銀鷺代工緩解產能瓶頸，雀巢隱身背后

　　廣藥紅罐王老吉OEM、自建工廠同步推進

　　“不排除銀鷺跟我們的合作”，這句由廣藥紅罐王老吉新任一把手吳長海于6月3日給到媒體的模糊表態，最終成了真。

　　昨日，南都記者獨家從廣藥集團確認，該集團為運作紅罐王老吉而專門成立的王老吉大健康公司已經于日前正式與廈門銀鷺食品集團敲定了紅罐王老吉的代工協議。依照雙方的協議，銀鷺將依照老吉大健康公司的質控要求，代為生產紅罐王老吉。

　　此外，針對外界對廣藥紅罐王老吉產能的質疑，廣藥集團昨日亦予以了反駁。據其透露，廣藥為了盡快完成紅罐王老吉的全國性布局，不僅將擇優挑選飲料巨頭開展O EM(即代工生產，下同)，還將在各地興建生產線，目前建廠方案已經敲定。

　　有業內人士猜測，廣藥不排除與銀鷺大股東雀巢合作開展渠道建設的可能。但廣藥方面昨日回應稱，目前與銀鷺尚未開展渠道方面的合作。

　　廣藥牽手銀鷺惠爾康還在談

　　6月3日，王老吉大健康公司正式在京推出紅罐王老吉。其間，就媒體提問，吳長海給出的“不排除銀鷺跟我們的合作”的回應，留給了市場諸多猜想。

　　這一消息最早的出處來自此前同時經營原紅罐王老吉涼茶和綠盒王老吉涼茶(由廣藥王老吉藥業主營)的經銷商。而他們得出這一“猜想”的理由，甚是簡單，即銀鷺此前就已經在替廣藥王老吉藥業代工生產綠盒王老吉。這點，從部分市場上在售的綠盒王老吉涼茶外包裝中已經得到印證，因為盒身上注明為“廈門銀鷺食品集團有限公司”代為生產。

　　因被指曾代工綠盒王老吉而被劃入廣藥紅罐王老吉O E M工廠名單的，還有另一家全國性布局的飲料企業———惠爾康集團。以谷粒系列產品為主營的惠爾康目前已經擁有北至黑龍江、中踞武漢、南依廈門的三大食品生產銷售基地。

　　廣藥集團昨日給到南都記者的回復，首次確認了其與銀鷺在紅罐王老吉方面的合作關系。而對于后者，則稱“雙方還在談”。

　　“我們選擇銀鷺，是非常慎重的選擇，首先，銀鷺有著良好的質量口碑，同時我們此前也有良好的合作關系。”廣藥集團市場部人士如是說。

　　依照此前一些業內外人士的說法，廣藥O E M生產紅罐王老吉涼茶存在質控方面的風險。也正式基于這一外界的擔心，廣藥在涼茶業務方面目前最大的競爭對手鴻道集團，日前已經透過一份“嚴正聲明”，大肆指責廣藥讓“山寨”廠家代工生產紅罐王老吉的做法。

　　不過，廣藥集團方面昨日則再度強調了其從事醫藥行業的背景，認為“醫藥行業的質控標準明顯高于食品行業，廣藥在運作紅罐王老吉O E M業務時，將會以醫藥行業的管理方式去要求O EM工廠。”

　　自建工廠即將在各地鋪開

　　近來廣藥一系列的動作顯示，王老吉商標仲裁案被上訴至法院，并未攔住廣藥力推紅罐王老吉的進程。不過，隨著涼茶行業的競爭正式步入兩強爭霸期，贏得商標能否贏得市場，廣藥紅罐產能能否快速上馬，已經成為外界質疑廣藥集團的另一個聚焦點。

　　有業內人士更是援引此前鴻道集團的數據，稱“如果廣藥集團要在5年內完成300億元的銷售額，需要灌裝生產線40條”，而這并非易事。

　　依照鴻道集團早期做紅罐王老吉時，其旗下加多寶公司紹興工廠2007年的數據，三條生產線當年1至4月總共才實現銷售收入7.67億元。照此測算，每條生產線一年的銷售收入約在7.5億元左右。

　　對此，上海一家醫藥行業研究機構的助理研究員昨日在分析廣藥紅罐產能時對南都記者表示，“目前很多企業都在做代工，代工最大的隱患無非是質控的問題。這個問題若能處理好，就沒什么不妥。若能夠找到合適的代工廠，從理論上將，生產線是可以無限擴展的。”廣藥集團市場部昨日亦稱，其在運作紅罐王老吉時不會出現產能的問題。

　　廣藥集團市場部昨日亦稱，其在運作紅罐王老吉時不會出現產能的問題。“除了O EM，我們即將在各地建廠，方案大致已經敲定，很快就會對外公布這一消息。”

　　廣藥或借銀鷺金主雀巢渠道？

　　據前述廣藥市場部的人士透露的最新進展，廣東及廣州將是廣藥紅罐王老吉最先鋪貨的地區，而全國性鋪貨也將于近期陸續上架。

　　不過，業內人士則對廣藥牽手銀鷺的事情頗感興趣，一些人士甚至猜測，廣藥不排除與銀鷺金主雀巢合作開展渠道建設的可能。公開資料顯示，2011年4月，雀巢已拿下銀鷺60%的控股權。

　　而廣藥方面昨日則稱，目前其與銀鷺尚未開展渠道方面的合作。

　　南都記者 馬建忠