王立偉

　　從職業經理人到創業者，李漢生坦言，過去的經歷對事業的變化十分有用，“我不是一般的投資人，以前也卷起袖子自己做過�！�

　　走過了在惠普的輝煌職業生涯，經歷了在方正“入局出局”的無奈，當時被認為是中國最早由外資企業高管跳槽到國內公司任CEO的李漢生正在打造一個基于中國、技術領先、上規模的國際軟件服務公司。

　　從職業經理人到創業者，李漢生坦言，過去的經歷對事業的變化十分有用，“我不是一般的投資人，以前也卷起袖子自己做過�！�

　　這讓他在制定公司的戰略，作出近10個收購決策，以及進行整合時游刃有余。

　　現在和勤已從2003年創立時的100多人規模迅速擴張到1500人。30%業務來自海外、擁有800個用戶。

　　“三條腿”起步

　　2003年4月，SARS肆虐之時，李漢生租下一家酒店的套房作為辦公室，邁出了創業的第一步。

　　6個月后，作為創業者首次公開露面的李漢生宣稱，自己創辦的和勤軟件在5年內要成為國內商業智能(BI)市場老大。

　　經歷過中國PC行業快速發展階段的李漢生發現，PC時代正在過去，軟件的技術和服務領域是未來一個重要的發展方向。

　　李漢生逐步理清了和勤的發展戰略，在中國發展信息產業，重要的是發展基礎軟件；要成為一個國際軟件公司，必須重點發展海外業務。

　　但風險也是顯而易見的，而從一開始就專注基礎軟件，必然會面臨規模小、沒有產業支撐、利潤微薄的瓶頸。

　　“貿、工、技”三線發展的戰略隨后被提出來。和勤開始三條腿走路，其業務模塊包括IT服務與軟件外包、軟件產品與應用、基礎軟件。

　　選擇這一模式，意味著和勤不能像一般的企業那樣，開發幾個產品，再到市場上慢慢進行推廣，李漢生開始尋找合適的并購對象，上海華騰軟件公司、成都大東網絡安全公司、拓林思等先后進入他的視野。

　　關注海外市場

　　李漢生強調要做一個“國際軟件公司”。他發現國內不少軟件企業對海外市場缺乏足夠的重視，也缺乏海外運作的經驗，這使得他們難在海外市場有大的作為，在某種程度上制約了其規�；�的擴張。

　　因此從創立的第一天開始，和勤就把海外業務作為自己的業務重點，和勤

　　由于收購了一些國外公司，和勤的一些核心技術都脫胎于國際，這使得它在創立后的很短時期內就擁有了自有技術以及軟件產品。

　　針對海外市場的拓展，充分借鑒了國外的優勢，對本土人才的培養起到了很大的作用。

　　李漢生和他的團隊敏銳地發現，在商業智能方面，國外市場仍有一些空間，和勤的商業智能解決方案被確定為其海外拓展的主要業務領域，李漢生又一次采取了“借船出�！钡牟呗�，商業智能解決方案提供商Viador進入和勤的視野。

　　這家已經在虧損之路上徘徊的企業被收入和勤旗下。很快其研發中心遷往中國，并陸續簽下幾個大單，成為其在海外拓展的主力軍。

　　并購哲學

　　清晰的發展戰略，讓和勤選擇了主要通過收購達到一定規模和核心能力的路徑。

　　什么樣的企業才能進入到和勤的目標名單里？和勤在收購的過程中遵循怎樣的原則？

　　李漢生說，和勤不會收購那些創業型的企業，只有達到一定規模的企業才有機會成為和勤的收購對象。

　　舉例來說，華騰、拓林思、大東分別經歷了15年、8年、6年的發展歷程，它們同時也已經擁有了自己的品牌，在業內的聲譽和影響力已經建立起來。

　　“這些被收購的企業本身就是一些好的公司，和勤不太會收購已經在掙扎的公司。”李漢生說。

　　而認可和勤的戰略和目標是雙方達成收購意向的又一個重要指標。

　　“所有收購來的公司，和勤都是超過50%的控股�！崩顫h生特別強調控股比例的問題，“這讓和勤成為一個整體的集團而非各個松散的公司�！�

　　整合

　　2005年9月底，和勤下屬企業共同搬遷到位于上海紫竹科學園區的和勤總部辦公大樓。在給員工的信中，李漢生寫道，這不是一次尋常的搬家，和勤各個公司將一起辦公、統一管理，標志著公司間的資源整合和業務互動進入了新的階段。

　　和勤的搬家行動，讓公司的管理、辦公、對外形象統一了起來，李漢生形容說，是既有自己的核心品牌，又有各自獨立的品牌。

　　一個細節是，幾個下屬公司員工的名片右側都印有和勤的“logo”，但公司原來的名稱、網址甚至信箱的地址仍然沒有更改。

　　李漢生強調，在現階段，和勤要“充分尊重各個公司的個性”。這一點在財務管理上也充分體現出來。盡管整合后財務管理已經統一到和勤，但公司仍會根據各個公司的業務需求進行資金和資源的調配。

　　而李漢生本人也把自己定位為“非一般的投資人”，“我不是要指揮各個公司的總裁，不是要證明我是更好的總裁，而是要幫助他們做更好的總裁�！�

　　逐步專注

　　“三線發展不可能樣樣都做好。”李漢生承認，和勤雖然以三線起步，但最終的目標決定了它將逐步專注。

　　在走向“技”的過程中，和勤的第一個戰略選擇就是把外包業務賣出去。

　　“我們要做的是基礎軟件的老大，盡管外包業務潛力很大，但不是和勤的最終發展目標�！崩顫h生說。

　　雖然和勤已經做到市場第五名的規模，李漢生卻認為在以規模取勝的外包行業，和勤面臨的風險不小。

　　從1000人到3000人再到5000人、10000人的規模，和勤有可能失去機會。了解到這一點后，李漢生只求參與建立中國最大外包企業的事業中，不求和勤自己建立這樣一個企業。

　　2007年早些時候，和勤將旗下的和勤環球資源與中軟國際進行戰略合并，前者成為后者的全資公司，這使得中軟國際的規模達到了3500人，為中國的軟件外包事業躋身世界軟件企業做了“助推器”。

　　李漢生說，和勤將更加堅定3年前定下的戰略，這一戰略將維持5~10年的時間。而現階段，和勤要做成一個“有效益”的企業。

　　Related相關

　　李漢生

　　和勤軟件技術有限公司董事長兼總裁。1982年畢業于香港大學計算機系，同年進入霍尼韋爾。1987年加入惠普，歷任銷售經理、信息產品事業部總經理、中國惠普副總裁。在其帶領下，中國惠普信息產品事業部連續8年高速增長，銷售額從零增長到8億美元。1999年加入方正，任方正控股高級副總裁、執行董事、方正電子總裁、方正數碼總裁。

　　商業智能

　　BI、business intelligence、商業智能，是幫助企業更好地利用數據提高決策質量的技術，包含了從數據倉庫到分析型系統等。這些分析有財務管理、點擊流(Clickstream)分析、