蒙牛何以成為“猛牛”

　　自1999年創業以來，蒙牛狂奔發展的速度令業界瞠目結舌：創辦4年后就成功地躋身中國乳業4強；主營收入和凈利潤都顯示了極強的增長能力，連續幾年的業績增長率全都超過100%；至2004年12月，蒙牛乳業占液體奶的市場份額已達22%；在公布的2004年業績中，蒙牛以3.193億元凈利潤超過光明乳業，成為中國最賺錢的乳業企業……

　　從最初創造0．4億元的效益到成為身價百億元的品牌，從最初的“無奶源、無工廠、

無市場”的“三無”企業到如今中國乳品行業的領跑者，蒙牛這頭牛真正成為了“猛牛”。

　　光環籠罩下的蒙牛給了許多人太多的猜測和想象———奇跡是怎樣創造出來的？蒙牛為什么這么“牛氣沖天”？蒙牛

　　認清形勢 厚積薄發

　　企業的發展與社會分不開。牛根生深諳這一點，清醒地分析了經濟發展的大環境后，他說：“蒙牛的高速發展有其必然性。”

　　首先，當前世界不難找出高速發展的國家和地區，中國本身就是高速發展的國家，在中國，任何奇跡都可能出現。

　　其次，中國乳業具有極大發展潛力。在中國近20年飛速發展的好時期內，乳業平均發展速度為30％。1999年蒙牛起步之時，正是“十五大”后改革開放最好的時期。而且與鄰國平均每人每年消費牛奶80～100千克相比，中國人均年消費牛奶量只有13~14千克，長期喝奶的人數只占總人口的1/3，乳制品行業成長空間巨大，前景廣闊。

　　再次，蒙牛的領軍人物牛根生從伊利的一個刷瓶工人到伊利集團副總裁，再到創立蒙牛，21年經驗的積累，厚積薄發。而且在走訪了20多個國家，100多個牧場后，他更了解奶制品市場的發展空間，吸取了大量經驗。蒙牛團隊高層管理人員也均有15年以上從業經驗。

　　最后，內蒙古擁有0.87億公頃的草場，在此做奶制品有明顯的區域優勢。

　　準確清醒認識形勢，厚積薄發創造品牌，這成為蒙牛快跑的基礎和起點。

　　事件營銷打造豐厚品牌

　　在“蒙牛之道”現場，每位聽眾面前都擺有一瓶“蒙牛酸酸乳”。一位品牌專家說：“蒙牛的事件營銷無處不在，甚至不放過一張小小的桌子。”

　　事件營銷是經營者通過制造有熱點新聞效應的事件，吸引媒體和社會公眾的注意與興趣，以達到提高知名度，塑造企業良好形象和最終促進產品或服務銷售的目的。而且其具有成本低、范圍廣、效果好等獨特優勢，正成為企業宣傳自身的必要手段。

　　蒙牛當然在這方面狠下功夫。

　　以冠名“

　　神五上天，

　　蒙牛的事件營銷是對品牌的運作和宣傳，更是企業領袖牛根生的領導藝術，這給更多企業家以啟迪和思考。越來越多的企業領導者認識到，品牌決定企業在市場上的地位和價值，市場競爭越來越表現為品牌競爭，只有準確地定位品牌，策略地宣傳品牌，才能使產品在市場上立于不敗之地。

　　散財聚人心

　　牛根生的經營哲學很獨特———散財聚人心。他強調“經營人心”，但只準向下經營，不準向上經營。當初牛根生在伊利工作時，公司給他配了部桑塔納，轉眼兒他就把桑塔納換成了5輛大發面包車，使自己的直接部下都有了車，而且他更有過把自己108萬年薪分給部下的創舉。體恤和關心暖了部下的心，更凝聚了企業的人心。

　　2004年底至2005年初，一條消息在報紙、網絡等媒體上迅速傳播，它改變了很多人對中國企業家的看法，也讓蒙牛再次進入人們的視野。這條消息就是蒙牛董事長、蒙牛最大的自然人股東牛根生要將自己持有的約10%的蒙牛股份全部捐獻出來，創立保障蒙牛百年發展的“老牛專項基金”。他說，當今中國企業的發展只有平均7．3年的壽命，而我們要為子孫后代創建一個“百年老店”。

　　老牛的具體操作分成兩步：第一步，在牛根生有生之年，將股份紅利的51%轉為“老牛專項基金”，其余49%的紅利依舊由牛根生自己支配，在牛根生卸任董事長之后，表決權授予繼任者；第二步，牛根生天年之后，股份全部捐給“老牛專項基金”，家人不享有繼承權，妻子、兒女只領取不低于北京、上海、廣州三地平均工資的收入，作為生活費。

　　這是老牛財散人聚，財聚人散的經營哲學。

　　牛根生形成了董事長紅利的分配制度和權利，分錢制度化，用以招攬人才，著眼公司的長遠發展。

　　從“中國制造”到“中國創造”，從“中國品質”到“中國品牌”，蒙牛在短短6年間完成了這一系列的跨越，而且正在向“世界牛”行列邁進。沒有運氣和偶然，是優秀的產品品質、獨特的經營理念、策略的品牌化運作打造了蒙牛的輝煌。這其中靠硬件也靠軟件，靠技術也靠文化。在蒙牛人的心里，人才是最重要的軟件，人氣是最精深的文化，人心是最大的生產力。

　　作者：王 爭 丁可寧

　　（來源：本站原創）