統一欲做行業頭把交椅

　　秋冬季節即將到來，汽車養護市場在平靜中卻有一個巨大的計劃在醞釀———國內大型車用潤滑油惟一的民營企業統一石化正在準備刮起一場顛覆防凍液市場的風暴。

　　統一石化總經理李嘉宣布，除繼續保持在車用潤滑油上的優勢外，還將在防凍液市場上尋求突破，新推出的“統力”防凍液力爭拿下全國20%以上的市場份額，爭取一舉坐上防凍液行業的頭把交椅。

　　防凍液市場戰國時代

　　今年，防凍液市場可以說提前進入了銷售攻勢。從8、9月起，各級商場、加油站、汽配店、汽修店就開始擺滿了各種品牌、包裝不一的防凍液。據了解，市面上銷售的防凍液品牌加起來有上百種，價格從10元到100元不等。有業內人士稱，在2005年，廠家激烈的拼搶將使防凍液市場由此進入戰國時代。

　　專家認為在未來的三五年內，隨著汽車的快速普及以及人們對汽車消費觀念的改變，人們開始注重對愛車的保養，汽車用品尤其是養護行業必然迎來黃金期。其中防凍液是僅次于潤滑油的汽車養護第二大產品。據調查，全球50％以上的汽車

　　中國標準化協會秘書長馬林聰認為，中國的汽車養護市場尤其是防凍液市場還處于一個初期自由競爭階段，大型企業介入汽車養護品市場有助于市場的規范及標準的形成。

　　統一石油化工有限公司以生產“統一”牌潤滑油系列產品享譽市場，產品覆蓋汽車用油、

　　統一石化總經理李嘉表示，統一進入汽車養護用品市場已經推出了五大類53個產品，幾乎涉及到全車內外所有關鍵部位的清潔與養護。而這次他們將防凍液產品進行了整合，以“統力”的品牌推向全國，準備在這個領域成為第一品牌。

　　“統力”成功發力

　　根據業內專家預測:目前國內防凍液市場每年的產量僅僅10萬噸，而隨著司機養護意識的不斷增強，預計在3～5年的時間內，產量將迅速提升到100萬噸。但是目前這個市場中尚沒有強勢品牌，藍星目前是國內防凍液中較成規模的企業，但也僅僅占市場份額的10％。因此，這里有非常廣闊的市場發展空間。

　　近日，統一潤滑油對其旗下的國內防凍液第一品牌“統力”防凍液進行了突破性的改進，推出了新一代升級產品，在傳統的防凍、防銹、防腐、防沸四項基本功能的基礎上又增加了出色的防垢和殺菌功能。

　　新的“統力”防凍液替代產品使用德國進口金屬緩釋劑，具備更強防腐蝕能力，能夠比原產品在防腐蝕性能上提高50％，且非常環保，同時保持產品高效特性；在產品原材料的生產過程中首先采用全新軟化水裝置，利用最新引進的美國FLECK全自動軟水器，實現產品生產過程的全自動控制，從而確保防凍液水質；而且在該產品中增加特強去垢分散物質，可有效阻止水垢形成，還可清洗水箱中沉積水垢。所以新一代的“統力”防凍液具有消耗量低、可有效延長使用壽命、綜合防腐效果好、高溫下能有效保護鋁及合金金屬并提供良好導熱性的特點，可延長汽車水箱的壽命，節省維修和更換費用。值得關注的是，新一代“統力”防凍液和目前市場上的很多防凍液產品最大的不同是，該產品會自動清洗水箱、洗出水垢并且自動殺菌。

　　統一還有一個明顯的優勢，就是眾多的有實力的經銷商會在這場防凍液戰役中唱起主角。統一一直在選擇技術領先、實力雄厚的優秀經銷商，在誠信、共贏原則基礎上，結成戰略聯盟，在原有的潤滑油基礎上增加了防凍液的強大產品線之后，經銷商將與統一繼續并肩協同作戰。

　　宣傳攻勢烽煙四起

　　值得關注的是，從9月1日，CCTV廣告部與統一石化共同發起了 “CCTV品牌實驗室”（CCTVbrandlab）活動，統一石化的“統力”防凍液推廣項目成為“CCTV品牌實驗室”活動的一個研究活動。

　　除了在中央電視臺投放廣告之外，本次產品的上市推廣還將在全國各地召開55場推廣會議。CCTV品牌實驗室將在未來幾個月連續跟蹤這個品牌的成長過程，迅速使“統力”占領20%的防凍液市場，把“統力”這個初創品牌打造為全國最知名的車用養護品牌之一。

　　“CCTV品牌實驗室”將對CCTV廣告部播出“統力”品牌廣告進行長期跟蹤，通過對新創品牌的長期推展，使企業的品牌塑造推廣活動建基于更高的平臺發展。

　　盡管統一占據了天時地利人和的種種優勢，但是統一總經理李嘉坦言，統一說要占據20%的份額，但是并不意味著是互相爭搶市場。潤滑油行業還尚未進入短兵相接的爭奪當中，在市場增量很大的情況下，市場份額的增長意味著大家共同把

　　作者：龍東飛

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