◎每經記者 陳鵬麗

　　格力董事長董明珠與美的董事長方洪波關于“挖人風波”的你來我往尚未結束，退居幕后3年之久的李興浩昨日(8月5日)表示，當前空調經銷商的日子并不好過，這正是爭取經銷商的好機會，并稱有能力一個月增加一半的終端商。

　　昨日，志高集團董事局主席李興浩在宣布重新出山后首次接受媒體采訪，他以粉色紅襯衫、一副墨鏡的打扮再次回歸公眾視線。談話期間激動之時，李興浩甚至一半時間站著說話，激情高昂一如當年。

　　采訪中，李興浩向包括《每日經濟新聞》在內的媒體表示，今年是“空調冷年”，由于庫存大，有競爭品牌選擇延遲一個月開盤，這對志高空調而言是一個機會，要趁對手尚未緩過氣之前，快速出山，領導志高團隊從對手的客戶資源中爭取終端商。為此，他要求，每個事業部相關負責人要簽責任狀、寫好辭職信再上崗。

　　事業部負責人簽軍令狀

　　1994年，李興浩拿著此前做空調維修賺來的300萬元，決定做空調整機，志高空調由此誕生。2009年志高集團在港交所上市。

　　2009年登陸港股的時候，志高曾表示要在國內空調行業“坐四望三”，然而海爾、格力以及美的先后進入千億陣營后，志高的營收卻始終在百億級別徘徊，被遠遠甩在了身后。今年7月31日，李興浩宣布重新出山，擔任志高空調國內銷售負責人。這一度被市場解讀為“空調行業壓力大”。

　　昨日，李興浩首次面對公眾媒體。被問及“重出山”的緣由時，李興浩表示，在空調行業的壓力下，他認為自己要做好表率，“我要求他們(志高空調高管)增長20%，他們都不敢接盤。(他們)說，‘沒有可能吧，(市場)這么艱難’。所以我說，我來！我來做給你看！”

　　李興浩分析眼下空調市場形勢認為，危機正是志高的趕超機會。“比如兩個人打球，大家都累了，我們就有了機會。”對于如何調動各部門的積極性，李興浩給出的答案是“權威”。

　　據了解，李興浩接手國內營銷工作后，立刻將國內營銷板塊分拆為10個事業部，每個事業部都設相關負責人，明確各自的銷售目標。每個部門的相關負責人都簽了一份責任狀。“就是要打勝仗，而且要先寫好辭職信，再上崗。”

　　“我做事很簡單，我就改變他們的思想，按照我的策略來做事就可以。”李興浩表示。

　　志高相關人士告訴記者，這意味著，李興浩作為國內營銷負責人，只負責統一思想，促進扁平化管理，快速決策。但銷售壓力仍在各個事業部負責人身上。

　　即便如此，志高要達到20%的增速也并不容易。志高控股去年年報顯示，報告期營業額微增0.5%，總收入減少1.7%。分產品看，2014年志高家用空調銷售額74億元，同比降低1.6%。年報稱，由于逐步調整產品價格抵消高節能產品政府補助的取消，銷售及分銷成本以及行政開支于上半年大幅增加等原因，年內虧損6040萬元。此外，志高控股在年報中還預計，2015年的增長速度會相對平穩。

　　而在競爭對手方面，行業龍頭格力空調去年營收增長16.63%，凈利潤增長30.22%；而美的集團同期大家電業務(空調、冰箱、洗衣機)收入增長17.92%。

　　根據中關村在線的研究報告，2014年格力、海爾、海信和美的的市場份額分別為38.3%、14.5%、12.9%和4.9%。

　　“要挖對手的經銷商”

　　在這樣的競爭格局下，李興浩將用他的辦法突圍。

　　8月1日是今年空調業的開盤日子，據李興浩介紹，不少地方未能正常開盤。“當前競爭品牌的庫存普遍很大，有企業開盤日期延后一個月，那么我們的機會就來了。”李興浩告訴記者，他要快馬出山，領導團隊進攻。

　　在李興浩看來，當前空調經銷商的日子并不好過，“家庭經濟壓力大了，就會考慮轉工。你這里有機會，我就跟你，經銷商就是這樣爭取來的。如果人家做得好，你去挖角，是挖不過來的。人家緩過氣來了，你的機會就沒有這么好了。所以要把握這個機會，快速決斷。”李興浩直言不諱，“我有能力一個月增加一半的終端商。”

　　盡管在4年前，李興浩也是出了名的低調。但今年7月末，李興浩在接受媒體采訪時卻罕見地首次回應董明珠過去一年對志高的兩度公開批評，并表示“請成龍代言并非為了斗氣”。而那次的公開露面看來似乎也是“復出”的信號。

　　雖然對董明珠及格力，李興浩昨日并未多談，但李興浩的此次復出，也被外界解讀為“正面挑戰董明珠”。

　　云技術全面上馬

　　在今年整個空調市場負增長的背景下，志高提出“年增20%”的目標，對于李興浩及其團隊而言，壓力自然不小。李興浩對志高的營銷策略也有新規劃。

　　李興浩表示，新的一年，志高將繼續發力智能云空調產品。“同等規格和性能的產品，我還可以便宜幾百塊錢。但是我后面還有幾個億的服務。”據了解，為發展智能云空調，志高投入幾億建立自己的云平臺。“他們(其他品牌)的產品只是單純的遠程控制，但我們是有自己的云端，具備更多的功能。”志高方面表示，2016年，志高80%以上的產品機型都將覆蓋云功能。

　　對于“如何實現20%同比增長”的擔憂，李興浩表示，“不要研究這么多，我們統一精神和思想，干部勤奮，沒理由做不到。人家做到的東西我一定要做到，人家做不到的東西我也要做到。”