張在東：做房產界的阿瑪尼

　　劉洋

　　在地產界，喝湯的往往被認為是行業中的跟從者，吃肉的則是標準的制定者。對餐桌上視肉為命的張在東而言，他還是選擇去做一個地產界標準的制定者

　　業界對北京錦繡大地房產公司總經理張在東的印象，大都封存在2002年。那一年，依靠在北京西三環外那僅有6幢被稱作不需要空調暖氣的鋒尚國際樓盤，此前毫無名氣的張在東一舉成為影響當年京城樓市的十大人物之一，同郭鈞、任志強和張寶全等房地產大腕并駕齊驅。

　　在北京鋒尚國際項目終結之后，沉寂3年之久的張在東再度出山�！跋�失”的3年中，張在東把鋒尚國際品牌做到了南京。而在如今形色各異的中國房地產界，張在東已經成為了標準的制定者之一。

　　鐘情“零能耗”

　　在過去的3年中，張在東的思緒幾乎只停留在即將開盤的南京鋒尚國際“零能耗”項目上。為此，他一共參加了86場大大小小的節能和環保專家研討會。

　　“大家都很奇怪，別人都在瘋了似的圈地，我卻在搞‘零能耗’�！睆堅跂|對《財經時報》記者說，“但總有一天我會做成最大。”

　　張在東所謂的“零能耗”，是指其南京鋒尚國際200多套住宅，基本不需要安裝空調和暖氣。而依靠地熱資源和太陽能發電，解決住戶夏季

避暑和冬季采暖的需求。

　　“目前能夠達到‘零能耗’標準的住宅項目，全世界僅有5個�！睆堅跂|說，南京鋒尚是世界上最新的“零能耗”住宅，也是中國惟一的一個“零能耗”。

　　對于為什么要去推廣“零能耗”住宅，而不是去多做項目、多賣樓盤，張在東的回答很直白：“錢差不多做一次開發就賺夠了，其余的時間我都是在做我的理想�！�

　　事實上，相比荷蘭、美國和日本等其他4個“零能耗”住宅項目，張在東的南京鋒尚并無多少創新之處。但中國政府對能耗標準問題的不斷重視，讓張在東看到了此中的商機。因此曾在多年前拜訪過歐美“零能耗”項目的張在東，便成為了中國地產界“零能耗”大旗的揮舞者。

　　政府對我太好了

　　在北京鋒尚國際項目結束之后，張在東在全國各地選地不下50多塊，但最終還是選定南京�！昂芏嗟仄ざ荚谙蛭艺惺郑�也有很多人要投錢給我。但關鍵是政府對我太好了。”張在東對記者說。

　　在夏季，火爐南京是電力資源最為稀缺的城市之一。在未來的幾年內，南京市政府規劃投入上百億元人民幣，用以填補夏季用電的缺口。2002年，當南京市政府領導考察了達到85%節能標準的北京鋒尚國際項目之后，便力邀張在東赴南京開發節能項目。

　　南京的地塊價值也打消了張在東最后的顧慮。2002年6月，在南京的國有土地拍賣會上，張在東以2.22億元，順利拍得總面積20多萬平方米的南京市下關區小桃園地塊。

　　張在東說，當時每平方米4628元的拍賣價格，已經創下當地地價的紀錄了。但由于小桃園地塊特殊的地理位置和自然環境，2.22億元的總價還是低于他自己的預期。

　　賣的就是審美

　　對于大多數房地產老板而言，他們推銷的往往是房子本身。張在東則稱，他賣的是一種審美。

　　2.22億元出手拿下小桃園地塊在他看來就是一種審美。小桃園四周環繞著一段有著600年歷史的完整明

長城，綠化植被渾然天成。這為張在東的南京鋒尚國際省去了不少錢，且平添了不少的籌碼。

　　大多數人認為張在東的節能住宅開發成本高昂，因此會影響其收入，其實不然�！耙�達到國家建設部65%節能要求，每平方米成本大概要多出250元錢。而達到鋒尚的‘零能耗’標準，每平方米成本也不過只多了400多塊錢�！睆堅跂|說。

　　當2002年北京

房價每平方米6000元錢左右時，張在東的北京鋒尚國際賣到了1.2萬元/平方米仍供不應求。而現在南京鋒尚國際均價350萬元/套，1.5萬元/平方米，同樣比周邊樓盤貴一倍。顯然張在東的收入并沒有受到什么影響。

　　“南京鋒尚應該會賣到10個億。現在誰會買南京鋒尚，我們的銷售計劃上基本上清清楚楚。”在銷售問題上，張在東胸有成竹�！笆袌龅臇|西我從來不擔心，樓市宏觀上的一些政策到了微觀層面還是會發生變化的�！�

　　張在東的審美也體現在對南京鋒尚國際的人性化設計上�！拔揖褪窍胱尅�零能耗’的南京鋒尚更人性化一些。”張在東說，“即便是我們贈送給業主的那套小木屋上的一個活頁，也是我親自去歐洲背回來的。”

　　中國不缺房子對于如何做好地產，喬治·阿瑪尼給了張在東不少啟發。喬治·阿瑪尼是阿瑪尼品牌的創立者。阿瑪尼是歐洲最頂尖，也是全球最時尚的時裝品牌之一。當1975年，老喬治·阿瑪尼創建了阿瑪尼品牌后，阿瑪尼逐漸成為現代生活方式的一種象征。

　　要想在瞬息萬變的時尚潮流中保持自己的設計風格不變，那就要竭盡全力。這是年近7旬的喬治·阿瑪尼嘴邊常掛念著的一句話。張在東敬重喬治·阿瑪尼的，正是他的這種理念。

　　“喬治·阿瑪尼說的很聰明�！睆堅跂|說，“人們并不缺少布料，而是缺少好的設計師�，F在我們也并不缺少房子，可是就是缺少設計優秀的房子�！睆堅跂|就要做地產領域中喬治·阿瑪尼。

　　張在東認為，從事房地產開發的企業為數眾多，但好的企業根本沒有幾家�！拔覀�人覺得，這些企業中的99%以后都要被淘汰，只有禁得起錘煉的好東西才能留下來�！�

　　張在東把1%能夠存活下來的地產開發商分為兩類，一類是實力雄厚，先發優勢不可匹敵的；另一類則是起步較晚，另辟蹊徑的。張在東的錦繡大地則更傾向于后者。

　　直到今天為止，張在東所獲得的成功，事實上靠的不是金戈鐵馬和氣吞山河。在絕大多數開發商還在周旋于銀行貸款和競拍地塊時，張在東并未隨行就市，一味的效仿。

　　“我的機會并不少，可現在我要耐得住寂寞�！睆堅跂|說，“做一個項目成就一個項目，當鋒尚國際具備了阿瑪尼一樣的口碑時，我再做大。”