上市藥企跨界“不務(wù)正業(yè)”廣遭詬病

　　江中藥業(yè)賣餅干、太極集團賣礦泉水、人福醫(yī)藥賣涼茶

　　本報記者 劉濤

　　“三花涼茶賣得還行。”8月7日，人福醫(yī)藥旗下三花涼茶一內(nèi)部人士對長江商報記者說。

　　今年4月人福醫(yī)藥斥巨資3億元介入涼茶業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)區(qū)域主要圈定在湖南、湖北地區(qū)，其后卻發(fā)聲寥寥，只是此前在接受媒體采訪時宣稱“虧得起”。

　　事實上，國內(nèi)涼茶業(yè)務(wù)早已被加多寶、王老吉、和其正三大巨頭瓜分，人福醫(yī)藥跨界賣涼茶顯得兇多吉少，但人福醫(yī)藥顯然做好了準備，至少在資金上不差錢。

　　就在一個月前，太極集團在重慶高調(diào)宣布介入礦泉水業(yè)務(wù)，為賣“太極水”不惜重金邀請林志玲為其站臺，而太極水被貼上長壽水、去尿酸等概念一度被公眾詬病。

　　在醫(yī)藥行業(yè)低迷和國內(nèi)經(jīng)濟疲軟的雙重影響下，這只是國內(nèi)上市藥企搶灘飲品食品市場的一個縮影。

　　長江商報記者梳理資料發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)上市藥企跨界賣水賣食品，表面上來看熱鬧非凡，實際卻少有斬獲。

　　江中藥業(yè)跨界賣猴菇餅干去年虧損近4000萬元，此前跨界飲料的貴州百靈盡管有國際影星章子怡代言，仍是耗完億元投資后回歸主業(yè)。

　　長江商報記者梳理資料發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)上市藥企跨界賣水賣食品，表面上來看熱鬧非凡，實際卻少有斬獲。

　　江中藥業(yè)跨界賣猴菇餅干去年虧損近4000萬元，此前跨界飲料的貴州百靈盡管有國際影星章子怡代言，仍是耗完億元投資后回歸主業(yè)。

　　長江商報記者發(fā)現(xiàn)，目前藥企跨界的飲品、食品售價一般高出普通食品飲料，紛紛將降火、清油、解毒、除霾、長壽等概念強加于飲品、食品，業(yè)內(nèi)人士認為這可能是想借助健康形象，改善企業(yè)業(yè)績罷了。

　　“藥企在做健康產(chǎn)品方面具有先天優(yōu)勢，未來會有更多的藥企涉足健康產(chǎn)品，在保健品、飲料等行業(yè)將會出現(xiàn)越來越多藥企的身影，但最終能夠留下來的藥企必定具備較強實力，藥企或會呈現(xiàn)強者愈強，弱者愈弱的格局，”中投顧問研究總監(jiān)郭凡禮7月21日受訪時對長江商報記者說。

　　日前，長江商報記者就涼茶、太極水運營等情況給人福醫(yī)藥和太極集團董秘發(fā)送采訪郵件未獲回應(yīng)。

　　業(yè)績不佳  被迫跨界

　　隨著國內(nèi)經(jīng)濟疲軟，多家上市藥企的日子也不一定好過。

　　太極集團經(jīng)營并不樂觀，2014年母公司凈利潤約2.86億元，加上年初未分配利潤-1.64億元，實際可供投資者分配的利潤為-4.69億元，以至于當年度并不具備分紅條件。

　　太極集團在2012年至2014年三年時間里，營收在66.02億元至69.58億元區(qū)間徘徊，這三年里，歸屬于上市股東的扣除非經(jīng)常性損益凈利潤全部為負數(shù)，分別為-2.43億元、-1.72億元和-2.81億元。

　　特別是2014年，太極集團實現(xiàn)銷售收入比去年同期增長3.55億元，實現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤-2.77億元，每股收益-0.65元/股，比去年同期減少0.68元。太極集團是西部最大的醫(yī)藥集團，在2000年至2014年這15年時間內(nèi)，太極集團的營收規(guī)模增長迅速，長江商報記者發(fā)現(xiàn)，這主要是緣于太極集團收購了桐君閣和西南藥業(yè)。

　　太極集團從2010年開始，連續(xù)5年營業(yè)虧損，2010年太極集團主動召回曲美減肥膠囊，導致上市以來首次凈虧損1.72億元；2012年營業(yè)虧損1.75億元；2013年營業(yè)收入同比增長不足0.01%，營業(yè)虧損1.37億元。

　　身處華中重鎮(zhèn)武漢的人福醫(yī)藥也面臨行業(yè)發(fā)展放緩的趨勢。盡管2014年的營收較上年同期增長17.33%，實現(xiàn)利潤總額較上年同期增長6.69%。但在報告期內(nèi)，人福醫(yī)藥依然擬募集25.5億元巨資用以償還銀行貸款等所需流動資金，為后續(xù)發(fā)展提供資金保障，公司要在2015年實現(xiàn)營收100億元不是一件容易的事。

　　早跨界賣猴菇餅干的江中藥業(yè)業(yè)績至今依然低迷，似乎給跨界的藥企打了一劑預防針，今年第一季度，其營收為6.22億元，比上年同期減少10.97%。

　　業(yè)績縮水，跨界業(yè)績不佳，不僅僅是江中藥業(yè)要面對的，更是眾多藥企要面對的棋局。

　　長江商報記者注意到，最近幾年來，在主業(yè)業(yè)績下滑狀態(tài)下，跨界布局食品飲料，是眾多藥企選擇的路子，延續(xù)藥企賣藥老路子，吹噓飲品、食品的藥用價值和功能性，一些諸如飲用水和餅干涉嫌虛假宣傳，一直被公眾詬病。

　　中投顧問研究總監(jiān)郭凡禮接受長江商報采訪時認為，仔細觀察，藥企跨界食品飲料行業(yè)主要是經(jīng)營功能食品飲料，如江中猴菇餅干、太極水。功能性食品飲料迎合了市場健康消費的需求，且售價一般高出普通食品飲料，盈利空間大，但藥企卻并沒有在落實產(chǎn)品“功能”上下太多功夫，這些功能大多停留在宣傳階段，并非為了真正延伸自身產(chǎn)業(yè)鏈條。

　　扎堆跨界飲品

　　今年6月，太極集團高調(diào)在重慶彭水縣喬梓鄉(xiāng)長壽村宣布進軍礦泉水行業(yè)，利用彭水村泉水生產(chǎn)“太極水”，而這一號稱國內(nèi)“唯一鋁罐裝高端水”每罐310毫升，售價11.99元，并宣稱“爭取在5年內(nèi)實現(xiàn)100億元銷售”的目標，為賣太極水，太極集團不惜重金在新品發(fā)布會當天請來林志玲助陣。

　　太極集團2014年報顯示，要在科研方面重點推進太極水等重大項目臨床研究進度，并利用“太極”品牌、技術(shù)等優(yōu)勢，“推動太極大健康產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場”。

　　不過，為緩解公司獨家投資資金需求不足和市場經(jīng)營風險獨家承擔的現(xiàn)狀，太極集團引進戰(zhàn)略投資者增資，太極集團持股比例由原來的100.00%降至40.00%，也就是說，太極集團喪失對重慶阿依達公司的(經(jīng)營太極水)控制權(quán)。

　　飲用水市場競爭態(tài)勢激烈，這或是太極集團對飲用水未來市場的不確定和謹慎所致，業(yè)內(nèi)人士告訴記者。

　　盡管如此，藥企還是在海量的飲品市場尋找機會。

　　今年4月，靠麻醉藥、安全套、情趣用品等出名的人福醫(yī)藥推出清慕三花涼茶。前期投資3億元布局涼茶業(yè)，在湖南湖北深耕市場，力圖3年做到10億元的市場規(guī)模。

　　長江商報記者注意到，三花涼茶由人福醫(yī)藥子公司綠之源健康產(chǎn)業(yè)(湖北)有限公司運營，由湖北元陽食品有限公司代工，在渠道建設(shè)和營銷上可能還依賴于外部的自建。記者8月6日詢問該公司一內(nèi)部員工稱，三花涼茶賣得“還行”。

　　盡管國內(nèi)涼茶業(yè)務(wù)基本被加多寶、王老吉、和其正占據(jù)大部分份額，但人福醫(yī)藥董事長此前接受媒體訪問時稱“虧得起”，顯然人福醫(yī)藥早有打算。

　　2014年是藥企跨界飲品的重要年份，云南白藥依靠在日化行業(yè)內(nèi)迅速積累后，也向快消品領(lǐng)域擴展，當年旗下的云南白藥天頤茶品有限公司最新推出的飲料一罐清主打膳食平衡。

　　2014年底，石藥集團推出一款名為果維康的維生素C飲料。但業(yè)內(nèi)人士分析，在國內(nèi)目前的幾款維生素飲料中，紅牛、脈動和農(nóng)夫山泉早已成為三大巨頭，從市場份額而言，紅牛早已占據(jù)8成以上的市場份額，石藥集團與之的差距還很大。

　　藥企跨界飲品市場一波接一波，2014年4月，以嶺藥業(yè)推出“連花清菲”植物飲料。此前，以嶺藥業(yè)已推出怡夢飲料、津力旺飲料。這款“蓮花清菲”飲料主打“霧霾”概念，但以嶺藥業(yè)副總經(jīng)理王蔚此前指出，“連花清菲”只是一款普通飲品，并不是藥品。

　　據(jù)以嶺藥業(yè)介紹，2013年公司怡夢、津力旺兩款健康飲品實現(xiàn)銷售收入700多萬元。

　　以嶺藥業(yè)2014年報顯示，其食品飲料類營收1013.53萬元，營業(yè)成本占1118.26萬元，毛利率為-10.33%，雖然營收比上年同期增加39.70%，但是其毛利率比上年同期減少41.14%。

　　眾多藥企紛紛搶灘利潤微薄的飲品，不一定有好的結(jié)局。業(yè)內(nèi)人士分析，飲品市場的關(guān)鍵是渠道和營銷，藥企相對食品飲料行業(yè)，最為缺乏的就是渠道資源，無論是炒作什么概念，最終都要回歸到產(chǎn)品上，才有可能站穩(wěn)腳跟。

　　破局之道

　　受訪多位業(yè)內(nèi)人士認為，廣藥白云山是跨界的成功者，其在王老吉產(chǎn)品上的投入至今無人能及。廣藥定增40億元投向王老吉大健康公司，推廣王老吉涼茶產(chǎn)品。

　　王老吉大健康公司在2012年至2014年的銷售收入呈現(xiàn)倍數(shù)增長。從2012年的17.13億元，做到2014年前三季度的58.22億元。廣藥在該方面的投入與人福醫(yī)藥比，不在一個量級上。

　　此外，云南白藥依靠牙膏在日化行業(yè)內(nèi)積累口碑和經(jīng)驗后，將資本觸角伸入快消品領(lǐng)域，業(yè)內(nèi)人士分析認為，云南白藥在做牙膏等日化產(chǎn)品中積累了相當多的資源，在渠道和營銷上比其他藥企更具備優(yōu)勢，這也是其涉及飲品業(yè)務(wù)的底氣所在。

　　長江商報記者注意到，云南白藥借勢圍繞大健康進行布局，已經(jīng)涉足牙膏、洗發(fā)水、沐浴露，在飲品上開辟了不同的產(chǎn)品線路，這也可能使其將來在市場差異化方面具備優(yōu)勢。

　　相較之下，其他藥企的跨界飲品、食品可能更多的是噓頭或者營造自身形象，跨界的前景暫時難以預知，但是目前反映出的財務(wù)數(shù)據(jù)并不樂觀。

　　江中藥業(yè)旗下全資子公司江中食品是生產(chǎn)猴菇餅干的，2014年，江中食品凈資產(chǎn)總額為-6681萬元，較上年末下降181.35%，雖然實現(xiàn)營業(yè)收入1116萬元，但是較上年同期下降23.38%，當年凈利潤為-3984萬元，較上年同期下降79.47%。

　　無論是中新藥業(yè)投資3億元開發(fā)棗飲料，還是哈藥六廠推出苗條淑女飲料，功能性飲料在市場上早已是狼煙四起，這些上市藥企委身進入利潤較薄的食品紅海，疑多是發(fā)展瓶頸所致。

　　有關(guān)機構(gòu)預測，2016年國內(nèi)健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模將接近3萬億元，位居全球第一，巨大市場吸引藥企進入，盡管目前一些藥企仍在賠本賺吆喝。

　　北京一位市場營銷人士認為，目前國內(nèi)藥企跨界飲品行業(yè)的硬傷是渠道缺失、產(chǎn)品定價居高、缺乏有執(zhí)行力的專業(yè)營銷團隊以及對消費者的需求漠視，這些因素難以一下解決，需要漫長的積累。

　　郭凡禮表示，藥企跨界食品飲料存在經(jīng)營管理能力有限、相關(guān)經(jīng)營經(jīng)驗缺乏等問題，想要打破這種困局，藥企必須做好渠道和產(chǎn)品。

　　郭凡禮同時認為，藥企在做健康產(chǎn)品方面具有先天優(yōu)勢，未來會有更多的藥企涉足健康產(chǎn)品，進行產(chǎn)業(yè)鏈延伸，在保健品、飲料等行業(yè)將會出現(xiàn)越來越多藥企的身影。