阿膠走向價值回歸

　　通訊員吳延華 本報記者 梁馨元報道

　　執掌東阿阿膠��000423�犻L達30多年，素有“中國阿膠教父”之稱的劉維志卸任后，是否給正處于爬坡階段的阿膠產業鏈帶來發展變數？《中國產經新聞》記者獲悉，東阿阿膠業已徹底解決了生產產能的瓶頸，而“阿膠少帥”秦玉峰接棒后，正在醞釀對資源相對稀缺的阿膠系列產品步步提價，以促成阿膠產業走向價值回歸。

　　價值被深埋

　　阿膠的價值有多大？這一點可以從《本草綱目》說起。在中國的傳統醫學中，人參、鹿茸、阿膠被并稱為三大寶，阿膠的藥用價值主要體現為補血，被歷代中醫頌為滋補之品。早在兩千多年前，我國古代藥學專著《神農本草經》就這樣記載：“阿膠，本經上品，弘景曰：‘出東阿，故名阿膠’”。因此阿膠以山東東阿的為正宗。

　　按照傳統的中醫理論，東阿阿膠能滋陰、潤肺、益氣、補血、止血、調經、安胎、祛風等。現代醫學發現，東阿阿膠有提高紅細胞和血紅蛋白的含量，促進造血功能、免疫功能、鈣的吸收與貯存功能；有擴張微血管、擴充血容量、降低全血黏度和降低血管壁通透性、提高耐缺氧、耐疲勞的作用，并能增加血清鈣的含量，能使血液凝固性增加，血清滯性不變，并有治愈肌變性癥的功能。近年來，第二軍醫大學的研究結果證實，東阿阿膠還有抗休克、抗衰老、改善微循環、抑止腫瘤發生等功能。

　　正是這一劑“世界神藥”、中藥瑰寶，它的價值卻被深埋了。一方面，阿膠沒有真正作成“中藥名片”，阿膠的品牌價值有待于挖掘；另一方面，受歷史原因影響，阿膠的市場價格長期低位盤桓，價格嚴重脫離價值線。

　　品牌藥圖謀價值回歸

　　翻開中國中藥發展的歷史，我們會發現，中國中藥秘方、驗方達30多萬個，有記載的至少也有6萬多個，但成為國際品牌的機會沒有。日本人在中國名藥六神丸的基礎上開發出救心丸，并注冊了專利和商標，年銷售額達上億，而中國中藥里神奇的阿膠，至今也沒有達到日本救心丸的市場效果，不能不說是一種遺憾。

　　在“阿膠少帥”秦玉峰看來，阿膠價值被長期埋藏的一個主要原因，就是阿膠行業至今沒有一個國際名牌。秦總認為：“中國是中藥大國，但不是中藥強國，國內制藥企業與跨國公司相比缺乏的就是品牌競爭力。”受歷史沿革和傳統銷售渠道的影響，阿膠的市場價格一直在低位盤桓，成為影響阿膠品牌建設的一個內在因素。

　　有人戲言：“阿膠跟出差補助差不多，一二十年不見漲。”而且東阿阿膠供應部部長肖估岐向《中國產經新聞》記者介紹，近幾年國內驢皮資源每年以20%的速度下降，他說阿膠供應短缺已成定局。

　　據悉，10年前阿膠的市場價格為136元／公斤，目前阿膠的市場價格為220元／公斤。劉維志認為，阿膠的價值被嚴重低估，按照供需缺口乃至阿膠本身的藥用價值來看，至少應該達到每公斤五六百元的水平。

　　秦玉峰透露，目前東阿阿膠的非主銷地比如西安，市場已開始有所動作，每公斤的阿膠價已提升了幾十元，至于廣東、浙江、山東、安徽、川渝等產品主銷地，消費者對產品提價的承受力應該不成問題，因為普通人群的阿膠年保健用量為每人2公斤，而術后人群的用量一般為每月1公斤。

　　針對阿膠產業鏈上游的原料供應難題，阿膠少帥秦玉峰眼下正在發動“阿膠二次開發”的中藥現代

　　牽手“稀缺資源”

　　世界上的東西什么最珍貴？答案是“稀缺”。當年中國股市將“稀缺資源”炒得一塌糊涂時，惟獨將正宗的東阿阿膠這只稀缺資源

　　在證券市場中，在分析師們將石油、礦石、黃金等列為稀缺資源的同時，有人提出了茅臺、五糧液、西湖龍井消費類稀有資源。從阿膠生產環境看，阿膠牽手“稀缺資源”不為過。

　　之所以說東阿阿膠正宗，是阿膠生產不可復制。山東是阿膠生產基地，“阿膠教父”劉維志曾從全國不同地域選來14種水樣研究證實：東阿地下水經地下巖石、沙過濾過，溶入大量鈣、鉀、鎂、鍶等礦物質，且其比重為1.0038，每立方米超過普通水3.8公斤。這種水是熬制阿膠理想的電解質，能將驢皮中的雜質提煉干凈，而且有助于藥效的發揮。

　　一方山水一方寶。東阿之水孕育出東阿阿膠，就如同杭州梅家塢的山水孕育出西湖龍井一樣。這就意味著，同樣的生產工藝，不在東阿生產，也生產不出正宗的阿膠。

　　一位資深專家認為，當一個品牌主或品牌運營商用心去挖掘品牌的“稀缺資源”時，他是可以總結、提煉出很多優質的元素，再經過凝聚、提升、放大，就可以形成品牌的“稀缺資源”了。從茅臺、西湖龍井采取的減產提價的市場策略看，因為有了“稀缺資源”品牌，這一市場策略不僅沒有降低品牌產品的銷售，反而增加了品牌的客戶忠誠度。如果采用白色家電等非“稀缺資源”產品的價格戰策略，直接惡果是恰恰造成了品牌的貶值。

　　因此該資深人士認為，無論是驢皮資源的匱乏，還是阿膠特殊的生產環境，都會讓阿膠生產必然向“資源短缺商品”靠攏。