去年秋天,一個江蘇徐州的經銷商,看到復合肥持續漲價,從山東臨沭邁金農生態肥業有限公司購進了140噸,作為銷售儲備。小半年過去了,到了今春耕種時節,他驚喜地發現,這些復合肥依然顆粒圓滑,松散如初,沒有一袋子結塊的。
邁金農肥業公司總經理高建國說,“達到國家標準,沒有什么可以沾沾自喜的,那僅僅是產品達到及格線。制定并執行遠遠嚴格于國家標準的企業標準,才是產品競爭力的支撐
點。”
先進的技術工藝,是制定和執行嚴格企業標準的先決條件。在設備改造上,邁金農一次次請來德國專家,反復試驗,引進先進的尿基噴漿生產線,提高生產工藝水平,徹底解決了復合肥水肥含量不穩定的問題,使水分含量嚴格控制在2%以下,生產出的復合肥即使存放上一年半載,也沒有結塊之憂。
高氮復合肥適用于國內許多農產區的作物,市場需求量巨大。但一般的復合肥生產設備,只能通過增加尿素的投入,提高復合肥中氮元素的含量。去年以來,尿素價格居高不下,連創新高。用尿素作為高氮復合肥的原材料,水漲船高,無形中抬高了高氮復合肥的銷售價格,增加了農民的負擔。邁金農肥業公司及時更新工藝,采用新技術,在確保高氮復合肥中氮元素含量的同時,大大降低了市場銷售價格。
“標準是質量的承諾,也是誠信的承諾。決不能因為眼前利益而犧牲質量,蘿卜快了不洗泥,坑了農民兄弟,最終受害的是企業。”高建國講述了一段故事。去年秋天,東北一位經銷商找上門來,對高建國說:“你們的復合肥在我們那忒好賣了,我是慕名而來的。我們之間可不可以訂個‘君子協定’:今年復合肥價格上漲快,你們能否用高含量的包裝袋,裝低含量的賣給我。我們關系都打通了,運輸和銷售中出了事,我全擔著,啥事都沒有……”“這事兒,沒有任何商量的余地!”沒等這位來客說完,高建國立即站起身來要送客。來人看到這種情景,趕忙握住高建國的手說:“老哥兒實在啊,剛才我是不知你們的底細,試探你們的態度。這回我一百個放心了!”當即,這位經銷商訂走360噸的貨。從那時起,這位經銷商與邁金農建立起熱線聯系,半年來銷售出2600多噸復合肥,成為東北地區的銷售大戶。
作者:伏洪鑫
(來源:本站原創)
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