|
羅汝安是個金魚愛好者，但他從沒想過還能靠小小金魚發財。有一年，他去廣州，發現一條十厘米的金魚竟能賣到幾十元錢。如此大的利潤空間出乎他的意料。回到村里，他在自家的菜地挖了個池塘，用僅有的2000元錢買來魚苗，迫不及待地養起了金魚。
羅汝安賺錢心切，大米玉米全來喂金魚，盼望金魚能快快長大。沒過幾天，金魚死了。原來是喂得太多，魚撐死了。2000元賠了個精光不說，羅汝安因此還成了村里人的笑柄
。
羅汝安決定潛心學習金魚養殖技術。他數次來到金魚養殖技術相對成熟的杭州、南京、北京等地求師學藝。初步摸清了其中的道道之后，回到家中借錢重新干起金魚養殖。
有了學來的經驗，再加上自己的摸索。一年下來，金魚養殖技術對羅汝安來說已經不成問題了。但一次賣魚經歷卻突然讓他感覺到了危機。他發現，自己的魚價比別人的低2、3元，可即使這樣依然不好銷售。他為此進行了一番市場調查，原來他所養的金魚品種品質和別人的差不多，都是一些大路貨，而大多買觀賞魚的人追求的是新、奇、特。他想只有自己培養出既好看又新奇的品種，才能贏得市場。在行家的指導下，他開始對自己的金魚品種進行選優雜交。一年之后，羅汝安欣喜地發現，新繁殖出來的金魚，尾巴明顯變長變寬，也更具觀賞性了。之后，他如法炮制每年都要推出一兩個具有個性特點的新品種。金魚品種的更新和特色化，引起了購買者的關注。很多人主動找到羅汝安，要訂購他的特色品種魚。
羅汝安通過改良金魚品種終于在市場上站穩了腳跟，隨之，他把養殖規模也擴大到了100畝。恰在這時，一種來自國外的叫做“金龍”、“銀龍”的熱帶觀賞魚引起了羅汝安的注意。當時在他的家鄉，一條大點的“金龍”魚可以炒到兩三萬元。在利潤的誘惑下，羅汝安拿出多年來的積蓄，托人從新加坡買回2000尾“金龍”魚魚苗，打算憑多年養金魚的經驗大賺一把。然而，令羅汝安萬萬沒想到的是，自己養金魚的技術在這些海外觀賞魚身上并不適用。沒多長時間，2000尾魚苗就死掉了將近一半。這次失敗讓羅汝安損失了幾十萬元。
不過，羅汝安從這次失敗的經歷中找到了新的經營靈感。他想，國外的魚種既然能在中國熱銷，國內的金魚也肯定能在國外受歡迎，同時他從市場上了解到，金魚出口的利潤要比在國內銷售高出15%以上。于是，他專心琢磨起出口金魚的事情。此后，在朋友的牽線搭橋下，他第一次把自己的金魚漂洋過海賣到了美國。這宗生意讓他賺了幾萬塊。可沒多久，羅汝安就收到一封美國客戶的來信。原來那些金魚在美國出現了水土不服。經過再三考慮，羅汝安決定親自去一趟美國，幫助客戶解決難題。
這次美國之行，羅汝安不僅幫客戶解決了難題，還將養殖技術毫無保留地傳授給了美國朋友，他的真誠打動了客戶。在這位美國客戶的引見下，他又增加了許多新的客戶。
如今，羅汝安更加注重金魚新品種的培育了，因為只有這樣才能不斷適應外國客商的需求。
| 
