楊麗萍商事

　　地里能長(zhǎng)出舞蹈，也能長(zhǎng)出黃金，這大概是楊麗萍最樸實(shí)的想法，也是深創(chuàng)投投資她的原因

　　文 | 趙芃 編輯 | 蕭三匝

　　【《中國(guó)企業(yè)家》】前一天深夜，楊麗萍在藝術(shù)家羅旭的土筑巢和云南省政府的人吃飯。這天午飯剛過，她已要從昆明飛到廣州去準(zhǔn)備《孔雀》的第二站巡演。這部舞劇是她多年的夙愿，她用這種方式傳達(dá)著自己對(duì)生命、愛情、美丑的體驗(yàn)和反思。

　　她極瘦，長(zhǎng)發(fā)過腰，穿土布無袖上衣、闊腿長(zhǎng)褲，戴草帽、大圍巾，著厚底繡花布鞋，挎民族風(fēng)流蘇皮挎包。雖然大墨鏡遮住了她三分之一的臉，但還是有人認(rèn)出她，不時(shí)有人來請(qǐng)她簽名。

　　她已經(jīng)極度忙碌了好幾個(gè)月。為準(zhǔn)備這部舞劇，工作到夜里兩三點(diǎn)是常有的事。一次楊麗萍和葉錦添做完舞美合成已經(jīng)凌晨三點(diǎn)，“還有沒有精力，我們?cè)倏纯捶�裝？”年過知天命之年的舞者，精力旺盛得讓人難以想象。

　　最近，來自深圳市創(chuàng)新投資集團(tuán)總裁李萬壽的一則消息將這個(gè)中國(guó)最知名的舞蹈家再一次推向了聚光燈下：深創(chuàng)投將很快成為楊麗萍公司的股東，它還計(jì)劃用三到五年時(shí)間把云南楊麗萍文化傳播有限公司做上市。

　　但作為公司董事長(zhǎng)的楊麗萍并不喜歡人們把她當(dāng)企業(yè)家看，“我是做藝術(shù)的，不是商人。董事長(zhǎng)我是掛名嘛，有人在做，很專業(yè)的。我不管理，我只管作品。”她說話一貫用詞簡(jiǎn)潔，這大概因?yàn)樗�總是太忙�?/p>

　　在《孔雀》的宣傳冊(cè)中楊麗萍簡(jiǎn)介部分，只字未提她在西雙版納歌舞團(tuán)和中央民族歌舞團(tuán)的那20多年經(jīng)歷。那一段經(jīng)歷并不讓她驕傲。作為一個(gè)舞者，真正讓她感到自由自在的日子是從她離開中央院團(tuán)回到云南開始的。也是從那以后，她的藝術(shù)與商業(yè)實(shí)現(xiàn)了嫁接。

　　2001年，云南旅游舞蹈團(tuán)負(fù)責(zé)人王紅云和朋友找到楊麗萍，請(qǐng)她編一臺(tái)旅游題材的歌舞劇。15個(gè)月的時(shí)間，楊麗萍帶著創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)深入大大小小的少數(shù)民族山寨采風(fēng)，幾乎走遍了整個(gè)云南。2002年底，王紅云看著楊麗萍帶著上百名采風(fēng)帶回來的演員編排的舞蹈，卻被嚇住了，這不是她想要的能流行于旅游點(diǎn)，可以邀請(qǐng)觀眾上臺(tái)參與的風(fēng)土表演，她決定撤資。

　　不止一次楊麗萍與合作人不和。公司后來的合伙人靳林也因?yàn)闂顖?jiān)持純藝術(shù)，與其分道揚(yáng)鑣。

　　為了做自己心目中的舞蹈，楊麗萍賣掉了自己在大理的房子，開始常常出現(xiàn)在商業(yè)廣告里。很多人認(rèn)為她能堅(jiān)持，肯犧牲。她對(duì)《孔雀》視覺總監(jiān)王涵講起那時(shí)候說：“不讓我跳，我真的是太難受。不讓我跳是不行的。”

　　《云南映象》是一部標(biāo)志性的作品。創(chuàng)作過程中，當(dāng)音樂人三寶聽演員們唱起海菜腔，當(dāng)即就決定免費(fèi)為《映象》作曲，并介紹來后來投資了60萬元的派格影視公司的老總孫建軍。加上云南省委宣傳部的撥款，《映象》終于在2003年3月8日首演。但演出當(dāng)天，非典禁令下達(dá)，觀眾少得可憐，演完第一場(chǎng)，團(tuán)隊(duì)只能先散伙，楊麗萍當(dāng)眾大哭。因?yàn)樯秸�里通訊不發(fā)達(dá)，很多人失去了聯(lián)系。5個(gè)月后公演開始，一部分演員才歸隊(duì)，開始了到現(xiàn)在已經(jīng)9個(gè)年頭的巡回和定點(diǎn)演出。

　　后來的《藏謎》、《云南的響聲》在商業(yè)上都順利得多，從準(zhǔn)備階段就接下了不少投資和演出。但至今支撐楊麗萍公司運(yùn)作的固定血庫(kù)，仍然是每天在云南藝術(shù)劇院上演的《云南映象》。

　　吸取中央音樂學(xué)院作曲家田豐當(dāng)年在云南做民族文化傳習(xí)所的教訓(xùn)，楊麗萍明白，只關(guān)起門來讓老藝人傳授技藝，干等別人捐款，是活不下去的。“在國(guó)外演出是一定要賣票的，我們學(xué)習(xí)得太晚。”走向商演，被楊麗萍敘述成最自然不過的事情，“這是規(guī)律，是法則。”

　　楊麗萍對(duì)商業(yè)有一種直覺式的體悟。六歲那年，母親就讓楊麗萍背著四妹喂豬、做飯。父親因出身問題害怕挨整，扔下家人一走了之，剛滿11歲的她與母親一同挑起了家庭的大梁。為了每月30塊錢的工資，楊麗萍二話沒說地進(jìn)了歌舞團(tuán)，養(yǎng)起了家。未受科班訓(xùn)練的她在專業(yè)團(tuán)里受的委屈和付出的辛苦可想而知。從一歲多就一直跟著她的外甥女彩旗說：“姨媽一直是支撐整個(gè)家庭的人。”

　　她是舞蹈團(tuán)的大家長(zhǎng)。自己是生長(zhǎng)在西雙版納的白族人，從小又隨歌舞團(tuán)去各個(gè)民族的寨子演出，她對(duì)云南少數(shù)民族文化有強(qiáng)烈的感悟。那些深山里的孩子，就像自己小時(shí)候一樣在田間地頭舞蹈，她太熟悉那種狀態(tài)。在公司的事務(wù)中，她最關(guān)心的就是演員的變動(dòng)和待遇。要養(yǎng)活跟隨自己從大山里走出來的演員們，要讓舞劇能夠繼續(xù)，不賣票賺錢怎么能行呢？至于《映象》的商業(yè)價(jià)值，她當(dāng)初并沒有太多考慮，只覺得一定要做出來，它有文化價(jià)值。現(xiàn)在，團(tuán)里演員的收入能達(dá)到四千到一萬多不等。

　　很多見過楊麗萍的人都難以理解她內(nèi)心如此強(qiáng)大的邏輯，然而在身邊的人看來，藝術(shù)創(chuàng)作之外的她不過是個(gè)普通人。《孔雀》的服裝設(shè)計(jì)兼舞臺(tái)美術(shù)葉錦添說：“很多人說像楊麗萍這種人都是非常強(qiáng)大的，其實(shí)不是。我們是非常弱勢(shì)的，喜歡在自己的氛圍中成長(zhǎng)。”如果把她硬生生地移植到另一個(gè)環(huán)境，她也一定能在其中營(yíng)造出適合自己生長(zhǎng)的小環(huán)境。就像楊麗萍在北京也要種果樹，她的化妝間里一定會(huì)有花和普洱茶，車子的倒車鏡上都掛著一小簇干花。

　　跳不得群舞，躲避學(xué)院派芭蕾式訓(xùn)練，特立獨(dú)行，并不是因?yàn)樗�要抗衡，只是因�(yàn)椤拔覜]有辦法變成那個(gè)樣子”。當(dāng)年，團(tuán)里不肯選送她的節(jié)目，她就自己送錄影帶求著給評(píng)委看。之所以毅然退出中央院團(tuán)回云南做原生態(tài)歌舞，只是因?yàn)樗�看得通透，太知道自己要的是什么�?/p>

　　“她從不閉門造車。”王涵認(rèn)為這是楊麗萍在藝術(shù)和商業(yè)上成功的關(guān)鍵。她吸納的東西出乎意料的多。小時(shí)候，她和一大幫孩子就曾經(jīng)跟著大人把文革時(shí)被查的老唱片搜來聽。即便在異常繁忙的《孔雀》排演期間，她仍然關(guān)注著最新的電影、音樂，拉著創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)一起看《藝術(shù)家》、《一次離別》、《戰(zhàn)馬》、《畫皮2》，也常找一些很舊、很小眾的電影和紀(jì)錄片跟大家分享。

　　楊麗萍公司里的專業(yè)管理者指的是公司現(xiàn)在的總裁王焱武。

　　《云南映象》演出一年后，云南映象文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司成立，楊麗萍任董事長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)有兩位合伙人。王焱武來云南旅游，看了演出后跟楊麗萍見面，決定義務(wù)地幫她處理一些公司日常事務(wù)。2008年，楊麗萍不再跳《云南映象》，票房大跌，合伙人撤出，公司解散。楊之后又成立了云南的響聲文化傳播有限公司，重組之前的演出和資產(chǎn)。彼時(shí)，王焱武正式介入做公司的周末總經(jīng)理，每周一到周五在香港工作，周六日飛到昆明管理公司。后來公司改名為云南楊麗萍文化傳播有限公司。直到深創(chuàng)投要求王焱武作為管理層全日制工作，他才剛剛辭去了其它職務(wù)。

　　王焱武在國(guó)外長(zhǎng)大，畢業(yè)于澳大利亞國(guó)防大學(xué)，曾任職于香港怡富證券，摩根士丹利國(guó)際股本市場(chǎng)部執(zhí)行董事，摩根士丹利私人銀行執(zhí)行董事，瑞士銀行特高資產(chǎn)管理部執(zhí)行董事。深創(chuàng)投在對(duì)楊麗萍公司調(diào)查的過程中發(fā)現(xiàn)，公司的財(cái)務(wù)非常清晰規(guī)范，得益于王焱武在資本市場(chǎng)的豐富經(jīng)驗(yàn)。

　　去年12月，云南省舉辦滇池泛亞股權(quán)投資高峰會(huì)。王焱武代表瑞士銀行做國(guó)際投資策略的演講，順便介紹了楊麗萍的公司，這引起了深圳市創(chuàng)新投資集團(tuán)西南大區(qū)負(fù)責(zé)人許翔的注意。

　　許翔與楊麗萍也有些淵源。2000年，許翔還是清華大學(xué)藝術(shù)團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)。他請(qǐng)中央民族歌舞團(tuán)到清華演出，演出名單上卻沒有楊麗萍。他向團(tuán)里協(xié)商能不能請(qǐng)楊來，團(tuán)里答復(fù)是：“楊老師的事情我們做不了主，你要自己?jiǎn)査�。”許翔撥通了楊麗萍家里的電話，在嘈雜的音樂聲中說明自己是清華的學(xué)生，希望楊老師來演出。楊麗萍居然一口答應(yīng)了。那是楊麗萍唯一一次出現(xiàn)在清華的舞臺(tái)上。正因?yàn)檫@個(gè)淵源，許翔一直關(guān)注著楊麗萍的動(dòng)向。

　　藝術(shù)家是感性的，做商業(yè)的時(shí)候也一樣。雖然公司的總經(jīng)理會(huì)議楊麗萍不參加，作為門面，與政府領(lǐng)導(dǎo)、演出商的會(huì)面還是要她在。但藝術(shù)家的一些決定卻讓公司的經(jīng)營(yíng)人員吃驚。有一次，公司原本跟演出商談好了每場(chǎng)演出費(fèi)20萬元，楊麗萍一來就說：“我們不要那么多吧。15萬就夠了。”她覺得能養(yǎng)活自己的團(tuán)隊(duì)就好，讓別人也有錢賺才能長(zhǎng)期合作下去。還有時(shí)候她會(huì)向演出商提議降低一點(diǎn)票價(jià)，讓更多的人能來看她的演出。

　　楊的公司如今的規(guī)模還很小，辦公地在云南藝術(shù)劇院二層西側(cè)，150個(gè)員工中有100多都是演員，整個(gè)公司只有4間辦公室，一間小會(huì)議室和舞蹈團(tuán)。辦公區(qū)走廊里掛著舞蹈團(tuán)赴國(guó)外演出的海報(bào)，會(huì)議室里除了一塊證書墻，其余大都是楊麗萍采風(fēng)和演出照片，還有一大幅人像油畫。

　　公司是否要上市，楊麗萍一直很猶豫。王焱武向她解釋，公司屬于輕資產(chǎn)文化公司，民營(yíng)文化公司得不到政策保護(hù)，而且中國(guó)市場(chǎng)對(duì)創(chuàng)意的評(píng)估很低，到財(cái)政部申請(qǐng)定向資金資助時(shí)，政策規(guī)定有對(duì)固定凈資產(chǎn)的要求，但以創(chuàng)意為核心的楊麗萍的公司凈資產(chǎn)只有100萬。《云南映象》這樣的產(chǎn)品，沒有了楊麗萍之后如何生存是個(gè)問題。靠政府一兩百萬的撥款不是辦法，只能自救，被迫去建劇場(chǎng)搞實(shí)業(yè)。同時(shí)，上市也能使公司高管層獲得應(yīng)有的回報(bào)。楊麗萍認(rèn)可了王焱武的理由。

　　有了王焱武這樣的經(jīng)理人，深創(chuàng)投的介入很順利。深創(chuàng)投2012年上半年工作會(huì)議在昆明召開，董事長(zhǎng)靳海濤看完《云南映象》，與楊麗萍接觸之后，決定追加投資。楊、王、許三人組成董事局，商業(yè)上的事情通常由許翔和王焱武商量，事先鋪墊好，王焱武再把問題簡(jiǎn)化成一二三，分別擺明優(yōu)劣講給楊麗萍聽，由她決策。這樣，公司的商業(yè)模式和三到五年的計(jì)劃很快就明晰起來了。

　　研究過拉斯維加斯、百老匯、紅磨坊這類國(guó)外演出產(chǎn)業(yè)，再看迪斯尼、米高梅這些百年大公司，深創(chuàng)投看到了演出市場(chǎng)的更大潛力，尤其是將藝術(shù)與旅游結(jié)合的爆發(fā)點(diǎn)。

　　《云南映象》演出經(jīng)久不衰，檢驗(yàn)了楊麗萍的藝術(shù)感染力。公司將在國(guó)外旅行團(tuán)和國(guó)內(nèi)高端旅游、商務(wù)會(huì)議中加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度。相比于昆明，大理和麗江蘊(yùn)藏著更大商機(jī)。明年，楊麗萍將在麗江推出有關(guān)納西族文化歷史的演出。由開發(fā)商建劇場(chǎng)，與楊麗萍合作。2014年，緊接著在大理開演《五朵金花》，公司會(huì)建自己的劇場(chǎng)。演出的創(chuàng)作元素都是楊麗萍長(zhǎng)期在云南采風(fēng)的積累。如果這兩個(gè)新劇場(chǎng)的演出順利，將使楊麗萍公司三年內(nèi)年收益至少達(dá)到3000萬元。舞劇《孔雀》巡演結(jié)束后也將在上海、西雙版納呈現(xiàn)兩個(gè)版本的定點(diǎn)演出，未來還有到東南亞演出的計(jì)劃。拉薩也在向楊麗萍發(fā)出邀請(qǐng)。

　　定點(diǎn)演出之外，公司今明兩年的巡演計(jì)劃已經(jīng)定下，葉錦添建議把《云南映象》重新做舞美和設(shè)計(jì)，再開始新一輪全國(guó)巡演。這是公司穩(wěn)定的現(xiàn)金流保證。

　　根據(jù)計(jì)劃，編導(dǎo)團(tuán)隊(duì)也會(huì)成為公司收益來源。公司將成立楊麗萍藝術(shù)創(chuàng)作工作室，聘請(qǐng)一些優(yōu)秀編導(dǎo)，為其它劇場(chǎng)、節(jié)慶演出做編導(dǎo)。楊麗萍曾為《云南映象》、《藏謎》編了4個(gè)多小時(shí)的舞蹈，未演出的部分仍可以重新利用。目前，楊麗萍創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)已經(jīng)開始了和中國(guó)雜技團(tuán)的合作。由于她的舞蹈曾轟動(dòng)日本，日本方面也希望能請(qǐng)楊麗萍經(jīng)過重新編排讓傳統(tǒng)的能劇重新煥發(fā)生命力。

　　拿到投資后，楊麗萍將按照自己的意愿贊助一些國(guó)內(nèi)的舞蹈大賽。她希望獲獎(jiǎng)的舞者和節(jié)目不會(huì)因?yàn)闆]有資金而失去演出的機(jī)會(huì)。這樣做，不僅能給新星提供演出平臺(tái)，也會(huì)給公司注入新的優(yōu)秀演員和藝術(shù)創(chuàng)意。

　　商業(yè)代言和衍生產(chǎn)品也正在規(guī)劃中。公司將圍繞著楊麗萍的品牌效應(yīng)，與第三方合作推出衍生品。《孔雀》巡演結(jié)束后，紀(jì)念版紅酒就會(huì)發(fā)行。修建主題公園的事公司曾與政府商量了幾年，但始終進(jìn)展不大。

　　以商業(yè)運(yùn)作的方式將一位藝術(shù)家的創(chuàng)造力和藝術(shù)價(jià)值長(zhǎng)久地留存、傳承，是楊麗萍和她的公司正在進(jìn)行的探索。

　　楊麗萍公司能夠走上資本運(yùn)作的道路得益于大環(huán)境的驅(qū)動(dòng)。杭州宋城旅游發(fā)展股份有限公司2010年10月在創(chuàng)業(yè)板上市，現(xiàn)在公司60%的利潤(rùn)來源于演出。同年底，以王潮歌為核心的北京印象創(chuàng)新藝術(shù)發(fā)展有限公司憑借“印象”系列實(shí)景演出吸納云峰基金5000萬美元投資。杭州金海岸文化發(fā)展股份有限公司已提交上市申請(qǐng)。多彩貴州文化藝術(shù)有限公司以《多彩貴州風(fēng)》為穩(wěn)定收益，也有了私募和上市的計(jì)劃。