突發|國窖1573將按年份定價，瀘州老窖試水高端白酒新規則！

　　文|酒業家記者石鈺 蘇秦發自北京

　　籌劃已久的國窖1573年分化終于落地，瀘州老窖今天下午正式下發通知對國窖1573年份酒實施年份定價。

　　今日，酒業家記者獲悉，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司向各國窖1573經銷客戶、各片區、各子公司下發了一則關于《國窖1573經典裝52度成品酒實施年份化定價》的通知。

　　此次下發的通知中也提到，實施年份定價是鑒于國窖1573經典裝瓶貯年份酒的日益稀缺且老酒價值日益凸顯。根據生產批次，國窖1573經典裝瓶貯年份酒屬于包裝生產儲存時間達5年以上的成品酒；而國窖1573包裝生產前基酒已在天然洞庫中以陶罐貯存5年以上，也就是說每一瓶國窖1573經典裝瓶貯年份酒均至少歷經了十年。而純糧釀造的白酒在存放過程中，有益成分不斷增加，酒體更加柔順、醇和。

　　據酒業家記者了解，具體的定價原則是（以52度500ml為例）：2011年生產的批次，建議零售價980元/瓶；2010—2008年生產的批次，在上年零售價基礎上增加130元/瓶；2007—2005年生產的批次，在上年零售價基礎上增加260元/瓶；2004—2002年生產的批次，在上年零售價基礎上增加550元/瓶；而在2001年及其之前生產的批次，則在上年零售價基礎上增加1000元/瓶。

　　對于上述舉措，正一堂營銷咨詢機構董事長楊光對酒業家記者表示，國窖1573實施年份定價是一件好事。對中國白酒來說，實施年份定價，會鼓勵更多的企業生產更多的好酒，存放更多的時間，對消費者來說，意味著未來有更多機會品味到不同年份的好酒。

　　“中國白酒，尤其是高端白酒，存放的年份越長，味道越好越濃；從價值角度，時間越長價值越高，不同的年份的酒體驗上有所差異，價格肯定就要不同�！睏罟獗硎�。

　　在楊光看來，國窖1573年份定價對國窖今年的收入，尤其是對瀘州老窖目前在高端酒市場上的品牌地位將大有幫助，國窖1573的年份定價有助于維持其在高端白酒上的品牌地位和提升整體價格體系。

　　“瀘州老窖比茅臺、五糧液率先在高端酒上制定了一個新的規則，這個規則是目前市場所需要的，也是消費者所歡迎的。”楊光對酒業家表示，“年份定價這個舉措有利于國窖1573在高端酒上發出自己的聲音，制定自己的規則�！�

　　另外，楊光認為，瀘州老窖在高端酒上依然有提升銷量的需求，而國窖1573按年份定價，這種分類會吸引更多的高端消費者飲用。

　　不過，中泰證券食品飲料行業研究員范勁松對酒業家記者表示，重點還是要看如何落實，通知里提到的建議零售價包含的內容很豐富，因為最終在市場落實上有可能不會按照建議價格來。

　　不過范勁松重點提到了老酒熱，隨著老酒價值得到越來越廣泛的關注，瀘州老窖自已有些年份酒，從這個角度來看，白酒的收藏價值的確存在，這次的實施定價舉措可能正是基于此。

　　招商證券食品飲料行業分析師董廣陽認為，“今年老酒的價格猛漲，這種做法相當于按照老酒的方式定價”，2015年3月瀘州老窖在市場上回購了一部分國窖1573，這部分年份定價的量不會太大。

　　酒業家記者查詢獲悉，瀘州老窖2014年年報稱，由于白酒行業下行，為了維護銷售渠道和老窖品牌，穩定經銷商隊伍，2015年3月，公司作出重要經營決策實施回購業務，因具有銷售退回實質，故調減2014年度業績，減少2014年營業收入8.08億元。

　　有業內人士認為，對于高端白酒而言，年份化是一個極為重要的機會點，茅臺通過成功推出年份酒，加強了自己在高端白酒方面的品牌高度，由于出廠價是普通飛天茅臺的幾倍到十幾倍，年份酒也為茅臺帶來了極為可觀的銷售額和凈利潤。

　　通知原文：各國窖1573經銷客戶、各片區、各子公司：

　　國窖1573經典裝瓶貯年份酒：根據生產批次，包裝生產后儲存時間達5年以上的成品酒。而國窖1573包裝生產前的基酒已在天然洞庫中以陶罐貯存5年以上，即每一瓶國窖1573經典裝瓶貯年份酒均至少歷經了十年歲月。而純糧釀造的白酒在存放過程中，有益成分不斷增加，酒體更加柔順、醇和。

　　國窖1573經典裝瓶貯年份酒以包裝生產日期作為年份酒計算依據，更易識別判定老酒年份。鑒于國窖1573經典裝瓶貯年份酒的日益稀缺，老酒價值凸顯，公司決定對國窖1573經典裝

　　52度成品酒實施年份化定價，具體通知如下：

　　一、瓶貯年份酒零售價格建議制定原則（以52度500ml為例）：

　　N=當年年份—生產批次號對應年份。

　　N=5建議零售價為980元/瓶。

　　6≤N≤8在上年零售價基礎上增加130元/瓶。

　　9≤N≤11在上年零售價基礎上增加260元/瓶。

　　12≤N≤14在上年零售價基礎上增加550元/瓶。

　　N≥15在上年零售價基礎上增加1000元/瓶。

　　二、國窖1573經典裝52度500ml瓶貯年份酒示例如下：