聯合國每年采購超過50億美元中國分羹不到1%

http://whmsebhyy.com 2006年04月03日 06:00 第一財經日報

　　本報記者邵芳卿發自福州

　　聯合國每年直接采購商品和服務額超過50億美元，中國企業所獲份額不到1%。何以至此？最重要的原因不是質量，而是信息獲取和市場開拓的能力欠缺。

　　“許多企業不知道，只有成為聯合國的注冊供應商才能獲得采購計劃和訂單。聯合國

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訂單一般在2萬~10萬美元之間，有些企業往往漠視這些訂單的利潤。”昨日上午，在首屆中國(海峽)消費品全球采購交易會“聯合國采購說明會”上，美中經貿投資促進會秘書長、美國美中商務中心總裁姚定康如是說。

　　錯在以“利”小而不為

　　聯合國系統的采購由聯合國發展計劃署等14個機構的需求組成，包括在世界各地的機構、維和部隊和特派團的采購，采購范圍涉及運輸車輛、包機服務、通信設備、辦公用品、電腦及軟件、專業儀器、各類工具、救災物資、醫療設備、農產品、食品、藥品以及服務等。

　　據姚定康向《第一財經日報》介紹，聯合國采購正積極向發展中國家傾斜，中國便是其中之一。他認為，擁有中國名牌、省級名牌產品，或各省各行業名列前十位的企業，都具備成為聯合國供應商的條件。

　　在他看來，聯合國采購具有諸多好處：“每年下的十幾萬筆訂單都是實單，保證付款；向聯合國‘出口’沒有任何‘貿易壁壘’或‘反傾銷’問題。”

　　然而，實際已成為聯合國供應商的中國企業只有116家，不到全球6000家的2%。

　　究其原因，姚定康分析，首先是很多企業漠視聯合國的“小訂單”；其次，聯合國采購都采取招投標形式，希望與企業直接聯系以降低購買成本，但很多中國企業誤以為外資公司容易中標，從而走上彎路。

　　閩企“覺醒”

福建企業或許已經意識到了上述問題。在當天的說明會上，當姚定康舉例說明帳篷生產企業可以改為軍用帳篷以供應維和部隊時，曾將軍用帳篷銷給某國部隊的一家福建企業難抑興奮之情，當場咨詢起有關的技術操作問題。

　　據悉，美中商務中心在福建設立的一家代理公司，已從去年底開始代理聯合國采購供應商注冊申請和業務開展。據該公司董事長邱明芳介紹，迄今已有100多家福建企業前往該公司咨詢。

　　“福建是中國第六大貿易大省，應該有很多企業產品具備成為聯合國供應商的條件，比如福建的發電機。”姚定康說。他同時支招，開設公司網站是成為聯合國采購供應商的基本條件。

　　福建省貿促會副會長許美娣認為，福建很多企業至今存在聯合國采購供應商高不可攀的認識誤區，政府方面值得對此給予重視。

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