固定收益產品銷售冷熱不均

http://whmsebhyy.com 2006年07月10日 09:44 揚子晚報

　　熱捧國債，冷對貨幣、中短債基金

　　7月初首發的電子式儲蓄國債，銷售情況十分火爆，原定發行期限為15天，結果發行當天在很多城市就被搶購一空。據深圳工行的一位理財師介紹，當天不到10點，各大銀行額度已經用完，許多熱衷國債投資的市民深感遺憾。與此同期，銀行有5-6只在售的固定收益類基金卻未受追捧。與此同時，同是固定收益類產品的貨幣基金和中短債基金的銷售卻不溫

<SCRIPT LANGUAGE="JavaScript1.1" SRC="http://205.adsina.allyes.com/main/adfshow?user=AFP6_for_SINA|finance|financePIP&db=sina&local=yes&js=on"></SCRIPT> <NOSCRIPT><A ><IMG SRC="http://205.adsina.allyes.com/main/adfshow?user=AFP6_for_SINA|finance|financePIP&db=sina" WIDTH=360 HEIGHT=300 BORDER=0></a></NOSCRIPT>

不火。

　　銷售渠道多寡決定受捧程度

　　在電子式儲蓄國債首發之前，業內人士并不十分看好。原因是近期投資渠道比較多，大家普遍以為儲蓄國債首發，大面積搶購現象不會發生。但從當天售罄的情況來看，國債在人們心目中仍然不失為安全、穩健投資的首選。

　　據了解，此次發行的電子式儲蓄國債，

財政部和中國人民銀行指定了7家試點銀行代銷，分別是：中國工商銀行、中國農業銀行、中國銀行、中國建設銀行、交通銀行、招商銀行和北京銀行。這7家銀行已經開通相應系統的營業網點柜臺銷售，總共預計有近6萬多個營業網點參與此次發行，覆蓋了全國絕大部分省份和地區。

　　這樣巨大的銷售網絡讓銷售

貨幣基金的基金公司艷羨不已。據上海某家基金公司的營銷總監介紹，一般銷售貨幣基金的渠道算上券商和銀行就20多個機構，所有網點和銷售國債的比起來簡直是望塵莫及。

　　國債銷售有備而來

　　據了解，本期電子式儲蓄國債發行額為150億元，票面年利率為3.14%，期限為3年。投資收益與同期憑證式國債持平。銀行人士介紹，這期電子式儲蓄國債的投資群體基本與以往的憑證式國債投資群體相同，都是以40歲以上的中老年投資者為主。這些市民投資時最看重的就是資金的安全性，希望能獲得長期的穩定收益。

　　銀行是銷售國債和開放式基金的主力渠道。但比起銷售基金來，銀行在國債上投入的人力和物力都相當巨大。據工商銀行深圳分行的工作人員介紹：為了保障發行當天手續快捷，該行已經要求各支行提前幾天辦理相關的開戶手續。7月1日上午9時，各支行剛剛開門就涌來不少熱衷國債投資的市民。早到的市民如愿購買了國債。一些中老年投資者有備而來，往往一次購買幾萬到十幾萬不等。

　　比起銷售國債，開放式基金顯然沒有受到如此重視。深圳某家基金公司的投資總監曾抱怨，自家產品的宣傳材料在銷售當天都沒有在銀行網點上架，銀行基層銷售人員對同期銷售的基金特性也了解得不甚清楚。

　　時機選擇非常重要

　　今年以來，由于

股票市場的持續火爆使得大部分資金被偏股型基金所吸引，這也使得固定收益類基金受到了前所未有的冷落，目前正在發行的，有的發行期已經過半，但募集規模還不足10個億，這與之前動輒幾十億的首發規模形成了天壤之別。

　　正在發售貨幣基金和中短債基金的基金管理公司在銷售的時機選擇上就存在苦衷。去年，新品種中短債基金發行時在低迷的市場中曾掀起一陣狂飆，許多公司希望趁熱打鐵發行此類產品。后來由于估值方法需要完善等問題被勒令暫緩發行，時間長達半年之久。今年重新開閘發行后，市場環境行情已經發生巨大改變，股票市場氣勢如虹。此時發行的中短債基金和貨幣基金的首發規模大大縮水。想轉向發行股票基金但受制于渠道的安排的基金公司已經無法更改發行內容，無疑已經錯過了一波很好的市場行情。（楊泰）

愛問(iAsk.com)

【談股論金】【收藏此頁】【股票時時看】【大中小】【多種方式看新聞】【打印】【關閉】