|
不久前，歐米茄中國區(qū)副總裁盧克勤透露，歐米茄目前不僅已經(jīng)穩(wěn)獲中國進(jìn)口表25％左右的市場份額，而且在歐米茄的全球市場排行榜上，今年中國將取代日本成為全球第一。
面對市場的膨脹和歐米茄的突飛猛進(jìn)，不少曾淡漠中國市場的國際手表大牌也按捺不住，銷售政策紛紛向中國市場傾斜。據(jù)介紹，在全美銷售第一的名表摩凡陀耗資260萬元請著名影星莫文蔚做形象代言人，攜帶240多款從3000元到160萬元不等的全新高檔手表，強(qiáng)攻中
國市場。一線名表勞力士，今年也在上海等地設(shè)立特約維修點(diǎn)，從售后服務(wù)入手討消費(fèi)者歡心。歐米茄等品牌更是在中國加快開店速度。
隨著鐘表替代品的日益增多，鐘表市場在大面積萎縮，南京很多大型商場，尤其是時尚高檔商場，已沒有國產(chǎn)手表的蹤影。國產(chǎn)表的市場占有率節(jié)節(jié)敗退，市場銷售一年不如一年，而進(jìn)口高檔名表的銷售卻日益紅火。據(jù)介紹，南京商家去年銷售高檔名表金額達(dá)7000萬元之多，今年保持上漲勢頭。南京新百鐘表柜的謝渭林經(jīng)理介紹，自2001年以來，進(jìn)口高檔表在南京的銷售每年均以20％—30％的速度飛升，今年銷售額不會低于8000萬元。進(jìn)口高檔表市場份額的急劇擴(kuò)張全國亦然。
那么動輒數(shù)千上萬甚至幾十萬元的高檔名表背后，到底有多少利潤？這些利潤最終落入誰的手中？
南京一鐘表商場經(jīng)理道出個中奧秘：商家銷售每只名表的毛利潤在15％左右，除去成本費(fèi)用外，商家純利潤一般能賺8％，名表生產(chǎn)廠家可以拿到1只表50％的利潤。這位經(jīng)理舉例說，在香港賣一萬元的手表，商家一般是五五折從廠家進(jìn)貨，加上關(guān)稅和增值稅，名表廠家向內(nèi)地商家供貨的價格應(yīng)該是7000多元。可實際情況并非如此。同樣一款名表，在內(nèi)地零售的價格通常比香港要貴30％—50％以上，即1．3萬—1．5萬元，按最低計算，除去進(jìn)價和關(guān)稅、增值稅7000多元，5000多元的手表差價就很輕松地落進(jìn)廠家袋中，這還不包括鐘表廠家進(jìn)價前的利潤。
一位業(yè)內(nèi)人士私下告訴記者，南京很多商場銷售的高檔名表不少都是庫存表。眾所周知，庫存越多越不值錢，但名表廠家銷售自有妙計。由于進(jìn)口表銷量日趨看好，品牌的特約銷售點(diǎn)成為商家爭奪的熱點(diǎn)。因此名表廠家一般都采取特約銷售，銷售點(diǎn)在采購新款的同時，必須搭售高檔金表和部分指定款式（庫存積壓表）。商家拿到搭售的庫存表后，利用消費(fèi)者對名表的“無知”，將名表上的編號用于庫存老表的升值。最令人氣憤的是，惟利是圖的商家竟然與廠家“同流合污”，在將庫存表對外銷售時宣稱，他們規(guī)定某區(qū)段編號的手表是專門針對中國市場的，只在中國市場銷售，而其他編號的手表一旦進(jìn)入中國市場應(yīng)視為水貨。不明就里的消費(fèi)者通常認(rèn)為“水貨”就是“假貨”，其實，南京市場上出現(xiàn)的比商場同款式便宜20％左右的名表，都是一些擁有進(jìn)口權(quán)的公司在香港直接購進(jìn)的。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，一般情況下，10萬元以上的高檔名表都必須編號，而且越貴編號越少。這樣，經(jīng)過一段時間的銷售以后，剩下的手表因貨源枯竭，價格自然水漲船高，廠家看著越來越值錢的庫存表放心大膽提高市場銷售價格。去年底，南京市場上銷售的高檔名表中，雷達(dá)漲了7％，勞力士漲了5％—7％，浪琴、天梭、歐米茄等都漲了5％—9％。
南京金鷹國際購物中心的一位負(fù)責(zé)人，對歐米茄、勞力士、摩凡陀等名表廠家攜巨資強(qiáng)攻中國市場拍手稱快。他說，進(jìn)口名表市場由于品牌不多一直是“廠大欺商”，當(dāng)高檔洋品牌的內(nèi)戰(zhàn)打起后，商家正常利益不僅可以得到保證，而且消費(fèi)者也可以以低于目前20％左右的香港價買洋表。
業(yè)內(nèi)人士預(yù)言，今后高檔洋表將開始混戰(zhàn)中國市場。巨額利潤的時代，也將隨著激烈的市場競爭而大幅下降。（編輯：盛秀華）
作者：市場報
| 
