潘和平因為“紅嘴鷗”而忙碌。用中國傳統的眼光來看，那叫緣分；從生意的角度來說，這叫精明。

　　儀表堂堂的潘和平，現在張口閉口都是紅嘴鷗。一是因為他經營的“紅嘴鷗制衣”正在不斷擴大市場份額，二是他正在主辦首屆“紅嘴鷗”杯公益攝影大賽，三當然是關心紅嘴鷗在昆明的生活。

　　經過短短2年多的磨礪，潘和平已將紅嘴鷗制衣廠打造成為了云南專業制衣行業的一匹黑馬。近年來“紅嘴鷗”在國內外服裝業內取得了驕人成績。2006年末，紅嘴鷗制衣連續拿下代表中國服裝界最高水平和榮譽的“中國職業裝十佳品牌”和“中國著名品牌”，潘和平因此也榮獲“中國優秀民營企業家”稱號。在北京人民大會堂舉辦的頒獎典禮上，潘和平代表云南企業發表演說，滿堂喝彩，為云南企業尤其是制衣業贏得榮耀。

　　“紅嘴鷗”誕生

　　潘和平因為“紅嘴鷗”而忙碌。用中國傳統的眼光來看，那叫緣分；從生意的角度來說，這叫精明。紅嘴鷗冬天到昆明安家20多年，天下皆知，其“無形資產”和品牌效應價值有多大不言而喻，但誰也沒想到把它注冊成服裝商標。可是潘和平把它變成了現實。這就是浙江商人、不得不佩服的浙商。

　　1994年，潘和平被浙江杭通企業集團派往昆明征戰。昆明漫天飛舞的紅嘴鷗深深地吸引了他。只要一有空，潘和平就會帶著照相機出現在翠湖、滇池和盤龍江邊，喂鷗，拍攝照片。在潘和平辦公室的墻壁上，還掛著許多裝裱精美的紅嘴鷗照片。年復一年，冬至鷗來，日久生情。

　　同時，這位精明的浙江商人發現，云南本土的服裝品牌很少，市面上的服裝品牌大多來自外省。廣大企事業單位要訂做工作服，為了保證質量，唯一的選擇是出省。敏銳的潘和平發現了空間巨大的商機。經過檢索，在浙江有一家經營“紅嘴鷗”皮鞋的廠家，但商標局并沒有“紅嘴鷗”的注冊商標。他當機立斷，馬上申請注冊了“紅嘴鷗”服裝商標。2004年10月1日，“紅嘴鷗制衣”正式誕生。

　　“紅嘴鷗”成長

　　 潘和平認為，質量是企業的核心競爭力。剛建廠不久，紅嘴鷗制衣廠就接到一張300套職業裝的訂單，由于工藝管理上的問題，300套衣服均出現縮水現象。當時，潘和平出差在外，這批服裝已經交到客戶手上一個多月。潘和平回昆后，馬上派人把衣服全部收回，重新制作。客戶是他的朋友，認為這批衣服可以湊合著穿，不用換了。潘和平不答應，堅持把衣服收回，重新制作。很多朋友都想不通他的這一做法。但潘和平認為，紅嘴鷗制衣堅持的是“品牌就是一針一線”的理念，因此質量是最重要的，沒有質量保證，品牌不可能樹立起來，企業也不可能發展壯大。省工商局3·15在對云南省制衣行業進行調查后發現，紅嘴鷗制衣兩年內竟然沒有一例商品質量投訴，大為驚訝，特別授予其“質量信譽承諾企業”和“誠信單位”稱號。潘和平說，行業標準允許返工率為5%，但“紅嘴鷗制衣”的返工率已經做到低于2%。最近，該廠又獲“AAA級信用企業”殊榮。訂單不斷的事實說明了一切——堅持信念的潘和平，用誠信換取的是主管部門、市場和客戶的尊重。

　　紅嘴鷗制衣短短兩年時間斬獲包括“中國職業裝十佳品牌”、“中國著名品牌”在內的無數榮譽，除了高品質外，潘和平率領的紅嘴鷗制衣還有其與眾不同的個性：首先是專業，即以專業的精神，來縫制每一件職業裝的專業制造商。其次是高端，即追求中高端客戶。第三是大批量。紅嘴鷗的這些個性，與什么訂單都接的普通制衣企業的差異尤為明顯。用潘和平的話說是“有所不為才有所為”。“什么都能做的制衣企業，結果是什么都做不好。”

　　衣服要合身，這一點對職業裝而言至關重要。從紅嘴鷗制衣出廠的每件衣服，都是專業設計師一對一量身訂制。“有的領導實在太忙，沒有整塊的時間來量衣服，我們的設計師就跟著他，只要他一有空，就幫他量”，潘和平說，雖然工作量很大，但為了品牌的信譽、品牌的形象、品牌的培育和品牌的發展，為了企業的壯大，“必須做到這樣的服務。為客戶，同時也是為自己”。紅嘴鷗制衣的客戶檔案中，包括許多黨政軍高級官員、企業家，事業單位、大型企業等等。

　　經過2年多的積累，紅嘴鷗制衣已經擁有各類職業服裝千余款，引領著職業時裝的潮流。本著誠信、高效、共贏的原則，堅持“品牌就是一針一線”的經營理念，以專業的精神來縫制每一件衣服，創立了“紅嘴鷗”服裝系列自主產權品牌。高質量的產品，深受廣大客戶青睞，樹立了良好的企業形象和品牌知名度。現在的“紅嘴鷗”職業服裝，不僅暢銷云南，還打入四川、貴州、河南等地的機關企事業單位，甚至遠銷東南亞及澳大利亞。現在，制衣廠產品已經供不應求，連2007年3月底都排滿了訂單。潘和平說，現在的廠房已經不適應“紅嘴鷗”的發展速度了，2007年將對生產線進行升級。

　　“紅嘴鷗”文化

　　 面對未來，潘和平說：“艱難的第一步成功了，但以后的道路才是最關鍵的。紅嘴鷗制衣廠發展到今天，是紅嘴鷗給了我靈感、帶給我幸運，所以我會進一步挖掘紅嘴鷗文化，呼喚更多的人來關護紅嘴鷗，讓這些可愛的小精靈永遠都到昆明來越冬，讓昆明這道和諧的風景常在。”

　　言必行。為增強人們的愛鷗護鷗意識、讓紅嘴鷗在昆明生活得更美好，為提升“紅嘴鷗制衣”的品牌知名度和企業形象，在潘和平的倡導下，在“紅嘴鷗制衣”的獨家贊助下，由云南省攝影家協會、昆明紅嘴鷗制衣廠主辦的首屆“紅嘴鷗”杯公益攝影大賽，于2006年12月13日正式啟動。攝影大賽2007年3月20日截稿后，將評選出若干大獎。為使本次活動深入人心、更具有轟動效應，潘和平計劃搞一次熱烈而隆重的頒獎儀式，并以此為將與昆明小別的紅嘴鷗餞行。

　　紅嘴鷗進入昆明已有22年。22年間，紅嘴鷗已完全融入昆明，成為昆明的一張特色名片。“紅嘴鷗制衣”歷經兩年，樹立了“紅嘴鷗”服裝品牌，完全融入云南白領的生活，成為云南制衣行業的一面旗幟，代表著云南制衣行業的一種文化、一種時尚追求。可以說，“紅嘴鷗制衣”的兩年，走過了紅嘴鷗22年的歷程。

　　潘和平用精明和誠信為“紅嘴鷗制衣”開了個好頭，但他并沒有對企業的未來夸夸其談，只是一再重復“品牌就是一針一線”這句話。細細品味這句話，可以得出這樣的結論：

　　因為與紅嘴鷗結緣，紅嘴鷗制衣將在人文精神和社會責任的倡導下前行。

　　因為潘和平是浙商，紅嘴鷗制衣將在踏踏實實和精明誠信的傳統中繼續。

　　潘和平：

　　浙江杭通企業集團昆明有限公司總經理

　　下屬企業：

　　昆明紅嘴鷗制衣廠

　　雨桐茶莊

　　紅嘴鷗布藝