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證券時(shí)報(bào)記者 程俊琳
原本以為第三方基金銷售機(jī)構(gòu)的加入,可以平衡傾斜的基金發(fā)行市場,但事實(shí)讓基金公司非常失望。第三方銷售機(jī)構(gòu)平均40%的尾隨傭金,讓原本還存在議價(jià)空間的小銀行也一口咬定:我們的尾隨不能低于40%。
尾隨傭金“無漏可撿”
上海一家基金公司市場總監(jiān)透露,此前公司旗下一只基金產(chǎn)品發(fā)行時(shí),選擇了一家基金托管業(yè)務(wù)保有量很小的銀行。“我們拿到的托管合作價(jià)格,尾隨傭金不足三成。”不過,最近再去洽談另一只產(chǎn)品發(fā)行檔期時(shí),銀行已經(jīng)將尾隨提高到了50%。“銀行突然提價(jià)的原因,除了新基金發(fā)行數(shù)量多之外,還因?yàn)槟壳暗谌戒N售的尾隨傭金都達(dá)到了40%,刺激了小銀行。”證券時(shí)報(bào)記者從另一家深耕中小行業(yè)務(wù)的基金公司處了解到,在此前的合作中,確實(shí)有銀行與公司合作是30%尾隨傭金。“公司規(guī)模小能夠拿到三成尾隨,如果是稍微大一些的基金公司,或許能夠取得更低的尾隨價(jià)碼。”公司內(nèi)部人士表示。顯然這一切已經(jīng)成為過去式。按照前述市場總監(jiān)的說法,由于第三方銷售以40%尾隨進(jìn)入基金市場,中小銀行提高了合作價(jià)碼。“在他們看來,毫無網(wǎng)點(diǎn)與客戶優(yōu)勢的第三方機(jī)構(gòu)尚且可以要求四成的尾隨傭金,作為銀行,價(jià)碼無論如何也不能低于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。”他向記者透露。
平均尾隨逐年上升
第三方銷售機(jī)構(gòu)顯然并不認(rèn)可基金公司的這一說法。上海一家第三方銷售機(jī)構(gòu)掌門人表示,合理的尾隨傭金是需要的,這不僅符合國際慣例和中國現(xiàn)實(shí),而且能夠從機(jī)制上防止銷售機(jī)構(gòu)為傭金鼓勵客戶頻繁買進(jìn)賣出。
無論如何,對基金公司而言,原本寄希望有第三方加入可以部分平衡新基金發(fā)行市場的尾隨格局,不過現(xiàn)在看來,反而提高了全行業(yè)發(fā)行價(jià)碼。“即便沒有第三方加入,中小銀行提高尾隨價(jià)碼也是大勢所趨。”上海另一家基金公司市場部人士表示。他認(rèn)為,由于新發(fā)基金越來越多,主要銷售渠道集中在銀行,這種發(fā)行維持到最后的結(jié)果必然是發(fā)行價(jià)碼越來越高。只不過有了外在因素,中小銀行的提價(jià)來得更早一些。
更令基金公司痛心的是,老基金不斷贖回,基金公司只能不斷發(fā)行高尾隨傭金的新基金以維持公司規(guī)模,“資金搬家的結(jié)果就是行業(yè)平均尾隨傭金提升。”他無奈表示。
名稱 | 最新價(jià) | 漲跌幅 |
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