新浪財經(jīng)訊 11月5日，中國飲料業(yè)巨頭娃哈哈掌門人宗慶后今日攜以貴州茅臺鎮(zhèn)為原產(chǎn)地的醬香型白酒——“領(lǐng)醬國酒”，宣告正式宣布進軍白酒行業(yè)，據(jù)貴州仁懷市委書記羅其方透露，娃哈哈第一期投入金額為50億，其中包括基酒購買及娃哈哈產(chǎn)業(yè)園區(qū)一期的投入。

　　發(fā)布會上一個有意思的細節(jié)是，宗慶后還向茅臺集團名譽董事長季克良頒發(fā)技術(shù)顧問的聘書。這位被稱為茅臺集團教父級人物出于擴大醬香酒市場影響的考慮，答應(yīng)了宗慶后的邀請。“我們一直認為公平合理的競爭是可以促進成長的，我們和茅臺是相互促進的關(guān)系，我絕對不會惡性競爭”，宗慶后緊接著補充道：“茅臺(集團)是我們的老大哥。”

　　外界此前傳聞娃哈哈將斥資150億進軍白酒行業(yè)，當新浪財經(jīng)問宗慶后這150億會怎么花時，宗慶后笑著說：“買基酒是很貴的，你擔心我150億花不完，我還怕不夠花呢”，他進一步解釋，醬香白酒在幾大香型中生產(chǎn)流程最長、成本最高，前期投入特別大。“150億是當時簽訂戰(zhàn)略合作時粗略估算的投資額，后期看需要，要多少就會投多少。”

　　羅其方在與新浪財經(jīng)對話時信心滿滿的表示，未來3-5年，娃哈哈將會成為國內(nèi)酒業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。這與宗慶后的模糊態(tài)度不太一致——當問及他對白酒產(chǎn)業(yè)未來占娃哈哈集團營收比例期待時，“未來哪里知道？整個醬香型白酒市場份額才3%，飯要一口口吃，路要一步步走。”

　　政府牽線定姻緣

　　今年9月，娃哈哈集團與貴州省仁懷市政府簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，斥資150億元進軍當?shù)匕拙乒�業(yè)園，通過整合當?shù)匦【破蟮姆绞剑�投資當?shù)蒯u香型白酒。

　　就在今年3月，宗慶后與新浪財經(jīng)對話時曾表示，“我不太愛喝酒，那玩意兒傷身體，我也不會做白酒，那行業(yè)再好我也不做”。時隔半年后，宗慶后為何要大手筆進軍此前并不看好的白酒行業(yè)？對此他給出的解釋是“我是做實業(yè)的，總不能我不愛喝就不投資” ，宗慶后還開玩笑的說：“那我要是不愛吃米飯就不做糧食了？”

　　不可否認的是，貴州省省長陳敏爾也起到了至關(guān)重要的作用。陳在去貴州之前曾擔任浙江常委、省委宣傳部部長、副省長等職務(wù)，與浙江企業(yè)家如馬云、宗慶后都有一定私交。宗慶后在與新浪財經(jīng)對話時也絲毫不避諱此次合作得到當?shù)卣�府的“大力支持”，一個細節(jié)是，今天的發(fā)布會上仁懷市四套班子領(lǐng)導悉數(shù)到齊，以顯示對該項目在重視。

　　目前，茅臺鎮(zhèn)有1600余家酒企，有一定規(guī)模的就有五百家左右，但除了茅臺、賴茅等企業(yè)外，并沒形成真正意義上的全國性品牌。茅臺的“一家獨大”并未壯大醬香酒的市場比例，資料顯示，中國醬香型白酒從5年前的1‰增至目前的3%，這與當?shù)卣�府擴大醬香酒市場份額期望值相差勝遠。

　　“與茅臺酒廠同樣的原料和工藝制造的醬香型白酒卻沒有打造出更多的全國品牌”，當?shù)卣�府將其歸結(jié)為受資金和規(guī)模的限制，他們希望能有一家有實力的企業(yè)整合本土資源，再培養(yǎng)一個全國知名的醬香酒品牌，帶動當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展。

　　當又有資本又有渠道的娃哈哈出現(xiàn)時，讓他們“如獲至寶”。貴州省遵義市委副書記、仁懷市委書記羅其方在與新浪財經(jīng)對話時甚至提到，希望娃哈哈不僅可以參與整合當?shù)蒯u香酒資源，甚至旅游、城市綜合體都可以有所參與。

　　這場被宗慶后稱為“政府搭建平臺、企業(yè)雙向選擇”的合作里，幾乎以神速在進行。據(jù)羅其方講述，從9月份貴州酒博會后市政府和娃哈哈集團簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議后，娃哈哈集團先后來了十幾批人，先后與當?shù)卣�府推薦的30余家酒企展開實地調(diào)研并展開了6輪談判，最后定下來與金醬酒業(yè)達成合作。

　　在娃哈哈給媒體準備的資料如此介紹金醬酒業(yè)：“是茅臺鎮(zhèn)歷史最悠久的優(yōu)質(zhì)白酒釀造企業(yè)，其前身是始建于1909年的汪家燒坊，是茅臺鎮(zhèn)歷史上最著名的四大燒坊之一。”據(jù)金醬酒業(yè)廠長汪洪彬透露，目前金醬與娃哈哈成立酒業(yè)銷售公司，其中娃哈哈占80%股份，金醬以技術(shù)入股占20%。“未來，我們還要成立合資酒業(yè)公司”，但汪洪彬拒絕透露合資公司注冊資本金額。

　　宗慶后在發(fā)布會上還表示，娃哈哈已經(jīng)與11家當?shù)仄髽I(yè)有了合作意向，將由他們負責向娃哈哈提供基酒。此次發(fā)布會上推出的新品“領(lǐng)醬國酒”，即是與金醬酒業(yè)合作生產(chǎn)，。娃哈哈表示，領(lǐng)醬國酒健康不傷肝，歷來以茅臺為代表的醬香白酒都以高端市場為定位，但是娃哈哈要做老百姓都喝得起的茅臺鎮(zhèn)名酒。

　　另據(jù)新浪財經(jīng)了解，娃哈哈的白酒工業(yè)園區(qū)將坐落于仁懷市壇廠鎮(zhèn)，該鎮(zhèn)位于懷仁市南部，當?shù)啬壳耙延姓嫉丶s5000畝的白酒工業(yè)園區(qū)，有完整的白酒生產(chǎn)鏈。在娃哈哈之前，懷莊酒業(yè)、南國酒業(yè)等九家白酒企業(yè)入駐園區(qū)。

　　壇廠鎮(zhèn)鎮(zhèn)長何韜告訴新浪財經(jīng)：“娃哈哈白酒工業(yè)園區(qū)占地約2000畝，主要是白酒胡存儲肯包裝，預(yù)計投資20億左右”。據(jù)悉，目前壇廠鎮(zhèn)一畝土地出讓金約16.2萬，“市里面會在此基礎(chǔ)上給娃哈哈一定投資優(yōu)惠。”對于優(yōu)惠幅度，何韜未透露。

　　此時是進軍白酒的最佳時機

　　2012年財報數(shù)據(jù)顯示，14家白酒上市公司的平均毛利率在60%以上。超高利潤導致業(yè)外資本不斷進入。維維、中糧、海航相繼進入，期間連湖北日報傳媒集團都開始涉足白酒，喝下湖北地方酒企“珍珠液”。此次娃哈哈高調(diào)進軍白酒，人們在意外之中也感到一絲理所當然：相比一瓶一瓶賣水，賣白酒的利潤非常有誘惑力。

　　但近來由于塑化劑風波，政府限制三公消費等影響，整個行業(yè)都進入了低谷期。2013年中報顯示，16家上市白酒企業(yè)中，僅有4家白酒企業(yè)上半年的營業(yè)收入同比增速超過10%，其余12家的營收增速均為個位數(shù)。從凈利潤上看，同比下降的達8家。娃哈哈此時進軍白酒，是否會有些不太明智？對此，宗慶后在與新浪財經(jīng)對話時表示，此時進軍白酒成本低，是最好的時機。

　　“中國還是小農(nóng)經(jīng)濟，說哪個行業(yè)賺錢，大家都一窩蜂上；一看不好又一窩蜂不見了。”談及此前娃哈哈2002年和2004年兩次進入白酒行業(yè)的失敗經(jīng)歷，宗慶后非常坦然的說：“那是酒的品質(zhì)不好，所以就不敢做下去了。但這次，我對茅臺鎮(zhèn)醬香白酒質(zhì)量非常有信心。”

　　賣水和賣酒畢竟不同，對于外界質(zhì)疑娃哈哈是否會借用原有的飲料渠道賣酒時，宗慶后明確表示，他還是會選擇國內(nèi)幾個大的白酒經(jīng)銷商合作，而不會借用飲料的渠道。“我們的信譽比較好，一直采取雙贏策略，”在宗慶后看來，娃哈哈長期的口碑效應(yīng)讓他對未來市場非常有信心，“你要讓人家賺錢人家才會賣你的。市場是我們在開發(fā)的，線上線下廣告投入是我們這邊負責。他們(經(jīng)銷商)銷我們的產(chǎn)品比較容易，沒什么壓力。”

　　另據(jù)娃哈哈銷售公司總經(jīng)理劉智民在與新浪財經(jīng)對話時透露，除了已有娃哈哈體系近500余家優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商外，還有去年集團涉足葡萄酒發(fā)展起來的200余家酒水經(jīng)銷商，而后續(xù)還會進一步開發(fā)專業(yè)的白酒渠道合作伙伴，以開辟100-400元的白酒市場。

　　娃哈哈一直以價格低廉的親民形象示人，如去年秋天推出的新品娃哈哈格瓦斯，就比市場上原有的秋林格瓦斯便宜近一半。娃哈哈白酒也依然走“高品質(zhì)高性價比”路線，據(jù)了解，推出的新品“領(lǐng)醬國酒”最貴的也就在400-500之間。娃哈哈帶領(lǐng)醬香酒走親民化路線卻引起業(yè)內(nèi)人士的質(zhì)疑，“雖然娃哈哈市場執(zhí)行力和口碑不錯，但如此定位會不會擾亂醬香型白酒價格體系還需要進一步觀察。”

　　仁懷市委書記羅其方與新浪財經(jīng)對話時則信心滿滿的表示，未來3-5年，娃哈哈將會成為國內(nèi)酒業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。這與宗慶后的模糊態(tài)度不太一致——當問及他對白酒產(chǎn)業(yè)未來占娃哈哈集團營收比例期待時，“未來哪里知道？整個醬香型白酒市場份額才3%，飯要一口口吃，路要一步步走。”(金霞 國愛 發(fā)自北京)