近日美國(guó)媒體稱三一重工(600031)對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的開拓“棘手”。對(duì)此，三一重工主管國(guó)際業(yè)務(wù)的高級(jí)副總裁周福貴昨日在接受證券時(shí)報(bào)記者獨(dú)家專訪時(shí)表示，三一對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的開拓有一個(gè)過程，預(yù)計(jì)2013年三一美國(guó)的銷售額將達(dá)到5億元人民幣，實(shí)現(xiàn)盈利。而據(jù)三一重工總裁向文波介紹，實(shí)際上三一美國(guó)的職能定位更多是集團(tuán)研發(fā)、服務(wù)以及人才中心。

　　2013年美國(guó)市場(chǎng)將盈利

　　“2012年三一美國(guó)的銷售額已經(jīng)超過3億元，接近盈利。2013年銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)到5億元，實(shí)現(xiàn)盈利。”周福貴接受證券時(shí)報(bào)記者采訪表示。

　　而三一重工總裁向文波則在微博上稱，不能僅以盈利來衡量三一美國(guó)的作用和貢獻(xiàn)。“三一美國(guó)是三一重工重要的戰(zhàn)略平臺(tái)，主要承擔(dān)研發(fā)、人才尋聘和售后服務(wù)職能。”

　　據(jù)悉，三一重工于2007年簽署了對(duì)美國(guó)的投資協(xié)議，2008年開始規(guī)劃建設(shè)。據(jù)周福貴透露，公司2012年在美國(guó)的總投資額約為5000萬美元~6000萬美元。

　　周福貴表示，目前三一重工在美國(guó)的主營(yíng)產(chǎn)品是履帶起重機(jī)和越野式起重機(jī)，這是技術(shù)難度和對(duì)產(chǎn)品要求比較高的產(chǎn)品；三一通過在美國(guó)引進(jìn)專家來開發(fā)履帶起重機(jī)，目前在美國(guó)的市場(chǎng)占有率接近15%，而公司的目標(biāo)是要在美國(guó)市場(chǎng)做到第一，2015年要達(dá)到30%。

　　“2012年美國(guó)市場(chǎng)銷售了90臺(tái)起重機(jī)，銷售額約為7000萬元人民幣；挖掘機(jī)處于開拓階段，去年一年銷售數(shù)量是100多臺(tái)。”三一重工高級(jí)副總經(jīng)理兼三一美國(guó)公司總經(jīng)理唐建國(guó)在接受證券時(shí)報(bào)記者的越洋電話采訪時(shí)提供了更為翔實(shí)的銷售數(shù)據(jù)。

　　“實(shí)際上我們?cè)诿绹?guó)已經(jīng)取得了相當(dāng)好的發(fā)展，只是一直沒有進(jìn)行宣傳。具體來說，就是引進(jìn)了一批很有經(jīng)驗(yàn)的工程師、開發(fā)出了適合美國(guó)市場(chǎng)和客戶需要的履帶起重機(jī)、在美國(guó)已經(jīng)建好了制造基地和銷售渠道。”對(duì)于外界對(duì)三一重工美國(guó)市場(chǎng)進(jìn)度的懷疑，周福貴覺得有點(diǎn)委屈，“歐美日都是科技發(fā)達(dá)的國(guó)家，市場(chǎng)比較規(guī)范和成熟，所以我們的產(chǎn)品需要根據(jù)當(dāng)?shù)乜蛻舻男枰獊黹_發(fā)出適合當(dāng)?shù)赜脩袅?xí)慣和標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。這是我們的工作取得的第一步成功。”

　　“未來公司海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)占比希望做到30%~50%，起碼要做到30%以上，50%是理想的目標(biāo)。”周福貴稱，三一重工2012年海外市場(chǎng)銷售額已超過100億元，且在逐步擴(kuò)大。

　　繼續(xù)加快國(guó)際化進(jìn)程

　　“三一的國(guó)際化戰(zhàn)略首先是產(chǎn)品和服務(wù)要進(jìn)入歐美發(fā)達(dá)市場(chǎng)，如果僅僅是進(jìn)入東南亞等國(guó)家或地區(qū)，那樣的國(guó)際化是不全面或有缺陷的。”周福貴認(rèn)為，三一重工的國(guó)際化應(yīng)該是全方位的國(guó)際化，不僅是要利用國(guó)際市場(chǎng)，還要充分利用發(fā)達(dá)國(guó)家的人才、技術(shù)，并引進(jìn)他們的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)。

　　“國(guó)際化不僅僅是銷售幾臺(tái)設(shè)備，那不是我們的目的。銷售幾臺(tái)設(shè)備沒有什么實(shí)質(zhì)性的意義，這并不能借鑒到發(fā)達(dá)國(guó)家的先進(jìn)技術(shù)。我們的國(guó)際化是要在歐美日建立自己的研發(fā)和制造基地，最重要的是這個(gè)基地是引進(jìn)國(guó)際人才、先進(jìn)管理理念和技術(shù)的平臺(tái)。”

　　周福貴稱，三一重工也希望利用中國(guó)相對(duì)低廉的成本占領(lǐng)他們的市場(chǎng)，但這需要一個(gè)逐步發(fā)展的過程，所以前期會(huì)有一個(gè)投入階段。他同時(shí)表示，經(jīng)過多年布局，三一重工國(guó)際化戰(zhàn)略已經(jīng)越來越清晰，國(guó)際化進(jìn)程在加快。

　　據(jù)周福貴介紹，從銷售額來講，目前亞太、非洲、南美的市場(chǎng)貢獻(xiàn)度比較高，但從市場(chǎng)規(guī)模來說還是歐美的市場(chǎng)更大，“今后三一的國(guó)際化還是要主攻歐美市場(chǎng)，占領(lǐng)了歐美市場(chǎng)才是真正有質(zhì)量有分量的國(guó)際化。前期把基礎(chǔ)工作做好了，后面就是收獲期了。”

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，此前也有好幾家中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)去美國(guó)開拓市場(chǎng)，但現(xiàn)在這些公司都已從美國(guó)撤出。之所以如此，就在于國(guó)內(nèi)工程機(jī)械客戶與美國(guó)客戶需求相差較大，要進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，首先要重新根據(jù)當(dāng)?shù)赜脩粜枨筮M(jìn)行研發(fā)設(shè)計(jì)；全球工程機(jī)械巨頭小松進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)也是在虧損多年之后才開始盈利。