◎賽迪經略總裁 孫會峰    賽迪顧問電子信息產業研究中心總經理  梁瀟 | 文  黃俐 |編

　　聯想應該在補充和加強企業關鍵能力的方向進行戰略性并購，實現戰略重點領域的跨越式發展。

　　聯想終于實現了PC市場全球第一的夢想，但如今的PC市場卻大不如前了。對于目前全球PC市場出貨量連續多個季度下滑的大環境，楊元慶自信地表示：“個人電腦市場仍是一個高達2000億美元規模的巨大市場，廠商對領導地位的爭奪戰也會繼續。我相信，贏利性增長和突破性創新空間將在全球個人電腦市場長期存在，我們有充分的信心把握機會�！�

　　他還表示：“成為PC市場的領導者只是一個里程碑，聯想的長遠目標，是要成為包括平板電腦、智能手機、個人電腦、智能電視等智能設備在內的PC+市場的領導者。”

　　全球并購、渠道為王、低價策略和對手的去PC化等成就了今天的聯想。但對聯想而言，如何走好未來的PC+之路，才是關鍵。

　　目前，聯想尚未完成由營銷主導向科技主導型企業轉型，PC雖然是高科技領域，但在分工明確的PC時代，終端廠商賴以成功的是其供應鏈及渠道的管理能力，而非對軟硬件技術的掌控能力。而在移動互聯網時代，從平板電腦到智能手機，市場上的領先者無不擁有大量的專利，并在細分領域內具有技術優勢，利用這些專利與技術組合參與市場競爭已經成為市場的常態。如蘋果與三星在全球開展的專利大戰、微軟與Android手機廠商之間的競合等。在芯片、存儲、傳感器、屏幕、外殼、操作系統、應用軟件等移動互聯網終端各個領域的發明者名單中都鮮見聯想，這將影響聯想在PC+領域內的表現。一旦聯想的市場份額足以威脅到市場主導者，面臨的打壓將不只出現在營銷端。

　　微軟與英特爾在PC時代高速成長，并建立一整套PC世界垂直分工合作的體系。在這樣的體系中，聯想需要面對的僅是與其同處產業鏈終端層的惠普、戴爾，通過效率的提升來實現和擴大競爭優勢。但在移動互聯網時代，不再存在Wintel聯盟，也不再存在明確的競爭對手和合作伙伴，三星、蘋果、谷歌等主導者不再安居產業鏈的單一環節，而是或多或少地向產業鏈的上下游環節拓展。例如三星既是在終端層面聯想的重要競爭對手，又有在屏幕、處理芯片、存儲芯片、電池等領域與聯想存在合作的可能性；Google為聯想提供操作系統層面支持的同時，也通過摩托羅拉推出自有的硬件產品。PC+領域的競爭更多是模式競爭，以往單純依靠效率的情形將改變，聯想能否適應仍有待觀察。

　　聯想在PC領域擁有巨大的品牌影響力，聯想的廣告在電視、互聯網、戶外、平媒、行業等渠道都十分密集，通過整合ThinkPad業務更是進一步塑造了聯想可靠、性價比高的PC品牌形象。這是聯想的優勢，也是桎梏。在消費市場特征明顯的移動互聯網領域，聯想作為后來者，除品牌知名度較低外，形象與三星、蘋果等相比，在個性化、時尚感、科技感與高端性上均存在一定的差距。如何通過精準且有生命力的品牌定位、重量級產品、行之有效的市場營銷手段等來實現聯想品牌在PC+領域的發展壯大，將左右聯想在手機、平板電腦、智能電視市場的表現。

　　聯想轉型的一個有利條件是它身處最具增長優勢的亞太核心市場，不利因素則來自其未能掌握市場定價權，以及在核心技術和專利上的短板。智能手機、平板電腦的生命周期遠小于PC，軟硬件結合的開發難度對缺乏互聯網基因的聯想也是空前挑戰。而未來在國際市場上，沒有足夠多的自主專利池保護，聯想也很難與蘋果、三星抗衡。因此，聯想在品牌轉型的同時，急需建立一整套PC+時代的市場響應體系。

　　當前聯想的主要競爭對手已從惠普和戴爾等傳統PC廠商，變成蘋果和三星等PC+廠商。聯想集團已經被三星和蘋果拉開了差距，在全球智能設備市場，二者的份額都在20%左右。聯想應該在補充和加強企業關鍵能力的方向進行戰略性并購，實現戰略重點領域的跨越式發展。