編者按毋庸置疑,今天的老百姓買房子,還是一看地段,二看價(jià)格,三看產(chǎn)品類型。但也有越來(lái)越多的購(gòu)房者,在拿出辛苦積攢的錢之前,會(huì)問(wèn)一句,這個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)商可靠嗎?實(shí)力怎么樣?買房也要看品牌,這既是市場(chǎng)理性的回歸,也是消費(fèi)者日益成熟所置。也許很多人還在認(rèn)為房地產(chǎn)不需要品牌,但在市場(chǎng)上,品牌正在悄悄地散發(fā)著它的魅力。
>>> 建設(shè)銀行力推住房品牌戰(zhàn)略
>>> 四大優(yōu)點(diǎn)識(shí)別好品牌
>>> “明星”樓盤(pán)≠品牌樓盤(pán)
>>> 中國(guó)建設(shè)銀行住房金融業(yè)務(wù)“之最”
>>> 中國(guó)建設(shè)銀行2006年“優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)放心房”樓盤(pán)名單
同一區(qū)域、同一買房人群,為什么會(huì)發(fā)生知名者門(mén)庭若市,不知名者門(mén)可羅雀……早些年,萬(wàn)科地產(chǎn)在京的城市花園項(xiàng)目高出同區(qū)位項(xiàng)目1000元/平方米的價(jià)格熱銷,多少讓尚不知地產(chǎn)品牌為何物的買房人感覺(jué)到一種“知名度”的力量。當(dāng)年模糊的“知名度”就是今天清晰的品牌。
建設(shè)銀行力推住房品牌戰(zhàn)略
多年來(lái),建設(shè)銀行一直致力于為百姓提供全面優(yōu)質(zhì)的金融產(chǎn)品與服務(wù),積極參與住房制度改革,支持居民住房消費(fèi),滿足百姓住房需求,努力讓政府放心和百姓滿意,促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展,成為見(jiàn)證并參與了中國(guó)特色的住房制度從醞釀起步到穩(wěn)步推進(jìn)并逐漸發(fā)展完善的整個(gè)過(guò)程的唯一一家商業(yè)銀行。從早期的“要買房,到建行”到“中國(guó)建設(shè)銀行,建設(shè)現(xiàn)代生活”宣傳口號(hào)的不斷延伸可以看出,建設(shè)銀行的業(yè)務(wù)發(fā)展與中國(guó)百姓的生活始終是息息相關(guān)的。也正是因?yàn)橥ㄟ^(guò)服務(wù)房改、支持住房建設(shè)和消費(fèi),建行才得以延伸了金融服務(wù)領(lǐng)域,最大層面地接觸到中國(guó)百姓,成為我們營(yíng)銷服務(wù)、深入客戶的觸角和介入百姓生活的重要橋梁,社會(huì)公眾和中國(guó)百姓也由此認(rèn)知了建行。建行也通過(guò)日復(fù)一日、年復(fù)一年的優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得了政府部門(mén)和中國(guó)百姓的認(rèn)同,樹(shù)立了建設(shè)銀行的房地產(chǎn)金融服務(wù)品牌。
建設(shè)銀行舉辦“優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)放心房”評(píng)選活動(dòng),就是希望憑借自身的專業(yè)優(yōu)勢(shì),把房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的綜合實(shí)力、資信等級(jí)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程質(zhì)量和銷售前景等多個(gè)信息告訴大家,為廣大購(gòu)房者能買到實(shí)力強(qiáng)、資信好的企業(yè)開(kāi)發(fā)的樓盤(pán),提供一個(gè)好的平臺(tái)。“優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)放心房”的評(píng)選,也是向消費(fèi)者推出一批信得過(guò)的標(biāo)桿樓盤(pán),明明白白的告訴老百姓,什么是質(zhì)量?jī)?yōu)秀的住房,什么是適合老百姓居住的住房,由此來(lái)合理引導(dǎo)老百姓理性的住房消費(fèi)需求,不斷改善老百姓的居住質(zhì)量。
建設(shè)銀行連續(xù)三屆評(píng)選“優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)放心房”,都在社會(huì)上引起連鎖反響和良好效果。不少房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的老總說(shuō),在一個(gè)已經(jīng)到來(lái)的品牌時(shí)代,在房地產(chǎn)行業(yè)的品牌意識(shí)逐漸覺(jué)醒、品牌競(jìng)爭(zhēng)與營(yíng)銷風(fēng)起云涌之際,建設(shè)銀行憑借傳統(tǒng)的專業(yè)優(yōu)勢(shì),評(píng)選“優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)放心房”,可以說(shuō),在實(shí)施和推進(jìn)房地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略過(guò)程中,建行功不可沒(méi)。有的房企老總高興地說(shuō):“這是建行在幫助我們樹(shù)立響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放瓢。 ?/p>
四大優(yōu)點(diǎn)識(shí)別好品牌
如同買任何商品一樣,品牌是非常重要的因素,因?yàn)槠放仆c質(zhì)量、售后服務(wù)有著密切的聯(lián)系。樓盤(pán)的品牌同樣重要。但是,如何識(shí)別有保障的好品牌呢?一般來(lái)說(shuō),好品牌要具有良好的業(yè)界口碑、雄厚的資金實(shí)力、各具特色的樓盤(pán)項(xiàng)目和創(chuàng)意十足的營(yíng)銷手法。
優(yōu)點(diǎn)一 良好的業(yè)界口碑
“信譽(yù)好”、“房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)歷史長(zhǎng)”,幾乎成為評(píng)判品牌地產(chǎn)的基本標(biāo)準(zhǔn)。在相當(dāng)多的購(gòu)房者口中,“品牌地產(chǎn)”似乎與“誠(chéng)信地產(chǎn)”是同義詞。對(duì)此,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為:“哪個(gè)地產(chǎn)商有名,哪個(gè)地產(chǎn)商誠(chéng)信好,這只是品牌地產(chǎn)最基本的一個(gè)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。”
在建設(shè)銀行在2006年6月發(fā)布的“優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)放心房”的名單中,多數(shù)都是在中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)形成過(guò)程中經(jīng)歷了多年考驗(yàn)成長(zhǎng)起來(lái)的優(yōu)秀企業(yè),平均年齡接近20年,是受到業(yè)內(nèi)廣泛認(rèn)可的公司品牌。
長(zhǎng)久的歷史沉淀了企業(yè)良好的口碑,而業(yè)內(nèi)的認(rèn)可也從各種渠道流傳到購(gòu)房者耳中,成為人們甄別品牌地產(chǎn)的一大標(biāo)準(zhǔn)。另一方面,品牌樓盤(pán)之所以能打響品牌,往往與它的長(zhǎng)期努力是分不開(kāi)的。品牌開(kāi)發(fā)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn),所以它的產(chǎn)品通常具有較高的性價(jià)比。而自住消費(fèi)者要選擇的就是高性價(jià)比的產(chǎn)品,價(jià)格合理、品質(zhì)放心。
優(yōu)點(diǎn)二資金實(shí)力雄厚
“支持房地產(chǎn)企業(yè)的,除了資金,還是資金。”在屢經(jīng)宏觀調(diào)控考驗(yàn)的開(kāi)發(fā)商心目中,這句話已經(jīng)成為不可違背的圭臬。
一般說(shuō)來(lái),資金實(shí)力雄厚的開(kāi)發(fā)商多做大規(guī)模的樓盤(pán)。有了資金的保障,開(kāi)發(fā)商才有可能考慮周邊的生活配套和商業(yè)配套。而有了規(guī)模,商家才會(huì)到那里去投資,諸如飯店、商場(chǎng)、娛樂(lè)設(shè)施等都會(huì)應(yīng)運(yùn)而生;有了規(guī)模,甚至交通配套設(shè)施也會(huì)隨后跟進(jìn),地鐵、公交等也有駐足的可能;有了規(guī)模,還可能有學(xué)校、醫(yī)院等光顧。所以規(guī)模常常是樓盤(pán)“績(jī)優(yōu)股”的必備條件。
記者來(lái)到萬(wàn)科集團(tuán)的某售樓處,隨機(jī)采訪了一位正在簽購(gòu)房合同的何女士:“請(qǐng)問(wèn)您是如何看待樓盤(pán)品牌的,選擇萬(wàn)科集團(tuán)又是出于什么原因?”何女士非常認(rèn)真地回答到:“如今人們生活條件好了,購(gòu)房的人也多了,誰(shuí)都想在條件允許的情況下改善自己的居住環(huán)境。買房是一件大事,所以我非常看重房屋的質(zhì)量。現(xiàn)在的人購(gòu)房愈來(lái)愈趨于理性化了,大多數(shù)人都知道好品牌就意味著好質(zhì)量、品牌房就是放心房。我在有購(gòu)房意向的初期就決定了要選擇大盤(pán),選擇有實(shí)力的開(kāi)發(fā)商,最終我選擇萬(wàn)科集團(tuán)就是看重了這個(gè)全國(guó)性的品牌。”
優(yōu)點(diǎn)三樓盤(pán)各具特色
有的開(kāi)發(fā)商是通過(guò)某個(gè)廣為人知的項(xiàng)目而迅速成名的。這種品牌充分發(fā)揮了差異化競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì),物業(yè)產(chǎn)品特征鮮明,外形醒目,知名度較高,通過(guò)價(jià)值鏈的各環(huán)節(jié)實(shí)施,確保開(kāi)發(fā)項(xiàng)目能夠區(qū)別其他品牌,從而為開(kāi)發(fā)商贏得品牌形象。
就全國(guó)市場(chǎng)的覆蓋面來(lái)講,SOHO中國(guó)顯然不能算是真正的全國(guó)品牌,而且,就其企業(yè)的名稱來(lái)講,短短幾年內(nèi),已經(jīng)經(jīng)歷了紅石、中鴻天、SOHO中國(guó)的幾次變遷。當(dāng)《紅石小報(bào)》改名為《SOHO小報(bào)》,當(dāng)SOHO中國(guó)要在香港上市而未遂,SOHO中國(guó)的品牌統(tǒng)一也就算告一段落。但SOHO現(xiàn)代城作為其起家項(xiàng)目,潘石屹作為其貫穿始終的老板,其全國(guó)性的影響力不能不說(shuō)已經(jīng)超越了其項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的體量和市場(chǎng)覆蓋面。因?yàn)槠淞眍悾驗(yàn)槠洫?dú)特。
對(duì)于這些品牌開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō),面對(duì)品牌就是質(zhì)量、品牌就是保障的一般規(guī)律,必須經(jīng)過(guò)不斷優(yōu)勝劣汰,完成一個(gè)淘汰與整合的殘酷過(guò)程,不僅要以出眾的品牌營(yíng)銷手段和新銳的市場(chǎng)定位吸引購(gòu)房者,還要在后續(xù)的物業(yè)管理中帶給客戶持續(xù)穩(wěn)定的附加價(jià)值,才能穩(wěn)固“品牌地產(chǎn)”的地位,使得企業(yè)發(fā)展更上一層樓。
優(yōu)點(diǎn)四品牌營(yíng)銷有新意
在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目同質(zhì)化的今天,品牌創(chuàng)新成為不少開(kāi)發(fā)商樹(shù)立品牌的關(guān)鍵,但這并不是產(chǎn)品創(chuàng)新。產(chǎn)品創(chuàng)新只是對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的功能和結(jié)構(gòu)等進(jìn)行簡(jiǎn)單改變,品牌創(chuàng)新則是基于消費(fèi)者的情感價(jià)值,創(chuàng)造賞心悅目、震撼人心的品牌形象,從而迎合消費(fèi)者的心理,樹(shù)立公司形象的一種創(chuàng)新。
2005年以來(lái),注重長(zhǎng)遠(yuǎn)品牌策劃的開(kāi)發(fā)商日益增多,上海綠地、萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)、浙江金都等先后更新了企業(yè)的標(biāo)志。業(yè)界普遍認(rèn)為,繼IT、家電、汽車等行業(yè)頻頻發(fā)生大品牌更換標(biāo)志的“變臉”事件后,房地產(chǎn)行業(yè)的“換標(biāo)行動(dòng)”也會(huì)在近幾年大量展開(kāi)。房地產(chǎn)商將把市場(chǎng)對(duì)品牌的追求用更清晰的元素表現(xiàn)出來(lái),從而進(jìn)一步確立品牌形象。
“明星”樓盤(pán)≠品牌樓盤(pán)
“明星”樓盤(pán)與成功的品牌盡管有一定聯(lián)系,但這并非是一回事。行內(nèi)人士分析:“明星”樓盤(pán)往往帶有很大的偶然性,如某個(gè)區(qū)域因?yàn)榉康禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展落后,即使是樓盤(pán)的品質(zhì)較一般,但由于市場(chǎng)的饑不擇食也一樣暢銷;或是因?yàn)檫^(guò)大的廣告投入造成的“明星”泡沫等等。“明星”樓盤(pán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力、品牌的知名度及美譽(yù)度都難以與成功的品牌相比。
品牌形象代表某種生活方式,滿足某種身份、心理的需求,但追逐品牌不應(yīng)走入誤區(qū)。市場(chǎng)上有這樣一種觀點(diǎn):高檔住宅才能創(chuàng)品牌,大眾化住宅或經(jīng)濟(jì)適用房不可能成為品牌。實(shí)際上高檔住宅不等于品牌住宅,任何檔次的住宅,無(wú)論是高檔的、中檔的、還是低檔的,都有自己的品牌。大眾化的住宅更容易成為知名品牌,因?yàn)槠放频闹匾卣髦痪褪蔷哂休^高的知名度和市場(chǎng)占有率,而擁有眾多的消費(fèi)者才是知名品牌的首要條件。
事實(shí)上,品牌地產(chǎn)最關(guān)鍵的,不僅包括產(chǎn)品本身,還包括開(kāi)發(fā)商和物業(yè)公司的服務(wù)。除了物質(zhì)層面的因素,還有項(xiàng)目在精神層面對(duì)購(gòu)房人的滿足,這些都應(yīng)納入品牌地產(chǎn)的內(nèi)涵。未來(lái),在購(gòu)房人的心目中,品牌地產(chǎn)應(yīng)該跟購(gòu)房人的品位和分類結(jié)合在一起。什么樣的人認(rèn)同什么樣的品牌,什么樣的人購(gòu)買什么樣的品牌,這才是全面的品牌地產(chǎn)。
建設(shè)銀行評(píng)選的“優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)放心房”,僅僅是實(shí)施房地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略的一個(gè)重要的舉措,一個(gè)銀企合作的范例。但要達(dá)到品牌營(yíng)銷策略的終極目標(biāo),路還很長(zhǎng)。維護(hù)品牌,并不斷地加以創(chuàng)新,還有許多課題需要進(jìn)一步探索。無(wú)論是建設(shè)銀行,還是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè),以及住房消費(fèi)者,相信共同的努力能創(chuàng)造新的奇跡。
鏈 接
中國(guó)建設(shè)銀行住房金融業(yè)務(wù)“之最”
1956年正式開(kāi)辦職工住房自建公助貸款,為金融行業(yè)第一個(gè)職工個(gè)人建房貸款;
1980年辦理全國(guó)首筆住房貸款;
1985年正式開(kāi)辦土地開(kāi)發(fā)和商品房建設(shè)貸款項(xiàng)目;
1986年率先承辦房改金融業(yè)務(wù);
1987年頒布實(shí)施“住房?jī)?chǔ)蓄存款和借款試行辦法”;
1991年上海市分行率先在全國(guó)開(kāi)辦住房公積金業(yè)務(wù),為企事業(yè)單位開(kāi)立個(gè)人公積金歸集賬戶;
1992年全面開(kāi)辦個(gè)人購(gòu)房建房貸款業(yè)務(wù);上海市分行在全國(guó)率先開(kāi)辦個(gè)人住房公積金貸款;
1995年首家推出個(gè)人住房公積金與商業(yè)性組合貸款;
1997年上海市分行首創(chuàng)個(gè)人住房貸款業(yè)務(wù)“一門(mén)三步式”服務(wù),大大減少繁瑣環(huán)節(jié)和客戶等候時(shí)間,提高了房貸效率;
1998年上海市分行個(gè)人住房貸款首家注冊(cè)擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的金融服務(wù)品牌“樂(lè)得家”,2002年“樂(lè)得家”成為建行統(tǒng)一品牌;
2001年首家成立“個(gè)人住房貸款網(wǎng)上受理中心”;
2002年上海市分行開(kāi)創(chuàng)公積金委托提取還貸業(yè)務(wù),河南省分行首推住房公積金龍卡聯(lián)名卡;
2003年上海市分行推出個(gè)人住房“接力”貸款業(yè)務(wù);
2004年和德國(guó)施豪銀行合資組建的國(guó)內(nèi)首家住房?jī)?chǔ)蓄銀行———中德住房?jī)?chǔ)蓄銀行,在天津開(kāi)業(yè);
2004年湖北省分行推出住房公積金對(duì)賬簿;北京市分行推出公積金網(wǎng)上銀行查詢服務(wù);
2005年國(guó)內(nèi)首單個(gè)人住房抵押貸款證券化產(chǎn)品正式進(jìn)入全國(guó)銀行間債券市場(chǎng);國(guó)內(nèi)首家推出公積金手機(jī)銀行查詢服務(wù);
2006年上海市分行在全國(guó)首家推出以個(gè)人住房最高額抵押為基礎(chǔ)的“個(gè)貸通”業(yè)務(wù)。
(王偉強(qiáng)陳 化)
中國(guó)建設(shè)銀行2006年“優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)放心房”樓盤(pán)名單
序號(hào)
樓盤(pán)所在區(qū)域
樓盤(pán)名稱
開(kāi)發(fā)企業(yè)名稱
1
北京
富力又一城
北京華恩房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
2
青年路小區(qū)(天鵝灣名苑)
北京博成房地產(chǎn)有限公司
3
(全鑫園)珠江御景
北京全營(yíng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
4
傲城尊邸
北辰實(shí)業(yè)股份有限公司
5
泛海國(guó)際
北京泛海信華置業(yè)有限公司
6
逸翠園
和記黃埔地產(chǎn)(北京朝陽(yáng))有限公司
7
當(dāng)代萬(wàn)國(guó)城
北京當(dāng)代鴻運(yùn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司(當(dāng)代集團(tuán))
8
緣溪堂
北京安華世紀(jì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
9
天津
富力城
天津富力城房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
10
華廈津典
天津華廈建設(shè)發(fā)展股份有限公司
11
天江格調(diào)
天津泰達(dá)建設(shè)集團(tuán)有限公司
12
水晶城
天津萬(wàn)科房地產(chǎn)有限公司
13
陽(yáng)光壹佰國(guó)際新城
天津市陽(yáng)光壹佰房地產(chǎn)有限公司
14
河北
阿爾卡迪亞
榮盛房地產(chǎn)發(fā)展股份有限公司
15
都市陽(yáng)光花園
滄州廣廈房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
16
北海莊園一期
河北鼎嘉琪房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
17
承德世紀(jì)城
承德華峰房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
18
親親小鎮(zhèn)
河北計(jì)經(jīng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司
19
山西
永盛苑
長(zhǎng)治市宏圖房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
20
名人港灣
山西亞航房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
21
內(nèi)蒙古
天驕領(lǐng)域
內(nèi)蒙古濱海投資股份有限公司
22
橋華世紀(jì)村
內(nèi)蒙古巨華房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)有限公司
23
新希望家園
呼和浩特市錦官置業(yè)有限責(zé)任公司
24
學(xué)府康都
呼和浩特市仁和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司
25
華瑩馨苑小區(qū)
鄂爾多斯市華瑩房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司
26
遼寧
華銳桃源欣城
沈陽(yáng)華銀房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
27
和泰馨城
沈陽(yáng)市和泰房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
28
御龍逸城
遼寧晟益房屋開(kāi)發(fā)有限公司
29
格林生活坊
沈陽(yáng)格林豪森世華房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
30
世代龍城
遼寧世代房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
31
大連
綠色家園
大連鵬德房屋開(kāi)發(fā)有限公司、大連長(zhǎng)鷺?lè)课蓍_(kāi)發(fā)有限公司、大連安邦房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、萬(wàn)科房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司大連分公司
32
香洲心城
大連祥盛房屋開(kāi)發(fā)有限公司
33
正源·幸福e家·彼岸
大連正源房屋開(kāi)發(fā)有限公司
34
北府花園
大連北亞房屋開(kāi)發(fā)有限公司
35
嘉和·花樣年華Ⅱ
大連嘉和房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司
36
吉林
民生家園
長(zhǎng)春民生房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
37
長(zhǎng)影世紀(jì)村
長(zhǎng)春科信房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
38
綠地長(zhǎng)春上海城
上海綠地集團(tuán)上春置業(yè)有限公司
39
大禹城邦
長(zhǎng)春乾源房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)有限公司
40
盈家花園
吉林盈嘉置地有限公司
41
黑龍江
哈爾濱世茂濱江新城
哈爾濱世茂濱江新城開(kāi)發(fā)建設(shè)有限公司
42
祥泰名苑
哈爾濱廣宇房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司
43
福順尚都
哈爾濱福怡房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
44
愛(ài)建濱江國(guó)際社區(qū)
哈爾濱愛(ài)達(dá)投資置業(yè)有限公司
45
上海
大華梧桐城邦
大華集團(tuán)
46
錦秋加洲花園
上海錦秋房地產(chǎn)有限公司
47
東方城市花園
上海東方城市花園有限公司
48
仁恒·運(yùn)杰河濱花園
上海仁杰河濱園房地產(chǎn)有限公司
49
海上名園
上海中星集團(tuán)新城房產(chǎn)有限公司
50
萬(wàn)科-新里程
上海天億置業(yè)有限公司
注:中國(guó)建設(shè)銀行2006年“優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)放心房”的獲獎(jiǎng)名單,本報(bào)將在今后幾期陸續(xù)刊登,敬請(qǐng)留意。
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