李光斗

　　不得不說，佳士得是一個一流的營銷高手。

　　十二生肖獸首原本只能算是皇家園林中的水龍頭，當年英法聯軍劫掠走的眾多珍寶中最為普通的藏品。20多年前的美國，每尊甚至只值1500美元。但當獸首與圓明園這個充滿了歷史傷痛的形象牢牢捆綁在一起，藏品便迅速升級為具有歷史意義的標志物。中國國家文物局等各方人士與佳士得的頻繁交涉，各路媒體的大篇幅跟蹤報道，使得獸首在全世界范圍內獲得了受眾面最廣的免費拍賣廣告，估價不斷攀高。

　　更“高明”的一招在于：佳士得一意孤行，高調宣布拒絕撤拍，這就狠狠將了我們一軍：我們若不參與競拍，就得不到獸首，國寶將再次流落異域；若買下來，則無異于助紂為虐。

　　佳士得看似完美的營銷策劃，大賺一筆的目標似乎唾手可得。

　　然而高手之外，還有高手。佳士得縱有精心策劃，攪局者也能另辟蹊徑。

　　當地時間2009年2月25日晚8時，在法國巴黎大皇宮舉辦的“伊夫·圣羅蘭與皮埃爾·貝爾熱珍藏”專場拍賣會上，圓明園鼠首、兔首分別以1400萬歐元“天價”被神秘電話買家拍下。

　　正當佳士得竊笑、國人神傷之時，不到一周的時間，神秘買家在佳士得與國人的矚目中現身，身份竟是中國收藏家蔡銘超。

　　蔡銘超宣布：“作為一個中國人，在這種時刻都應該站出來，發出我們的聲音。但是，這個款我不能付。”

　　高價拍下獸首，但拒不付款，這樣的結局與流拍無異，結果就是——拍賣的失敗。

　　蔡銘超以非常手段，終于成功破解圈套，阻拍了圓明園獸首，為國人揚眉吐氣了一把。

　　當然，該行為畢竟是以商業信譽為賭注，存在著較大的風險。若佳士得提起訴訟，依拍賣法第三十九條的規定，買受人應當承擔違約責任，該違約責任應當是自當事人約定的成交后的交款期滿之次日起應交款的利息損失、再次拍賣后的差額損失等。到時，買主仍將要面臨損失。不過，貪欲強烈的佳士得最終會退而求其次地選擇讓低價投標者獲得拍賣物，還是起訴蔡銘超，由于目前仍在付款期限內，一切尚屬未知。

　　但西方古董商再有把其他搶來的中國國寶作為炒作籌碼，讓中國人巨額埋單的想法，則需要好好思量了。（作者為品牌營銷顧問）

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