媒體和企業的共贏時代已經到來。企業的市場推廣、品牌傳播和危機公關，無一不體現著企業和媒體的相互依存關系。而隨著媒體投資時代的到來，資本的進入更加劇了兩者之間的融合。新環境下，廣告早已不再是企業與媒體之間關系的惟一紐帶。在未來的共贏時代，如何發展媒體和企業之間的戰略合作關系，成為媒體界和企業界先覺者們思考的問題。本刊就此專訪了知名電視人歐陽國忠。

　　《市場圈》：媒體和企業的關系變得更加緊密，促使這一變化的因素是什么？

　　歐陽國忠：很大一個原因是由于大環境的變化。數十年來，媒體擔任的是“喉舌”的角色，是一個單純的傳播工具，自然在經濟上沒有太大的壓力。但隨著近年來媒體產業化的發展，媒體在扮演傳播工具的同時，其自身也需要發展，需要經濟上的獨立。特別是媒體競爭的逐步放開，企業對廣告投放的選擇余地就更大，媒體的經濟壓力也日益增加。自然傳統的“拉廣告”的模式已經無法完全滿足新環境下媒體的發展。

　　此外，傳統的廣告模式也無法完全滿足今天企業的個性化需求。

　　《市場圈》：近段時間，企業和媒體的深層次合作已經有許多很好的案例。比如蒙牛同湖南衛視合作的“超級女聲”，以及福臨門同央視合作的“金牌媽媽”。這種合作同傳統廣告相比，優勢體現在哪里？

　　歐陽國忠：這兩個案例都是企業同媒體合作的大型活動的案例。大型活動一是參與的人多，涉及面廣，并且延續的時間長。比如“超級女聲”在半年的時間內都被人所關注，并成為一段時期的話題，而這種長遠的效果是廣告所無法體現的。

　　其次，這類活動對企業產品和品牌的傳播是人性化，消費者是主動地去接受傳播的內容，而廣告往往是強加給人的印象，消費者是完全被動的。自然前者的傳播效果更好。

　　《市場圈》：企業同媒體聯姻是否是這兩年才出現的？

　　歐陽國忠：不是。企業同媒體的合作除了原始的廣告形式之外，也經歷了一系列的發展過程。如早些時候有企業給媒體的欄目、節目冠媒體和企業的共贏時代已經到來。名，如正大綜藝、東芝動物樂園等等。之后有《大宅門》這樣的所謂“植入式營銷”，企業傳播同媒體內容完全渾然一體。

　　換一個角度來看之前廣告模式，企業同媒體的合作的模式是單一，影響也是單向的。而今天多向、多維、互動正成為主流。比如“超級女聲”的操作，并不是企業給媒體一定數額的投資，然后媒體自己操作即可，而是雙方共同參與節目策劃。“超級女聲”幫助蒙牛的產品宣傳，而蒙牛的產品廣告反過來也在為“超級女聲”節目作宣傳。企業產品同媒體內容互相成為對方的傳播渠道，兩者相互促進。

　　《市場圈》：我們已經看到，企業選擇文化傳播工具已經成為趨勢。而企業應該如何選擇適合自己的文化工具呢？

　　歐陽國忠：這個問題也是我們此次論壇要探討的主題之一。

　　媒體選擇文化工具最重要的一點就是，媒體的受眾人群，必須是企業產品的目標客戶。內在的市場定位必須要相符合，以產生“共振”的效果。假如兩者的氣質根本不統一，其結果必然是失敗。

　　比如青島啤酒贊助的“夢想中國”節目。青島啤酒是2008北京奧運會的贊助商，“激情成就夢想”是青島啤酒的一句廣告詞，這些內在的東西同“夢想中國”節目是符合的。再以“金牌媽媽”為例。“用健康好油，做金牌媽媽”是福臨門的廣告語，而母親往往也正是一個家庭中生活必需品的采購者，這兩者又是完全一致的。而“超級女聲”節目的最大參與群體是十幾歲到二十幾歲的女孩，這個群體又正是蒙牛酸酸乳的目標消費群。

　　當然了，創意也是雙方合作的一個重要基礎。

　　《市場圈》：企業和媒體的聯姻未來有哪些發展趨勢？

　　歐陽國忠：企業和媒體這兩支力量已經開始交融。許多企業自身也在投資媒體，開始越來越了解媒體運作方式。

　　未來會涌現出一批為企業和媒體牽線搭橋的創意公司，它一手牽著很多企業，一手牽著很多媒體，將雙方的資源整合在一起。還是以“超級女聲”為例，蒙牛和湖南衛視的合作還是一種一對一的合作。未來在這種專業創意公司的配合下，還可能衍生出更廣泛的結合。比如媒體方面，湖南衛視是電視媒體，還可以再選擇一家平面媒體和網絡媒體，以構建一個全方位的媒體陣容。而企業這邊，從音樂層面可以和一家MP3廠商結合，飲料和蒙牛結合等等。從現在的雙贏走向多贏局面。

　　(歐陽國忠為典盛傳播、環球活動網www.hhddw.com總裁)