新浪財經(jīng)訊 12月1日，“2011創(chuàng)業(yè)邦年會暨創(chuàng)業(yè)邦100年度頒獎典禮”在北京天倫王朝酒店舉行，本次年會的主題為“新時代的夢想家”。新浪財經(jīng)獨(dú)家直播本次會議。圖為“成長的煩惱之社會化媒體營銷”專場討論。

　　以下是討論實(shí)錄：

　　王定標(biāo)：非常榮幸今天有機(jī)會在《創(chuàng)業(yè)邦》年會跟各位朋友們一起探討社會化媒體營銷的課題。我想這一兩年不用說了，F(xiàn)ACEBOOK、谷歌等等發(fā)展非常迅速，還有電子商務(wù)和移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)都跟社交脫不開關(guān)系。同時帶來了媒體特性，這個媒體特性在我碰到朋友中有很多人非常喜愛他，因?yàn)檫@個會給他們帶來非常廉價的傳播方式。也有人很恨它，因?yàn)樗�深受其害。�?dāng)然更多的人可能正在對它想入非非，不知道它該怎么用。今天我們非常榮幸請到了中國互聯(lián)網(wǎng)界的幾位都是營銷行業(yè)的大老。其中有大部分一半以上以前我都認(rèn)識，我以前也做營銷出身，能夠在這里請他們分享一下社會化媒體營銷的心得、案例非常榮幸。大家掌聲歡迎。

　　出于時間的考慮，我想如果大家有人不認(rèn)識他們，不知道哪幾個名字對應(yīng)看不清楚到時候我們可以發(fā)問的時候問一下，或者請各位嘉賓介紹一下自己。我現(xiàn)在給大家發(fā)出第一個問題。剛才我們說過，社會化媒體很熱，但是社會化媒體用來做營銷到底和我們傳統(tǒng)營銷有什么樣區(qū)別或者有什么樣特點(diǎn)，分別請各位嘉賓一一介紹各自的心得。

　　柯細(xì)興：我終于知道為什么把我放在這兒了，因?yàn)槲以谶@兒拋磚引玉，因?yàn)槲业膲K頭像磚，后面人都像玉。拋磚引玉王總這個話題社會化營銷包括SNS我們做過很多失敗的嘗試和還沒有成功的嘗試。去年的時候我們做過一個產(chǎn)品針對開心人人這樣的社交網(wǎng)站，我們作為一個植入廣告品牌我們叫游戲網(wǎng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)社會化人人開心不開化，不允許外變，我們這個產(chǎn)品上線了以后不得不和游戲合作，這個是一個失敗的嘗試。今年微博特別紅火，就跟公司說這個商業(yè)模式不用考慮，直接轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)微博，很簡單的，因?yàn)槲覀兪蔷W(wǎng)站的站長在檢查。大家開微博多簡單啊，不用備案，不用服務(wù)器，自己做一些內(nèi)容，很快就能獲取訪問量。這個站長轉(zhuǎn)了我就不得不轉(zhuǎn)，我們做了很多關(guān)于微博的嘗試。

　　我們自己一個的易購優(yōu)惠券，大家知道易購優(yōu)惠券是離購物最近的措施，轉(zhuǎn)化的還是不錯的，我必須轉(zhuǎn)移到我的亮點(diǎn)上，但是優(yōu)惠券傳播不夠，所以說只能說得到一小部分。

　　我們有一個CPU平臺很多網(wǎng)站已經(jīng)轉(zhuǎn)成微博組，自然而然就跟我們其他合作了，我發(fā)現(xiàn)他們轉(zhuǎn)化不錯，賺了錢至少提高了1.5倍以上，我覺得這個事我心里面就在落地了，這一塊不用我變，媒體也在變自然結(jié)合了。

　　也包括我們把微博組內(nèi)容廣告，估計下面也有人說，他們很多人在線下廣告買賣交易，一條微博多少錢，我覺得是真正的內(nèi)容廣告，一條多少錢，我們做成開放的交易平臺叫微告，一開始上還不錯，后來新浪特別是新浪經(jīng)常跟我們交涉，不行啊，我這個還沒有商業(yè)化，你這個率先商業(yè)化，你這個廣告利益不能太突出，雖然不能封殺你，你要淡化，你淡化廣告組就不是很好了，所以我們還在摸索。我們圍繞微博的摸索還在繼續(xù)。他們一些內(nèi)容和形式肯定影響我們營銷的方式。

　　最重要影響，大家都知道互聯(lián)網(wǎng)是衡量化的，但是以前有一個廣告很難很難就是口碑營銷。如果到了社會化來說，由于社會化關(guān)系這種數(shù)據(jù)是非常清晰的，所以我認(rèn)為能夠讓一個最難的營銷方式在這個平臺上得到發(fā)展。

　　周杰：剛才老柯講他們是小成，浪濤金是一個算法驅(qū)動一個廣告體系，目前來講這個系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化我們還沒有太多合作的機(jī)會，但是我們現(xiàn)在正在看和學(xué)習(xí)。能跟大家分享一些可能是國外的一些發(fā)展，因?yàn)榘凑諊�外FACEBOOK它的商業(yè)化還是比較成功的，可能跟國內(nèi)比它的已經(jīng)是不一樣了，在國內(nèi)很多都是口碑運(yùn)營，在國外FACEBOOK更多還是一個廣告自動投放的一個體系。因?yàn)樗�現(xiàn)在像現(xiàn)在FACEBOOK廣告負(fù)責(zé)人都是我以前工作的同事大家比較熟，通常經(jīng)過他們的發(fā)展，他們發(fā)展還是蠻快的，之前收入很少，去年將近20億美金，整個發(fā)展速度是很快，他們在過程中也有很多經(jīng)驗(yàn)，大家都是從谷歌出來的，所以第一個想法還是以自動匹配，以常規(guī)的廣告匹配作為出發(fā)點(diǎn)，但是最后發(fā)現(xiàn)這個系統(tǒng)沉淀下來之后，發(fā)現(xiàn)這個系統(tǒng)還是蠻不一樣，包括廣告組的類型，包括后面的廣告方式，總結(jié)一個經(jīng)驗(yàn)就是搜狗引擎是滿足算法方式，谷歌是一個激發(fā)用戶的需求。像我?guī)讉�同事跟我講，確實(shí)看到他們的流量收益做廣告是2PM，對于需求有一個快速增長。

　　另外一個是跟社會化發(fā)展，朋友的效力是非常厲害，它產(chǎn)生的點(diǎn)擊率和背后的轉(zhuǎn)化率會有很大的突破。所以從國外的來看一個是通過算法驅(qū)動可以把最需求的把握。另外就是朋友之間信息的備輸能力可能比大家想象更好一些。

　　杜子建：先不介紹我，介紹我身邊這個人，新浪微博上三大黑幫，這個黑幫老大，我是黑幫老二，他真名叫李光旭，微博上的名字叫笑話艱險，前年我去收購他的時候，出價一千萬井然不賣給我，現(xiàn)在成了我的競爭對手讓我非常難受，因此老大在，老二不敢說了。

　　第二句話給大家一個禮物，我是控制粉絲，僵尸粉絲，我控制整個新浪微博五千萬的用戶，我比他少，我覺得大家如果是注冊完了微博，我想希望自己的粉絲多一點(diǎn)，是希望我免費(fèi)送給你。現(xiàn)場每個人都能加，我免費(fèi)送給你們。

　　第三句話是磚頭。我剛剛從南京下飛機(jī)趕過來，在這里坐了不到20分鐘，然后我覺得我看到了一個不好的現(xiàn)象，這個現(xiàn)象我用磚頭拍一下，主辦方主辦這么盛大一次活動，我看好多后面的人在嘉賓下去的時候一擁而上換名片，我覺得這個是對主辦方不尊重。我覺得你們應(yīng)該向主辦方的寬容抱以掌聲。

　　伊光旭：老杜一開始就把我給出賣了，我在微博上給大家提供快樂，我也不敢當(dāng)老大，老也不好聽，我覺得社會化網(wǎng)絡(luò)非常大，能夠改變很多事情，包括現(xiàn)在很多的明星都在用這個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，這個產(chǎn)品跟以前所有產(chǎn)品不太一樣。以前我記得我上豆瓣的時候也是豆瓣網(wǎng)比較活躍的創(chuàng)始人，但是在豆瓣的效果非常好，但是有一個問題就是社會精英沒有辦法參與，微博解決了這個問題。所以在微博中你可以跟微博里面非常多的大老互動，可以在旁邊看到很多微博上的熱點(diǎn)事件，這是社會化媒體不同的亮點(diǎn)。看笑話大家關(guān)注我們笑話網(wǎng)。

　　徐凱祥：很精彩的分享，都是講微博，我們是人人網(wǎng)的模式，也是朝著開發(fā)平臺的方向去走，一方面跟現(xiàn)在很多網(wǎng)站一樣，盡量和最新的科技包括微博相結(jié)合，相接軌，我們只專注于服務(wù)，職場精英人士，就是高端白領(lǐng)、經(jīng)理甚至公司的CEO，給大家提供服務(wù)，包括職業(yè)規(guī)劃，職業(yè)拓展以及人脈拓展等等，所以在這方面過去兩年多已經(jīng)有百萬級這樣的合格審核過的高端用戶、高質(zhì)量用戶我們也是希望說通過跟我們在座的各位互聯(lián)網(wǎng)營銷大師們能夠進(jìn)行合作，能夠更好的服務(wù)于我們這些用戶，也更好挖掘價值，產(chǎn)生多贏的局面，謝謝。

　　陳禮煊：大家好我叫陳禮煊，跟主持人認(rèn)識很久了，其他幾人都是剛剛認(rèn)識，我是分享傳媒的合伙人，我進(jìn)入IT圈不到四年，年紀(jì)比較大，我是60后的五十歲了，我一直是B2C的媒體，很習(xí)慣我告訴你你要聽，我播什么東西你要看，現(xiàn)在不一樣，C2C出來了，我在而投降了，從頭開始學(xué)。我也是50歲快當(dāng)爺爺了在玩微博，就叫社會化媒體。發(fā)現(xiàn)恨自己年齡太老了。B2C主要是咨詢掌握內(nèi)容的是供應(yīng)方，C2C咨詢內(nèi)容掌握每個人手里，C2C可以進(jìn)行。跟我們以前做傳統(tǒng)營銷完全說不出來的，如果現(xiàn)在所有的人問網(wǎng)絡(luò)客戶，廣告預(yù)算在哪兒？70%、80%還在傳統(tǒng)廣告商。包括比如說我們2000年搜狐上也是B2C，不完全是C2C，一直到微博出來，C2C出來了。

　　還有一個特點(diǎn)，它除了C2C隨時互動，還有是移動的，很多B2C提供內(nèi)容還是有時差的，現(xiàn)在不一樣，手機(jī)是萬能的，什么都能做，手機(jī)過兩三年視頻也可以做了，視頻微博也不錯了。把咨詢內(nèi)容視頻化了，會是將來一個出路，這是我今天可能給大家一個討論的地方，謝謝。

　　王定標(biāo)：感謝嘉賓們第一輪發(fā)言。大家說的都比較客氣，比較謙虛，尤其是兩位在微博營銷方面有很強(qiáng)的實(shí)踐和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人更是小心謹(jǐn)慎，不知道是個性的特征還是這個行業(yè)的特征(不方便透露)，下一個問題我想問的再深入一點(diǎn)，我想大家也很關(guān)心。

　　社會化媒體不用說了，趨勢不用說了，C2C不用說了，每個人都宣傳自己、關(guān)心自己，但是我想今天來的可能關(guān)心創(chuàng)業(yè)，有沒有一些在這個領(lǐng)域可以看得到或者是可以給大家指條路，在商業(yè)模式方面，微博營銷也好、笑話媒體、社交營銷也好，有沒有一些你們覺得是營銷？

　　柯細(xì)興：我們也在這個領(lǐng)域摸索，剛才說的不成功也供大家參考這是第一點(diǎn)。第二點(diǎn)放在社會化平臺，很難有大成，在社會化平臺很難有大成的人，但是有小成的機(jī)會。小成的機(jī)會不管是成為黑老大的可能性小了，不管是做一些內(nèi)容轉(zhuǎn)化還是微博利用，這個相對被平臺常規(guī)化。再一個這里面也有很多技術(shù)服務(wù)這種可能，不管是提供管理工具上的，還是提供數(shù)據(jù)挖掘方面的，我覺得如果像周杰已經(jīng)在琢磨了，因?yàn)樗�是以技術(shù)專家的身份來創(chuàng)業(yè)的，所以這個來說，但是不等于技術(shù)專家就能夠成，因?yàn)檫@里面都是新的，你可能不是技術(shù)最成的，但是你是最好用的，最易用的一樣能成。因?yàn)槲覀兛吹胶芏嗟奈⒉┕ぞ咭呀?jīng)登場了，這里面不一定現(xiàn)在賺錢，但是你一定能夠抓到你將來賺錢的資源，不管用戶資源還是品牌資源。

　　我覺得無論是營銷方面還是內(nèi)容媒體方面還是應(yīng)用開發(fā)方面，還是數(shù)據(jù)挖掘方面，還是技術(shù)服務(wù)方面，機(jī)會都是蠻多的，看你自己的特長在哪兒，盡快去，現(xiàn)在大家在這里面都是剛剛起步，平臺商大家都是剛剛起步，所以大家起點(diǎn)是一樣的。

　　周杰：我說三個感覺的方向，一個是在營銷里面我想規(guī)劃網(wǎng)站沒有商業(yè)化，但是商業(yè)化是大家必須走的路，新浪和騰訊也好，正式來做商業(yè)化的時候，這個系統(tǒng)會出現(xiàn)新一輪一個新的玩法，這個新的玩法有很多的機(jī)會，這是一個。

　　第二個其實(shí)我覺得現(xiàn)在幾大家的競爭包括新浪也好、騰訊也好、人人也好，這個其實(shí)改變創(chuàng)業(yè)一些基礎(chǔ)條件，因?yàn)檫^去的時候作為一個網(wǎng)站也好，作為一個社區(qū)也好，一個難點(diǎn)是你要去建立一套用戶的一個體系，來建立更多的用戶，一個帳號體系的完善，對用戶來講都是一個門檻。但是現(xiàn)在因?yàn)橹饕�的網(wǎng)站競爭比較激烈，所以帳號開放，相當(dāng)于利用他們的帳號直接建立自己的體系，對于一個新的用戶來講，他沒有太大的門檻，直接用于業(yè)務(wù)帳號進(jìn)入進(jìn)來，這個對于我們整個互聯(lián)網(wǎng)的流量用戶端一些應(yīng)用帶來很多的便利，很多事以前做比較麻煩，現(xiàn)在可能變得比較簡單了。隨著一些社區(qū)、一些領(lǐng)域，或者一些應(yīng)用或者方式可能基于新浪微博或者騰訊微博或者是人人能夠快速的發(fā)展，這是第二個機(jī)會。

　　第三個如果再造一個社會化平臺有沒有機(jī)會。我覺得這個在移動上面可能還有，因?yàn)槠鋵?shí)移動上面帶來一些不同的特點(diǎn)，包括每個人地理位置是知道的，包括線下、線上的一個結(jié)合，這一塊我們?nèi)绻�有朋友挑�?zhàn)一下新浪、騰訊、微博，這個在PC上面比較難，無線的領(lǐng)域還很空，興許能夠沖起來又一個平臺，這是我自己覺得三個機(jī)會。

　　杜子建：剛才主持人批評我說少了。創(chuàng)業(yè)這一塊在社會化媒體里面可能實(shí)現(xiàn)人人連門檻創(chuàng)業(yè)這是我一個觀點(diǎn)。這個觀點(diǎn)是基于你看現(xiàn)在很多農(nóng)民賣西瓜、賣土豆、賣大蒜、賣石榴都是成噸成噸賣，我們這樣受過高等教育的創(chuàng)業(yè)者為什么不能去賣？我這里講三個基礎(chǔ)概念。

　　今年2月份的時候是沈南鵬(微博)到我公司問了一句比較狠的話，說杜子建你公司是在做快媒體營銷，如果微博死了，你的公司也就意味著死了，這是一般人很難回答的問題，當(dāng)時我直接告訴他，微博死了跟我毫無關(guān)系。新浪被封了跟我也沒有關(guān)系，騰訊瘋了，百度瘋中國互聯(lián)網(wǎng)跟我依然沒有關(guān)系，我公司依然存在。他問我什么意思？我說我不是基于互聯(lián)網(wǎng)做營銷，我是基于人，基于五億、六億網(wǎng)民做營銷，有網(wǎng)民的地方自然會有互聯(lián)網(wǎng)。沈南鵬就拍板了要合作，這是一個人的概念。

　　我前天在南京講課的時候我講了一句話，我說網(wǎng)絡(luò)是我們?nèi)馍淼耐庋樱�手機(jī)是我們一個器官，現(xiàn)在我們手機(jī)達(dá)到這個時候已經(jīng)是手持互聯(lián)網(wǎng)時代，移動互聯(lián)網(wǎng)時代了，或者說互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)消失了，人聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)來到了。

　　第二個講互聯(lián)網(wǎng)。什么叫互聯(lián)網(wǎng)，我們天天上網(wǎng)，我們能不能用自己的概念解析和定義這個互聯(lián)網(wǎng)，我花了一點(diǎn)時間去研究和分析，我的答案非常簡單，我們上網(wǎng)干什么，我們最后的結(jié)果是我們在網(wǎng)絡(luò)上玩游戲，我們看一個可延續(xù)的新聞，我們用走索引擎、用百度、用谷歌我們很多時候普帶一個重要的符號是問號，當(dāng)我們?nèi)ニ阉饕�擎打下問號的時候，你會不自覺的發(fā)現(xiàn)你所有的問號都有答案。但是更多的人、更多的使用搜索引擎的人，在問號之后，在獲得答案之后，不以為然，以為這個答案是天上掉下來的，地上長出來的，但是對不起你所要找所有答案都是別人提前預(yù)買好的。

　　當(dāng)你想買一個好吃，買一個好看的，買一個好穿的，這些問號從現(xiàn)在搜索引擎和互聯(lián)網(wǎng)上的時候，已經(jīng)有人在等著你了。我的那句話叫什么種好你的樹，等那只撞上來的兔子，這個叫欲買答案體系，因此一句話可以定義互聯(lián)網(wǎng)，叫網(wǎng)絡(luò)是答案。如果你把這個弄清楚你做營銷特別簡單了。

　　第三個詞講營銷，我們中國乃至全球有無數(shù)個營銷學(xué)專家，寫出無數(shù)個撼動的書籍我都覺得不值得一看，我覺得應(yīng)該看的書不應(yīng)該是營銷一類的書，緣木求魚是求不到魚，上山打魚是打不到魚的，說要看，看馬斯洛的書，看需求，我們?nèi)说男枨笫鞘裁矗课覀內(nèi)宋鍌�層次需求是什么，有需求才油市場，油市場才有營銷。

　　第二個要看影響力。

　　第三個要看納粹著名的宣傳部長葛布倫的哲學(xué)，共產(chǎn)黨用的宣傳產(chǎn)品就是葛布倫的，他整套營銷模式，整個中宣部是營銷總部，整個營銷體系，用理論武器占領(lǐng)輿論制高點(diǎn)，發(fā)動人類群動力量，共產(chǎn)黨怎么打敗國民黨，共產(chǎn)黨打敗國民黨只有三個字加起來五個字—“利用大多數(shù)”。網(wǎng)絡(luò)營銷或者是我們回到營銷本身是有格式的，營銷是有格式的。營銷沒有那么深奧，我們買東西，我們?nèi)ヌ湾X的時候，其實(shí)只有三五個程序在決定著我們的購買。這個決定的格式簡單闡釋一下，如果給我兩三小時我可以把答案說的很開，但是時間很短，我把格式化告訴你們，你們回去想。

　　第一個我們買東西肯定是基于聽說。因?yàn)槲衣犝f這個產(chǎn)品好，因此我去了解這個產(chǎn)品是不是真的。然后我是不是喜歡我了解的東西，最后我是不是記住它，然后購買它。整個的營銷特別簡單。解決聽說的問題，解決了解的問題，解決喜歡的問題，解決技術(shù)的問題，結(jié)果購買的問題，這就是營銷。當(dāng)你被動聽說了一個信息的時候，你可能被激活為主動去尋找這個產(chǎn)品的其他的多樣性的解析，了解開始主動出擊。

　　主動出擊我們很多公司是否把消費(fèi)者主動出擊的這一板塊解決了，他上百度、搜索、谷歌都沒有你做什么營銷。了解問題解決了就解決喜歡問題。消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)或者在朋友身邊在他的嘴巴上了解到了一個產(chǎn)品只有兩個選擇一個不喜歡、二喜歡。不喜歡就終止選擇，喜歡就會購買。喜歡的就記住了，當(dāng)你用完了這個產(chǎn)品覺得非常好的時候會轉(zhuǎn)告給你的朋友，轉(zhuǎn)告的環(huán)節(jié)就是末梢環(huán)節(jié)，又形成新的一論，聽說、了解、喜歡、記住、購買新一輪自然形成。現(xiàn)在營銷是消費(fèi)者可以成為你的廣告人，他既是你的體驗(yàn)用戶也是傳達(dá)用戶，好和不好主權(quán)在他來定義。

　　這里問幾個小的概念，第一個我們外地人來北京走完了長城和故宮，第三件事一定去找吃的，大家去找什么吃的呢？只要一查就知道，吃烤鴨。吃哪家的？全聚德的。全聚德烤鴨好吃嗎？不好吃，為什么去吃呢？這才是營銷。

　　你們知道恒源祥嗎？怎么知道的？羊羊羊。

　　你們手上也蘋果的舉手，對不起我問的是水果。我數(shù)年前問這句話手上有蘋果嗎？沒有，誰改變了你的記憶，是記住來決定我們的購買。我們買礦泉水的時候我們不買的時候同時可以說二十個乃至三十個礦泉水品牌，但是如果我們渴了我們第一個買什么品牌農(nóng)夫山泉，娃哈哈，你最后只能說隨便。

　　在品牌支撐里面只有三個品牌，你如何做好營銷是你產(chǎn)品記憶特點(diǎn)的東西，你吹牛我也是看品牌，在消費(fèi)者品牌只有三到五個，你有不重要，你在消費(fèi)者腦細(xì)胞里有才是最重要的，謝謝，我說完了。

　　伊光旭：我覺得老杜說的營銷跟微博的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。最早我在看微博包括現(xiàn)在微博一個情況有一些改變，我覺得最早的時候微博有一部分人需求還沒有被重視。這部分人是誰呢？就是看著明星微博的年輕人。那些看微博年輕人被我們時代最消化的就是非主流，非主流這部分用戶開始微博了，大部分人沒有重視這部分用戶，我當(dāng)時做笑話的時候就在想這個問題，微博里面我們把人細(xì)分一下幾類人，一開始搞微博的人媒體、報社的記者、主編、包括一些最早像明星，就這些人。最早微博的需求就是看慣了，社會上發(fā)現(xiàn)哪些惡劣的話題、哪些新聞事件在討論這些東西，除了這些討論完了之后，人每天上微博總要有其他的消遣，其他的消遣就是我們現(xiàn)在可以看到現(xiàn)在新浪微博草根排行榜一些大的需求。

　　比如說第一個笑話，笑話的需求是最大。第二個就是像語錄、星座，喜歡這些內(nèi)容都是那些我們以前不太重視特別年輕互聯(lián)網(wǎng)用戶。我想這些用戶才是未來的主流。我們所有做微博營銷大部分圍繞的是這部分用戶去做，如果我們解決他們的需求，他們就會不斷的來支持我們。所以一開始我做微博就做了最大的笑話，后面發(fā)現(xiàn)星座很多的年輕人都特別的喜歡，又做了一個星座也特別成功。

　　我覺得微博走到今天這些內(nèi)容已經(jīng)太泛濫，太多人在做，機(jī)會在哪里呢？機(jī)會就在于把這些不斷同質(zhì)化的內(nèi)容、細(xì)化、精減讓我們2.5億微博用戶更加節(jié)省時間。所以這個就是接下來一個大的需求。就像我們的網(wǎng)址文摘，這個就是把太多的信息化做歸類和整理，如果做這個哪怕是一個微博也是一個可以的。

　　比方說家具類是非常大的產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在微博有很多家具類分享創(chuàng)意類的家具、漂亮的家具這些東西是大類，我們?nèi)绾伟阉��?xì)分化，細(xì)分化才能有更大的價值。這是兩類。

　　微博接下來在于第一個我們開發(fā)應(yīng)用的成本非常的低，因?yàn)槲⒉┑挠脩衄F(xiàn)在有2.5億了，有一半用戶是移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶，如果有創(chuàng)業(yè)者希望在移動互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中在早期的時候快速積累用戶，那微博一定是非常好的平臺。我們之前上星期做了一個測試，我們做了一款小應(yīng)用，通過微博達(dá)到了一萬到兩萬個用戶的下載，而且速度也非常的快。所以如果作為應(yīng)用一天下載有幾萬個那非常好。

　　現(xiàn)在我們?nèi)绻�做微博的話，解決了一個用戶網(wǎng)絡(luò)安全、解決了一個服務(wù)系統(tǒng)的問題，接下來我們憑的就是一個創(chuàng)意，如果用一個創(chuàng)意、一個想法打動2.5億用戶的心，其他東西我們不需要考慮，謝謝大家。

　　徐凱祥：我們今天講的是社交媒體營銷，我比較屬于前者，跟營銷不是很相關(guān)，雖然我們盈利里面有包含精準(zhǔn)營銷，不過說實(shí)在我們還是屬于初生牛犢的階段。但是剛才我非常同意杜老師一句話，就是我們所做的無論是基于什么平臺，我們挖掘人類的需求，我們紅桃網(wǎng)是希望通過職場發(fā)展服務(wù)我們用戶的需求，在未來市場營銷方面我們希望基于最前沿的技術(shù)接觸到我們所做這一塊，挖掘我們營銷可行性。

　　怎么理解呢？通過我們這個平臺我們看到可能用戶加入進(jìn)來他們有一個向上競爭，怎么去把我們的市場營銷所需要傳達(dá)的信息能夠跟我們這個用戶他們在職場道路上積極向上的心態(tài)有沒有需求能夠有效結(jié)合起來，比如說我會想假如說我們有一個寶馬的廣告，或者說一汽的車想在終端里面去推廣，什么平臺會最好，當(dāng)然我們首先想我們肯定要找一個中高端白領(lǐng)去推廣，紅桃網(wǎng)可能是一個合適的地方，它會不會有效呢？如果說能夠結(jié)合到我們中高端白領(lǐng)他們需要爭取更多的工作機(jī)會，爭取更多的收入，這個方向結(jié)合我們寶馬一汽這樣的推廣，效果就會很好。

　　可能在此我對這個市場營銷不是很深透，因?yàn)槲覀兯�做的主要是通過這個商務(wù)社交平臺服務(wù)我們用戶職場社交和職業(yè)發(fā)展需要。但我們是希望通過未來能夠更好的在市場上挖掘我們自身的價值，謝謝。

　　陳禮煊：回到剛才王定標(biāo)說的創(chuàng)業(yè)主題，我先后好幾次創(chuàng)業(yè)，有成功，也有失敗，我個人的感覺就是我踏入互聯(lián)網(wǎng)三年前是非常偶然的機(jī)會，那個時候我完全連FACEBOOK都不知道，我只知道怎么發(fā)，那個是傳統(tǒng)營銷B2C方面。但是我感覺到，我給年輕人奉獻(xiàn)一句話，創(chuàng)業(yè)人不能太理性，有些時候你們想說我想這樣做或者達(dá)到這樣的結(jié)果，往往不是這樣安排的，我跟你們分享一下五分鐘很快。我從22歲大學(xué)畢業(yè)開始打工，找一份公司工作，無緣無故進(jìn)入一個大客戶，后來把我送到國外培訓(xùn)，有一天突然老板說，我老板是全球最大的創(chuàng)維(微博)公司中國區(qū)老板，他說陳禮煊我下個月就要走了，你要不自己創(chuàng)業(yè)吧！人家給我一點(diǎn)錢，可以這樣做。其實(shí)整個創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)意、計劃、策劃等等你都知道很久了，你已經(jīng)很熟了應(yīng)該去創(chuàng)業(yè)。

　　我想說你想創(chuàng)業(yè)80%、70%成功，最好還是先打工，先積累一下，很多大學(xué)畢業(yè)生說我有很多夢想、很多想法，我覺得這個東西還要實(shí)際了解這個行業(yè)，先去打工摸索一下，時間到了，你不能不創(chuàng)業(yè)了，你的命運(yùn)會把你推到一個角落去，把你所有其他選擇的路都封死了，所以我創(chuàng)業(yè)是可以做出來的。

　　我創(chuàng)業(yè)之后我賣給歐洲的公司，后來我發(fā)現(xiàn)35歲創(chuàng)業(yè)這個時間也蠻好，如果30歲、25歲創(chuàng)業(yè)我會死的很慘，但是我年輕我可以再來，我只是回答王定標(biāo)說的，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多年輕人有夢想沒有錯，但是創(chuàng)業(yè)還是要謹(jǐn)慎一點(diǎn)點(diǎn)，但是這個念頭要常常在腦袋里面。

　　第二個我跟大家分享一下我們做微博，有疑問就有需求，剛才杜老師說的很好，有需求就有答案，找到答案以后才會分享，分享才會有微博。我們公司今天叫分享傳媒的原因之一。

　　王定標(biāo)：幾位嘉賓發(fā)言都是非常精彩，每一句話都是金玉良言，不要因?yàn)槎爬蠋熤v的話很精彩，你就都圍繞杜老師的話。如果信他的話你就是撞樹的兔子。我想臺下觀眾有問題，有問題才會開啟營銷。

　　問題：杜先生您好，我想請問您一下，如果是個人怎么靠微博來做營銷，或者是個人創(chuàng)業(yè)怎么樣來靠微博來營銷？

　　現(xiàn)場互動：

　　問題：杜先生您好，我想請問您一下，如果是個人怎么靠微博來做營銷，或者是個人創(chuàng)業(yè)怎么樣來靠微博來營銷？

　　杜子建：在南京有一個小孩17歲，那個時候他16歲，我出了60萬他不賣，而且微博上已經(jīng)打通了，每一個婦女在家睡覺都可以創(chuàng)業(yè)了。只要是你產(chǎn)品，都能夠找到你的平臺，所以在微博上你只要把你一點(diǎn)點(diǎn)獨(dú)特的東西展示出來，將來就會有人找到你。現(xiàn)在人比較浮躁，天天有人問我，我如何增加粉絲，我講如何把你的思路用在如何做好你微博內(nèi)容，做好你微博答案，創(chuàng)業(yè)很簡單，但是你一定要耐得住寂寞，前面一定要花一點(diǎn)時間用心經(jīng)營你的微博，如果你的微博有十萬粉絲的時候你聚集一批賣皮鞋、賣襪子、賣圍巾的都可以，就這么簡單。我說完了了。

　　王定標(biāo)：因?yàn)闀r間關(guān)系，主辦方不太愿意讓我們那個，不過還好，相信每一位嘉賓都有微博，可以跟他們私信互動，再次感謝各位嘉賓。