力。而連年新增的擴產項目源源涌入市場后，無疑將影響終端的價格。

　　線上線下官方渠道驚現價差

　　雖然茅臺今年來采取了多方手段穩定終端價格市場，但終端渠道最終卻出現了價差。

　　記者昨日在廣州一家茅臺專賣店走訪時發現，500毫升53度的五星茅臺和飛天茅臺價格為1699元�！斑@是10月1日上調后的指導價�！惫ぷ魅藛T告訴記者，目前貨源穩定充足，五星茅臺存量較少，但飛天茅臺如果要七八件(箱)沒有問題，不開發票價格可以更優惠一點。

　　然而，記者卻發現，在同是茅臺官方渠道的網上電子商城，同款的五星與飛天昨日售價分別為1509元與1519元，價差分別為190元和180元。

　　事實上，終端價格混亂一直是茅臺的心病，在消費市場上也備受詬病。這不僅造成了經銷商謀取暴利，也損害了茅臺自身的利益。從今年起，茅臺下定決心進行整頓來掌控終端售價，因此不僅在全國各省成立了30家直營銷售公司，還打開了電商渠道，由旗下一家全資子公司運營。茅臺電子商城茅臺酒的售價將與直營店相同，并與全國的直營店在運營戰略上相結合。

　　但如今茅臺官方渠道出現的價差打破了原有平衡，“茅臺想要完全控制終端市場價格，目前似乎更加困難”。一位經銷商向記者表明，如今除了經銷商與廠商之間雙方力量的博弈外，原本處于弱勢的買方市場也成為牽制力量。

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　　飛天茅臺銷售呈下跌趨勢

　　記者昨日在廣百、廣州友誼、天河城百貨了解到，目前飛天茅臺的價格分別為2080元、2090元和1998元。“我們商場的飛天茅臺價格從今年一月至今一直沒有變化，只是在全場打折促銷時做過九折優惠�！币患覐V州大型百貨的相關負責人對記者透露。“就目前總體茅臺飛天的銷售情況而言，今年是最不好的一年。整體銷售有下降的趨勢�！倍�在記者走訪的煙酒行中，找到的最低價格已經跌到1580元。

　　不過，在廣州友誼，記者了解到飛天茅臺的銷售額同比增長了20%。友誼的情況是個特例，一位資深的酒類批發商告訴記者，由于三公消費的限制和大環境的影響，今年茅臺的銷售比往年有所下降。

　　程行歡、孫晶