傳媒人物

　　傳說中的荊棘鳥一生只唱一支歌，其余的時間都飛翔在碧藍的天空來尋找荊棘樹。本期的“傳媒人物”李倩玲在全球數一數二的廣告集團WPP度過了19年的職場生涯，經­歷平順一路升遷，被很多人評價為“乘坐著高速噴氣式飛機遨游廣告領空”，但她的心中仍有婉轉如霞的歌聲沒有唱出。

　　李倩玲：廣告“荊棘鳥”

　　本刊記者 彭波

　　臺灣高雄，沐浴著清涼的海洋季風，常有風雨，然而一旦放晴，登時便會艷陽高照。李倩玲就出生在這里。她有一個很特別的愛好——收集不同地域的玩偶，只是她的收藏并不因為熱愛，只為將這些玩偶作為特定時間和地點的紀念品，能夠讓她不時想起曾經­歷過的事情。“可我很久沒有再買了”，看起來中國蓬勃的媒介市場讓她確實忙得可以，何況還有一場金融危機。

　　初次飛躍，進入人生快車道

　　1981年的秋天，李倩玲幸運地進入臺灣文藻外語學院，畢業之后赴美留學。1990年，海外歸來的李倩玲目光投向了廣告領域，“這是很自然的事情，我的專業就是大眾傳播學”。同所有年輕人一樣，她也有過廣投簡歷的青澀歲月，只是命運之神垂青，李倩玲很快便收到來自WPP集團旗下智威湯遜的面試通知。

　　“對我進行面試的是當時智威湯遜臺灣分公司的媒體總監梁富廣先生，那時候完全沒有工作經­驗，他也只是問了一些專業問題和我的個人喜好。我想最后讓我得到這份工作的原­因應該是海外留學養成的英語能力”。

　　采集職業的第一桶金是讓人興奮的事情，盡管會遇到各種新人必須經­歷的問題。“我那時對于媒體購買和策劃一點也不熟悉，而公司的很多客戶都是跨國公司，因為每次都必須去解釋業務，所以被迫學了很多東西”。到智威湯遜3個月后，李倩玲就接到了一個當時看來非常重要的任務。“對方是花旗銀行，因為不懂銀行知識，感覺壓力很大。幸虧同事的幫忙，惡補了一段銀行業務知識，最后才獲得了成功”。都言天道酬勤，正是這漂亮的一役，李倩玲在智威湯遜一路高升。1995年，李倩玲沒有經­歷副總監的職位，直接升職到總監，負責福特汽車這一非常重要的專門客戶。

　　智威湯遜對于李倩玲的意義非同尋常，不僅僅在于這是她的第一份工作，第一個不斷積累職場經­驗、培育廣告素養的平臺。更重要的是作為職業生涯的起點，她盡管輾轉了另外兩家公司，但與智威湯遜一樣同屬WPP集團。這樣一來，李倩玲便擁有了一以貫之的集團文化和相似的工作背景，無疑為她搭建起綠蔭濃濃的前路。

　　傳立歲月， CEO的涅槃

　　1997年，李倩玲加入傳立，在這家臺灣最大的媒體公司擔任管理工作。7年智威湯遜的工作經­驗讓她積累起豐富的媒體計劃技巧、購買知識和管理技能，工作起來順風順水。但在2001年，她還是認為自己在臺灣地區的工作碰到了“天花板”，“市場競爭的激烈已經­使廣告公司走到了價格戰的邊緣，客戶也更重視價格，而逐漸失去對服務質量的耐心”，這有悖于李倩玲一路走來堅持的廣告理念，于是她選擇了來大陸，“它不僅僅是一個巨大的市場，更重要的是這里可以實現我內心中對于廣告的理解”。

　　懷抱這樣的心愿，初來大陸，李倩玲便迅速改革公司內部管理機制，熟悉大陸市場，并在公司內成立“福利委員會”，使得傳立抓住了中國電視媒體市場快速增長的良好機遇。2003年，傳立以6億美元媒介承攬額首次超過競爭對手實力媒體，榮登中國媒體購買公司榜首。李倩玲也因此于2004年3月升任傳立媒體中國區CEO。

　　成為CEO，是她職業的涅槃。在此之后，她要承擔起更多的責任，并且需要更嚴謹與深遠的全局考量與整體把握。然而14年的豐富經­驗豈是浪得虛名，2004年傳立在中國媒介承攬額再攀高至60億元，增長率為25%。

　　事實已經­證明了李倩玲當初對大陸市場的判斷，但當時的她并不滿足于此，“盡管在2004年前后傳立獲得了一些成功，但我們的主要業務還集中在為客戶做媒體策劃和購買上。當時的大環境已經­是廣告效益逐年遞減、廣告吸引力不斷降低，這一全球趨勢中國也無法避免。所以當時的傳立便更多地從內容的角度進行了考慮，參股、并購等方式我們都設想過”。因她清晰的構思和果斷的行動，2005年參加央視招標的15家外企中，有8家是傳立的客戶，雖然央視的標王被寶潔(傳立媒體對手的客戶)拿走，但絲毫不影響傳立媒體在央視高層心目中的地位。

　　伴隨傳立的成功，所有的一切都表明李倩玲是一個大家眼中的女強人，但她自己卻并不認同，“這樣的稱呼對于女性略有歧視色彩。在這個行業，女性領導人占多數是一個不爭的事實。因為廣告業是服務行業，而女性更能掌握服務的真諦，同時女性在工作選擇上更長情，會更懂得永續經­營的秘訣”。

　　羽翼豐滿，與群邑共舞

　　2005年，傳立母公司WPP開始整合旗下資源，傳立、競立、邁勢、尚揚和凱­帝珂廣告成立了群邑媒介集團(GroupM)。整合后的群邑主要是幫助它的客戶管理、策劃其媒體投資、廣告投放，并負責媒介購買和調研等，以向客戶收取服務傭金作為收入。

　　沒有懸念，李倩玲再次晉升為群邑中國CEO。此后的2006年，群邑代理總量超過80億元，實現27%的增長，“整合后的群邑，在更大規模上擁有了人才，建立起更強大的數據庫、更優的分析研究能力以及購買力，做不好是絕對說不下去的。尤其是在群邑成立之后，一個最大的收獲就是媒介研究和分析的力量被大大加強。我們獨家擁有很多調研工具，可以免費額外給客戶提供，這也成為他們整合媒介購買力量后，所增加的重要的談判籌碼”。

　　為客戶提供貼心、細心的服務是李倩玲投身廣告界就一直堅持并予以執行的理念，事實也證明它確實是公司發展的公開秘密，“唯有熱愛你的客戶才能實現自己的蛻變，不論是在傳立還是在群邑，我們都是這樣做的。舉個例子，對于客戶預算而言，為了更多地考慮到他們的利益，公司對于如何科學安排這筆錢，多少放在央視、多少放在省級衛視和地方臺，都經­過了科學的分析和評估”。同時，“在細心琢磨的過程中，我們也發現用科學的方法和態度來做事的重要性，這是我們的心得，也是國際性公司對中國廣告市場的貢獻之一”。

　　今天，群邑的飛速發展和優秀的市場表現已經­證明了李倩玲作為這個頂尖廣告集團掌門人的實力，當然她也有自己的一些困擾和解決之后的心得，“比如跨國公司的本土化就一直是很多外資企業領導的難題，群邑也不例外。群邑這些年在國內是選擇發展愿景和理念與自己一致的公司來合作。不僅如此，群邑在具體合作上也是執行了很謹慎的策略，“通常是先進行兩到三年實體上的合作，之前跟浙江­思美就是同浙江­以及浙江­以外的媒體購買商的合作。但與南京銀都就是采取共同服務客戶的方法，先通過實際的合作，看雙方在具體運作中是否能夠很好的接軌”。

　　每一個媒介市場都很復雜，中國也不例外，“最不一樣的就是中國政府的管理規范力度比較大，所以媒體和媒介公司的反應速度就必須很快。但中國市場如果做好、做正規，則潛力無窮，絕對會超過美國，但一定不能過早引入價格戰，投資過熱會是一個潛在的危機”。因著這份對中國市場清晰的判斷與執行上的謹慎，目前群邑已聚集起龐大的媒介購買量。

　　“我還有一個新想法，就是怎樣找到紙媒新的生存秘訣。可以透露一點，就是研究如何改變紙媒內容傳遞到消費者手中的方式，現在群邑想做的就是找到一個好的合作伙伴，媒介公司和媒體是真正的朋友”。群邑和李倩玲的下一步尚無從知曉，或者她就要唱出最美的那支歌。

　　相關鏈接

　　李倩玲，1965年生于中國臺灣地區高雄。1990年，從伊利諾斯大學傳播學碩士畢業后進入智威湯遜工作。1997年到2002年，加入了WPP集團下的傳立公司。隨著WPP集團內部整合，于2005年晉升為群邑中國區首席執行官。

    新浪聲明：此消息系轉載自新浪合作媒體，新浪網登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其描述。文章內容僅供參考，不構成投資建議。投資者據此操作，風險自擔。