報喜鳥集團董事長吳志澤:報喜鳥永不打折 | |||||||||
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http://whmsebhyy.com 2006年06月27日 21:37 周末畫報財富版 | |||||||||
和眾多本土一線品牌一樣,報喜鳥看起來與國際品牌挨得很近,其實還有較大差距。她恪守并踐行著 “永不打折”的諾言,以高姿態(tài)展開一場“歐洲式的追逐” …… 采訪 鄒健 攝影 楊理強 M:作為中國服裝行業(yè)的原創(chuàng)一線男裝品牌,報喜鳥產(chǎn)品的價格定位情況是怎樣的?
W:主打產(chǎn)品大約在3000元上下,近年來又推出了6000~9000元的高檔西服。目前服裝行業(yè)的高溢價品牌產(chǎn)品正被很多品牌分割。以中國西服市場為例,價格5000元以上的有多個法國、意大利品牌,2000~6000元的有國內(nèi)其他品牌。 M:去年報喜鳥入圍21世紀奢侈品牌之十大“中國頂尖品牌榜”,是否意味著你們離金字塔的頂端只有一步之遙了呢? W:看起來報喜鳥和國際大牌挨得很近,好像只是隔著一層薄膜而已,但事實卻并非如此。非常坦率地說,我們一直與困惑作斗爭,品牌的生存狀態(tài)猶如三明治的中間一層,下有國內(nèi)千軍萬馬的同行,上有國際大牌的高居云端,在上下夾擊中生存,成為最上面的一層談何容易? M:既然如此困惑,您為什么又會明確提出“打造具有民族特色的國際品牌”這一口號呢? W:設立愿景能讓報喜鳥有更明確的奮斗目標。 十多年前,當我首次走出溫州、走出國門,到國外做市場考察時,猛然發(fā)現(xiàn)同樣質(zhì)地的服裝,人家朗朗上口的品牌可以賣3000元錢,中國的衣服300元都不見得有人買,就大為驚訝。回來后仔細琢磨,便認識到了品牌附加值的重要,要從只滿足功能性的消費需求的層面跨到為時尚消費服務的層面。于是,我讓報喜鳥先于國內(nèi)同行擁有貴族意識,再慢慢滲透給消費群體。 始終堅持“高貴、儒雅、精致”的核心風格令報喜鳥至今能擁有比較高端的身價,雖然我們離國際品牌仍有差距,而縮短這個差距要通過“民族與時尚的溝通”來實現(xiàn)。 M:您認為我們能做到本土品牌與國際品牌零距離嗎? W:我認為中國服裝在我們這一代能做到“中國一流,世界二流”就不簡單了。原因有二,一是歷史問題,LV、登喜路、阿瑪尼和香奈兒這些國際大牌少則有幾十年、多則有上百年歷史,中國服裝有哪一個牌子超得過60年?另外,中國并不像歐洲一樣,是全球時尚中心,能成為時尚信息的發(fā)布地。時尚的本質(zhì)是文化,同時時尚是沒有理性標準的,哪個國家和地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達,就會流行哪里的東西。誰聽說過非洲或中亞貧困地區(qū)的服裝成為時尚流行款? 所以,在中國的經(jīng)濟還不夠發(fā)達、文化還未能被世界認可的情況下,中國品牌肯定不會是最時尚、最值錢的。 M:聽說報喜鳥要把時尚進行到底,還率先提出“永不打折”。您為什么不給自己留一點余地呢? W:我在1997年就提出“全國統(tǒng)一價,永不打折”,這個做法一直堅持到今天,未來也會延續(xù)下去。我認為這是對消費者負責的一種承諾,承諾的背后體現(xiàn)的就是誠信。如果消費者買了一件3000元的西裝,轉(zhuǎn)眼夏天到了,原來賣3000元的變成了1000元,還有什么尊貴可言? 我常說本土服裝品牌要有“歐洲式的追逐”,指的就是在運作上要按國際管理辦事,按國際大牌的方式運作。如果連價格定位都不能恒定,要保住身價、提高身價,一個字:難! |