新浪財經訊 12月1日，“2011創業邦年會暨創業邦100年度頒獎典禮”在北京天倫王朝酒店舉行，本次年會的主題為“新時代的夢想家”。新浪財經獨家直播本次會議。圖為杭州銀行中關村支行行長齊小東致辭。

　　齊小東提到，中關村支行主要有兩方面創新，一是在新三百企業專屬服務方案，二是與創投機構合作，推出了投聯貸、期權貸、投轉貸三個產品。

　　以下是文字實錄：

　　齊小東：各位來賓、各位企業家朋友，大家下午好！非常感謝咱們主辦方給我們杭州銀行北京中關村支行這樣一個機會，在這么大的會場上跟大家有一個交流。杭州銀行是成立于1996年9月26日，經過15年的努力，現在已經發展成為初具規模，資產質量良好、盈利能力較強，綜合實力躋身全國商業銀行前列，而且具有良好的投資價值的一個股份制商業銀行。

　　我們行現在已經連續多年被中國銀行家和金融時報評為最佳城市商業銀行，現在有近百家的分支機構，在北京、上海、都有分行，我們北京分行是2008年成立的，現在已經在北京有七家分支機構，我們作為中關村支行是2010年10月份正式成立，作為一家科技型中小企業的專營機構，我們的目標客戶主要是中小型的科技型企業、文化創意企業，以及擁有創新商業模式的企業，另外創投機構也是我們重點的合作方向。

　　我們支行秉承杭州銀行的原則，我們現在重點合作方向是以政府部門、科技、金融一體化的金融，最大程度的發揮銀行的優勢。我們行靈活主要體現在金融產品和服務的創新上，我們杭州銀行作為中小企業是提供了很多的新的產品，像定單貸、抵押等等一些產品在我們那兒都有一些很好的應用，創新是我們在體現靈活中最主要一個方面。我們中關村成立一年的時間，主要是兩個方向上有所創新：

　　第一個是在新三百企業專屬服務方案，這個方案核心就體現在我們以掛牌企業的股權直接在我們銀行可以融資，目前這個方案得到了政府部門的大力支持，中關村管委會給我們這個方案專門給予了一些政策，所有在我們這里做股權加貸款的企業，都可以享受到中關村管委會給予的利息20%到40%的貼息政策。

　　現在整個新300這塊企業，目前掛牌100家，有50家已經聯系好了，30來家已經做好了受信，整個受信額度將近7個億，而且為新300掛牌企業提供了增值服務。

　　第二塊我們和創投機構的合作。杭州銀行這塊非常重視和創投機構的合作，在產品上面我們推出了投聯貸、期權貸、投轉貸，投聯貸就是創投機構和投資企業，我們可以給予創投機構支持，共同支持這個企業的成長。第二個是投轉貸，主要是由創投機構確定一個總的投資額度以后，一期投資額度到位的情況下，我們把后期比如說半年或者一年以后投的這塊資金那么我們銀行首先就是和一期資金同時支持企業，在這個創投機構達到第二期募集資金到位的情況下置換我們的貸款，這是投轉貸，目前這個形式已經和多家創投機構合作，創投機構反應良好。第三就是期權貸，期權貸是和投資企業達成協議，企業拿出一塊期權給我們銀行，但是由創投機構來代持，約定好一個期權的形成期，我們在期限之內，如果這個企業的期權超出我們最初的定價，那么我們在最后行權期之內某一時點行權，主要的目的實際上是我們通過一種降低風險的一個投入，然后享受這個企業一個高成長的收益。

　　現在這個三款產品已經和多家創投機構合作，現在和我們支行簽訂戰略合作的創投機構目前已經超過了十家。這是我們體現在靈活方面，主要是一些產品創新。

　　另外在效率方面，我們主要是在中關村支行得到了我們杭州銀行總行的一個大力支持，中關村支行給我們提供了一個2000萬的授權，在這個2000萬的額度之內由我們行自行審批，而且這個是由信用貸款、抵押貸款、質押貸款等等，而且是全額度的權限。有了這塊授權，我們真正提高了效率，這也是其他銀行是無法比擬的。

　　杭州銀行在客戶當中已經取得了良好的反應，北京市政府部門和機構的認可，杭州銀行中關村支行在幾家機構舉辦的創新年活動舉辦了科技金融創新產品先進單位和先進工作者等全部獎項，應該說我們成立一年，目前市場反應和監管機構和管理機構對我們的反應都是一致認可的。

　　再一次感謝創業邦給我們這么好的一個機會，希望通過此次活動，杭州銀行中關村支行能夠跟在座各位企業家朋友建立良好的合作關系，最后預祝《創業邦》越辦越好。同時祝各位朋友身體健康、工作順利，萬事如意。