新浪財經訊 “2015中國綠公司年會”于4月20日-21日在沈陽舉行。啟明創投創始人鄺子平帶領云知聲CEO黃偉、小蟻科技創始人達聲蔚出席創投連連看。

以下為對話實錄：

　　主持人：鄺子平先生是啟明創投創始人，子平曾在英特爾中國投資部任總監，我們是2005年認識的，啟明跟我們一個時間成立的VC，但是他們做的風生水起，特別是互聯網方面，還有健康醫療方面做的是非常頂尖的VC，他投的企業我也想好好學習了解。

　　鄺子平：很高興有這個機會，今天我們是最后一波，但是我有一個好消息，這兩位企業家做的事情應該是這一天里最好理解，最容易懂的，最直觀的。這兩家企業都是A輪領頭的VC，主題是我們認為在蘋果以后，整個智能手機迅猛的發展，大大推動了智能硬件更健康的發展，智能手機可以變成分中心，周邊很多智能硬件在講了很多年以后，終于有一個非常蓬勃的發展。另外一個IOT，包括智能家居等等方面都有很好的前景，智能硬件本身以及智能硬件后面的很多基礎技術都是我們非常看好的領域，這是一個共同點；第二個共同點，這兩家企業都有非常高的技術壁壘，兩位都是我非常敬仰的一直沒拿到的PHD，而且是用很好的技術做一個前景非常廣闊的市場。云知聲是國內用互聯網的方式做語音技術非常優秀的一家企業，關起門來講，應該是最優秀的企業，不是之一。達聲蔚的小議科技，是我們和小米共同投資的一家小米生態鏈企業之一的企業，做圖像、Video非常優秀。達博士在創立小議以前，一直做流媒體的處理，從芯片做起，非常有經驗，我們比較早的看過一家達博士的做Video芯片的公司，后來覺得做最終產品的市場會更廣泛，所以達博士做了轉型，我們很幸運的投資了這家企業。請兩位企業家介紹一下他們的好項目、好企業。

　　黃偉：鄺總介紹了我們兩家公司大致的情況。我希望用最簡短的方式介紹情況。

　　先介紹一下我的背景，很多年以前我曾經在陳永正陳總的手下工作過，博士畢業的第一家工作單位就是摩托羅拉，大家以前曾經用過摩托羅拉手機，當時手機里面的語音操控軟件都是我們團隊研發的，后面加入了全球最大的語音交換公司，這是我之前在技術方面的背景。2009年加入盛大，基本是純技術加上互聯網的經驗，我們的團隊基本都是從學生時代，包括工作的時候一直很關注在語音交互領域從事研發，包括工業應用的人員構成，也經歷過模式識別、人工智能冷板凳的年代，當時博士剛畢業，這個領域沒有很多去處，很高興也非常幸運那個時候摩托羅拉在這個領域有這塊陣地，能夠加入，把我在讀博士德技術應用，正是當年的冷板凳，所以國內在這方面的人才儲備、應用都是嚴重不足的，這就是我們的團隊成立就能夠在這個領域做的非常好，包括很多次國際這個領域最高的評測中都獲得國很多全球第一，這是我們在技術方面的積累。

　　另外一點不同的，國內的創業公司很多，很多都是產品型、應用型的公司，但是中國很缺乏純的技術性公司做成功，因為技術離產品、商業很遠，中國用戶往往對技術價值的認可不是很高，但是好一點的情況是這些年在改變。我們和其它公司最大的不同，把自己定位成技術驅動型的互聯網公司，技術給了我們一個門檻、壁壘，但不是全部，依然要用互聯網的思維做好服務，鄺總評價我們在這個領域是國內做的最好，沒有之一，是夸獎我，但是我們也承認確確實實在這方面開了先河，在這個領域有國內最大的一家上市公司，市值接近百億美金，我們跟它的基礎比較接近，但是做法完全不一樣，我們是2012年6月份成立，緊跟著9月份推出了國內第一個平臺，那時的微信用戶不是很多，用語音交互的更加少。如果在那個時候就用很高昂的收費策略，一定會扼殺這個行業的發展，一開始是免費的。到今天為止，云知聲的出現改變了這個行業的發展。

　　我們到底是干什么的？智能硬件、IOT，解決人跟設備的交互連接問題，比如今天PC時代跟設備交互是通過鍵盤，在移動互聯網時代是通過觸摸屏，下一個時代，比如智能家居、汽車領域希望提供一個補充的交互方式，通過聲音的方式，在人跟設備之間，可以通過聲音的方式，無論是命令還是搜索等等，把整個互聯網資源和通過某一個設備，無論是車載設備、移動設備，甚至包括芯片，跟人交互起來。總而言之一句話，我們就是解決人跟設備、人跟互聯網資源的連接過程。我們做了哪些工作呢？產品體系，希望用最便捷的低成本的方式，給用戶提供SDK的服務，后來發現這是不夠的，在很多場合需要跟本地操控，甚至有些場合網絡環境不太好，比如開車的時候，把服務從云端延展到終端，比如跟樂視的合作，2012年底我們合作的時候，樂視的股價不是特別高，我們剛做完天使輪，樂視不敢跟我們合作，但是在國內又找不到其它能夠提供這種技術水平的服務，另外一家是上市公司，上市公司店大欺客，就找我們，很擔心我們的服務能力怎么樣，因為我們是通過云端的方式合作，我們簽了一個補充協議，萬一哪天云知聲掛了，我們把這個服務送給他，初創公司，尤其技術類初創公司的艱難。

　　樂視的手機遙控器里包含了云端識別和本地識別，這是第一步。我們真的往車載或者智能家居延展的時候會發現，僅僅只是云端還是不夠的，比如谷歌眼鏡，不可能每次拿手機操縱，完全違背了人跟設備交互的原則，是反人性的舉措，谷歌把一個東西放在芯片里，通過關鍵詞喚醒這個設備，這才是真正的人跟設備之間。我們跟英特爾也是非常深的戰略合作伙伴關系，在英特爾平臺里發布，這都是我們的過程。企業初創的時候設想的產品未必完全正確，或者未必完全符合用戶真正的需要，在過去三年的時間，后臺引擎不斷提高，在整個能力輸入方面不斷貼近用戶，靠近用戶，到今天為止，已經形成了從云到終端到芯端比較完整的產品線，包括智能家居可以做到非常遠的識別，無論這個設備在什么方向，冰箱、空調上，5到8米之外都可以做到很精準的識別，完全可以在家庭設備里，坐在沙發上打開電視說想看什么頻道，電視就可以跳過去了，甚至起床的時候說把窗簾打開，這是今天能想到的智能家居第一步。我相信未來有更多的傳感器服務，后臺還可以做人工大腦。有足夠多的傳感器，足夠多的數據輸入之后，一切都有可能。我們幫用戶和設備之間進行連接，我們也希望通過我們的技術，能夠幫助到相關的業務，大家未來有這種趨勢，可以選擇云知聲，我相信云知聲是這個行業里最好的公司前兩位之一。

　　鄺子平：往往技術公司介紹他們的技術很好，在中國做技術很難，大家想象可能技術公司的收入和利潤是很低的，需要走很漫長的一段路。比較欣慰的說，這是一家令VC非常開心，非常動心的一家公司，除了技術好以外，云知聲去年已經有相當的營收，今年的營收非常可觀，所以我們也都非常高興。

　　黃偉：業務方面，今天的合作伙伴已經超過一萬家，包括華為、樂視，很多很大的公司，也包括普通開發者。從第一年做技術，第二年鋪平臺，從去年下半年真正開啟商業化的歷程，到目前來說，整個商業方面的營收非常樂觀，并不是像想象的純技術公司，大家都認為技術不值錢，怎么把技術包裝成好的產品，而且產品能夠為用戶解決問題，而且用戶甚至愿意為此買單，云知聲在過去兩年半做的相對可以，當然還有很多缺點，有些困惑，希望得到各位導師的指點。

　　達聲蔚：下午好，大家比較累，希望我的描述能夠讓大家比較容易理解，同時更放松。我叫達聲蔚，跟鄧鋒的背景有點相似，只不過總是比他晚了十年，晚入清華9年，比他晚到美國，等到我到美國的時候，鄧總已經轉做企業了，是我學習的榜樣。我2005年創業，背景是做硬件的，做過集成電路，在硅谷專門做集成電路的天堂，我在那里度過了一段非常好的時光，為我今天的創業打下了很好的基礎。

　　我們做的事情是智能硬件。移動互聯網現在討論的詞很多，其實已經非常接近頂峰，在小米公司成立的時候，移動互網剛剛要起來的時候，小米今年已經五年了，新的發展趨勢是IOT，叫物聯網，另外是O2O，我們現在比較專注的是IOT，為什么？除了手機之外，生活中很多器件都可以帶來很多信息，把它聯結在一起，我們公司專注視頻領域，以影像和視頻為主，和我一樣的背景的在我們公司大概有十幾個人，非常強的經驗組成一個團隊，做一個貌似簡單的硬件產品。用雷軍的話說殺雞用牛刀，看似非常簡單的硬件，我們投入非常多精英的團隊解決。公司成立大概一年班時間，在那之前從視頻到壓縮，到傳輸，到流媒體，到云計算，到安全，各個方面積累了相當多的技術，一年班成立了公司，過去一年班時間完成兩輪融資，公司成長到130人。去年11月份發布了第一個產品，叫小蟻智能攝像機，放在家里，如果人在外面，家里的妻子、老人、孩子、寵物、財產，移動互聯網非常普及，家里WiFi非常普及，隨時隨地通過收集看到，而且可以通話，如果不在家，可以發信息和報警，我們只是實現了第一步，產品發布以后截止到現在，現在只在國內賣，達到了50萬用戶，而且每日的活躍度超過50%，50萬個家庭的攝像頭，每天至少有25萬以上的人用APP來看攝像頭，活躍度非常高，而且每天中午12點到1點，可以看到后臺的訪問次數跟量已經達到頂峰。說起來149，很多人會覺得它是玩具，可是它能夠跑到你家里，現在在小米的智能家電領域活躍度最高的產品。只是剛剛開始，后面有非常大的想象空間，可以變得非常智能，人工智能機器人是未來10年、20年非常大的空間，將來會變得非常智能，這只是我們做的第一個產品。我們團隊專注于視頻處理、傳輸、存儲、壓縮、安全方面。

　　另外一款產品，3月初剛剛發布的運動相機，更多的是可穿戴的，放在WiFi附近可以上網，當你走進大千世界，外面很多事情的發生，更好的記錄方式是運動中的可穿戴的相機，可以記錄非常多的美好瞬間。這個產品發售以后非常受歡迎，基本上每次都是在一分鐘之內被秒殺，雖然外面的人都說小米平臺總是饑餓營銷，早期量爬升非常非常大，對整個供應鏈造成了壓力，可以在24小時隨時打我的電話，非常非常小心，產生了非常大的客戶需求，相當多的是學生，年輕人，中國的這一代年輕人沒有用過數碼相機，90后從來都是用手機拍的，沒有相機的概念，拿到小蟻相機的時候很好奇，可以用來拍什么，后來發現拍出來的照片比手機好，拍出來的視頻是手機拍不了，優酷、搜狐每天有非常多的內容。

　　總結一句，我們做了這件事情貌似技術非常難，而且又是一幫技術背景非常強的人做的，但更多的創新點在于商業模式，我們非常認可小米的商業模式在于它把硬件作為一個載體，而不是把硬件作為簡單的工具。硬件是性價比非常好的產品賣到你的手里，通過口碑相傳，不打廣告，滿足需求以后，帶來更多的內容，比如攝像機有很多內容，你坐在家里我們可以提供服務，黏性非常大。出租車司機說哪個地方能買得到，是不是要到商城，我說你下載一個小米商城，149，一頓飯的錢可以買兩三個，非常親民。運動相機在海外非常火爆，最近有一個電影《速度與激情7》，里面相當多的場面都是用相機拍的，好處在于不用肩扛式很大的相機，而是站在各個地方。這是普通用戶買了以后，帶著女朋友去了一趟青島，一路上把點點滴滴記錄下來，用簡單的編輯軟件編好以后，微博點擊量非常高，是廣角的魚眼鏡頭。價格是單機399元，套裝499元。這只是一個普通用戶拍攝的。小蟻想讓最好的科技做出來創新的產品，讓普通的消費者簡單的享受到科技的樂趣。

　　主持人：不知道大家怎么說，我看了以后對鄺總有點羨慕嫉妒恨的感覺。我一直在看智能硬件，折騰很長時間都不敢下手，唯一覺得最有戲的就是智能攝像頭，將來玩的東西可以很多。圖像理解、語意理解是人工智能的發展方向，所以給你喝彩，太棒了。

　　王文京：先問黃偉，我自己投了一個語音智能平臺系統，小愛機器人，今年有可能會上市。小愛機器人做的語音平臺和蘋果Sever，有一個感覺，語音識別度、準確率，稍微有點口音的就不行，最近網上特別熱門的視頻是山東人去高速路上，智多星問路，非常非常好玩，膠東人講，智多星答非所問，一塌糊涂。現在的語音識別準確率能做到多少？

　　黃偉：小愛機器人算我們第一個客戶，我們6月份成立，8月份就是我們的第一個客戶，專門做文本處理的，語音方面之前用的是我們的。當時我們的準確率只能做到85%，隨便說話，今天覺得準確率不是特別高，但是2012年已經是業內最高的水準，這也是為什么云知聲出現都非常驚艷，原來國內還有做的更好的公司。今天的準確率可以達到97%，一方面來自數據，我們是開放平臺，每天可以收集到上百萬的用戶數據，是用戶真正產生的數據。第二，最近兩三年，無論是圖像還是聲音，還是正是數據和算法的相結合，從成立之初的80%到今天的90%多。口音方言問題，引擎是統一的，但是針對不同的語言版本可能需要針對性的數據，我們今天做的是普通話版本，目前有山東語言、普通話、廣東話和英文。普通話針對的是以普通話為主，兼顧弱口音，帶點口音沒問題。

　　陳永正：類似我的廣東普通話。

　　黃偉：沒有問題。那個視頻，第一，他是用方言來說，完全是兩碼事，大家覺得好像在黑語音識別系統，實際上他是在做廣告，為什么？因為遜飛有方言版本，意思是其它引擎都不行，我有方言版本，其實這不是技術問題，是資源投入問題，曾經我在摩托羅拉的時候，我們團隊一共十個人，老板不干活，我們幾個人做了13國語言，只要有英文的、法語的、俄語的，一個月之內就會做出來版本。另外一個問題，是不是值得為某一個小方言做一個版本，不是不可能，以前在摩托羅拉，能不能做上海話的版本，不是不能做，問題是投入產出合理嗎，畢竟目前普通話的用戶已經有幾億了，這幾億用戶能做好已經是非常大的市場，先抓重點，再往其它口音延展。

　　張醒生：這一年多提高的非常快。我是小蟻的客戶，小蟻相機剛出來，雷軍就送了一套，因為我們一起滑雪，去年去日本滑雪帶的智能相機，結果鉆樹林的時候掉到雪里，所以雷軍送給我小蟻相機，非常好。你們兩位做的特別好，結合一下就更好了。

　　達聲蔚：家庭攝像頭語音是可以互動的。

　　張醒生：尤其在運動的狀態下沒有手去操作，滑雪兩只手拿雪杖，語音特別重要，啟動或者停止可以用語音控制就更好。而且滑雪戴著頭盔，所以語音傳遞比較有導向，包括潛水都是特別需要的。

　　鄺子平：語音和小蟻相機都需要聯網，聯網的時候需要我，我們一起做。

　　陳永正：谷歌做的語音識別系統非常厲害，跟你們的競爭。

　　黃偉：服務肯定是本地化服務會更加穩定一點，這是第一。第二，這個情況在我曾經服務過另外一家公司，差不多做了46國語言，用一套引擎通過修改配置方式識別各個國家的語言，只能解決有無的問題，但一定做不到最好，為什么它的中文永遠比不過我們。類似百度跟谷歌，我們比谷歌更懂中文，道理是一樣的。

　　陳永正：另外一個給達博士一個機會，中國智能城市，最大的痛點，幾萬個數據收不回來，你們是不是覺得未來可以行的方式？

　　達聲蔚：這是兩個市場，我們原來就是做傳統的安防產業，家庭攝像頭其實是顛覆性的產品，原來放到外面的技術是比較老的，更新換代很慢，五年、十年才換一次，把這樣的技術用到家庭里，每半年、一年，很快技術積累就會超過傳統，積累的經驗、技術，包括云計算，會顛覆掉原來的行業，那些攝像頭會被替換掉，很快就有更好的技術，更聯網更智能的攝像頭替代他們。

　　鄺子平：慢慢來。

　　王文京：兩位博士創辦的企業，確實讓我們看到技術創造巨大商業價值的時代，在中國已經到來了。羨慕鄺總的眼光，你怎么發現這么好的投資企業？

　　鄺之平：比較幸運，一個確實我們對技術領域比較感興趣，因為我自己是技術出身，一直都被投資商業模式比較成功的同行取笑，特別希望能夠找到好的企業。當時看到這兩家公司有其它公司沒有的，就是他們的公司很整齊，因為語言行業是相對很小的圈子，很多名人都在云知聲，是非常整齊的團隊，這點給我們非常大的震驚，在國內往往一個能人創業比較容易，能夠把一堆很有能力的人卷在一起共同做一個事業，確實不容易。達博士從最開始單純是一堆做流媒體非常有經驗的人，到后來微軟的一堆人過去了，騰訊的一堆人過去了，互聯網的很多基因慢慢形成了，在這兩位領頭人身上都能看到他們的胸懷非常廣，能夠把很多能人凝聚在那邊，所以我覺得還是挺幸運的。

　　主持人：今天四位企業家都代表了靠自己的科技水平創業的，確實跟很多平常我們看到的商業模式不太一樣，有科技，也有商業模式，是綜合的。通過科技，以前都是講硅谷，中國科技創業的機會越來越大，我們十年前剛成立VC，中國的科技跟今天比，不可同日而語，現在已經進步很多了，衷心祝愿四位企業家能夠越做越好，有機會我們也投點，也賺點錢。