孤者鐘睒睒

　　這場媒體所掀起的“標準之爭”，將58歲的農夫山泉掌門人鐘睒睒拉入非議泥沼，而關于其個人倨傲、獨斷與偏執的評論與喋喋不休的商業糾紛亦如影隨形。

　　盡管農夫山泉已經婦孺皆知，但鐘睒睒，卻藏匿于農夫山泉的盛名之下，讓人難窺其貌。

　　1954年，鐘睒睒出生于浙江諸暨的一個知識分子家庭。因為一些家庭的遭遇，鐘睒睒的童年艱辛異常，其洞悉人性、堅忍不服輸的性格亦受此影響而成。他在“文革”停課期間才上到小學五年級，后來去了嘉興學做泥水匠。

　　鐘睒睒起先在省文聯管理基建，又先后去江南雜志社和浙江日報社工作。

　　在《浙江日報》當了5年記者后，鐘睒睒離開家鄉南下淘金。1993年，海南養生堂成立，靠著超低溫粉碎工藝制作的龜鱉丸，鐘睒睒用“養育之恩，無以回報”一系列廣告成功切入保健品市場，賺了第一桶金。

　　在做保健品之前，鐘睒睒還做過娃哈哈口服液在廣西和海南的總代理。這也是兩個飲料巨頭的第一次交集。1991年，廣州市場銷售很旺，鐘直接把貨“越界”銷到別人的地盤上，曾被指責為“不守規矩”。

　　他本來沒有打算做水。1996年，養生堂本想收購千島湖畔一個有169年歷史的保健酒廠，“他們說200萬元你就收購吧，當時覺得這個酒廠雖然有歷史但沒文化。”鐘睒睒回憶，在看了那一江好水之后，他覺得白白流掉了真可惜。

　　這個故事后來能被廣為傳頌，而那句著名的“農夫山泉有點甜”則堪稱其營銷史上的點睛之筆。

　　應該說，鐘睒睒是最早強調“眼球經濟”的企業家之一，在過去的十年中，他的名字與宗慶后、史玉柱、牛根生、吳柄新、姜偉、何伯權等排在一起，被稱為中國營銷的創新者和實踐者。記者出身的他，遠比其他企業家更懂得什么叫做注意力，更有資本開發自身的熱點、焦點及優點。而在那些令人叫絕的營銷創意身后，則是被鐘睒睒炒紅的一個又一個品牌：朵而、成長快樂、成人維生素、清嘴含片、農夫山泉、農夫果園、尖叫、農夫茶、母親牌牛肉棒等等品牌。

　　但同時被廣為詬病的是，“他恨不得一人擁有整個市場，所有的瓶裝水都是農夫山泉”。沒有一個同行愿意和鐘睒睒深談行業，甚至沒有一個商業上的朋友——他自己也承認。

　　鐘睒睒并不回避外界對自己的“獨夫”印象：“我確實很自負，一般不跟談不攏的人多談。但我自己并不孤單，我有我的圈子，我有自己的生活方式，這是一個人的性格決定的，沒有對錯，只有適合不適合。”

　　寧波關鍵點品牌策劃有限公司首席咨詢師黃江偉認為：“這也是一種營銷，塑造他的一個‘硬漢’形象。”

　　和宗慶后把經銷商當伙伴、當朋友不同，鐘很少考慮經銷商的利益，更不屑于關心經銷商的長遠發展，并過高地估計了市場和自身能力——但商業邏輯并不及他想象的那樣直接。

　　通策集團董事長呂建明在其微博中評論鐘為典型諸暨人的性格，“耿直，狷狂，有追求，理想主義，不肯服輸”，習慣了以一己之力快速成長的鐘睒睒對所謂的商業社會的“游戲規則”嗤之以鼻：農夫山泉在業內以敢于且善于以尖銳的矛頭直指競爭對手著稱，2000年發生的純凈水與天然水之戰、2007年爆發的酸堿度之爭，鐘都選擇了孤軍奮戰的方式，對抗整個行業法則。

　　一如其所言，永遠不怕硬碰硬，并且樂此不疲。或者換另一個比喻更為恰當：他像一個裝滿沙子的沙袋，有其柔軟的部分，但越敲打越堅硬。

　　“農夫山泉在這個行業撕開了一道口子。”鐘睒睒說，但只是撬了一個墻角，整堵墻并沒有倒下。他并不能夠將行業帶入自己的理想狀態。在行業協會為企業代言的大環境下，鐘睒睒的偏執沒能推進行業標準的前行。

　　一個人的戰爭，是否能夠或是間接改變行業發展軌跡？不過那種不作抵抗，不加掙扎地向命運投降一定不會成為鐘睒睒的選擇。