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在中國這個價格敏感度非常高的市場中，價格一旦制定失誤，最好的產品也逃脫不了失敗的命運。新產品的價格制定尤其如此。我們有時會發現一個產品，它的品質、包裝、渠道、廣告等都非常不錯，但就是做不起來，原因就在于價格政策失誤，導致一子錯而全盤輸。
新產品的定價是如此重要，企業應該如何把握呢？價格調研先行
國內企業習慣于拍腦子決定，對調研缺乏認同，“發財的點子明明就在眼前，還用得著花那么大的精力用于調查嗎？”可以說，這是許多中國企業失敗的致命傷。要制定出適合企業、適合市場、適合目標群體的價格，就非常有必要深入地了解他們。
品牌影響調研。即企業要調查所推出的新產品，它所使用的品牌是否具備一定的影響。如果是有影響的品牌，例如娃哈哈，它要推出一個新產品，價格就可以定得較高。如果是沒有影響的品牌或者新品牌，就要考慮將價格定得低一點。
競爭對手價格調研。即要研究產品主要競爭對手的定價狀況，并在其中尋找到價格空白點與制高點，尋找一種價格縫隙，在這種縫隙中殺出一條血路。
消費者心理價位調研。即要研究消費者對該類產品的價格接受程度，最佳心理價位及最高心理價位。一般而言，每類產品都會有一定的價格范圍，超出這個范圍就會讓人難以接受。例如紅牛的定價，就是沒有了解消費者對飲料的心理價格范圍，而導致失敗。眾所周知，消費者對飲料價格的接受范圍一般在2~4元之間，連著名的可口可樂、百事可樂都只賣3元錢一聽，紅牛賣到6、7元一聽，顯然超越了消費者可以接受的心理底線。如果紅牛一開始不定位于飲料，而是保健品或者其他食品，可能消費者就能夠接受這個價位。
產品成本調研。即與同類產品相比，了解自己產品是否具有成本優勢。如果是，就可以以一種低價格去快速占領市場；如果不是，就要考慮以高品質的形象去支撐一個高價位。產品價格制定
可以利用不同定價法，包括：
成本定價法。這是一種以成本為中心的定價方法，也是傳統的、運用得較普遍的定價方式。即企業按照產品成本加一定的利潤定價，如生產企業以生產成本為基礎，商業零售企業則以進貨成本為基礎。至于新產品的利潤比，每個行業有著不同的利潤分配原則，因此在成本定價時必須按照行業的利潤分配規律定價。
市場定價法。這是根據競爭對手的價格參照進行定價的方法。目前，企業在市場中的競爭地位可分為4類：市場領導者、市場挑戰者、市場跟隨者和市場補缺者。市場領導者在競爭中處于強勢地位，無論在市場占有率、銷售額排名，還是在產品、技術的推陳出新上，都是遙遙領先的，在同類產品的定價上應走高價路線，略高于市場平均價，并與市場跟隨者拉開一個檔次；市場挑戰者是市場領導者最大的對手和威脅，挑戰者一旦瞄準了領導者的空隙，就有可能顛覆領導者的地位。在定價上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略。即領導者定多高的價，挑戰者會八九不離十的應對著。如百事可樂與可口可樂在定價上即是采用這一策略；市場跟隨者以模仿著稱。其產品價格通常低于領導者和挑戰者一個價格層級，接近于市場平均價；市場補缺者獨辟蹊徑，從市場邊路發現市場盲點，捕捉市場機會。由于市場補缺者提供的產品或服務是市場所稀缺或不足的，具有很強的差異化，且專業性很強，目標市場較窄，因此用戶對價格的討價還價能力較弱，所以在定價上同樣可實施高價策略。
心理定價法。這是根據顧客能夠接受的最高價位進行定價的方法。它拋開了成本，賺取它所能夠賺取的最高利潤。即顧客能接受什么價我就定什么價。根據顧客的購買心理和行為習慣，在零售價格中，可以使用以下策略：
尾數定價策略。在確定零售價格時，以零頭數結尾，使用戶在心理上有一種便宜的感覺。該策略適用于非名牌和中低檔產品；整數定價策略。利用顧客“一分錢一分貨”的心理，采用整數定價。該策略適用于高檔、名牌產品或者是消費者不太了解的商品；聲望定價策略。主要適用于名牌企業、名牌商店和名牌產品。但是，濫用此法，可能會失去市場；特價價格。這是企業利用部分顧客追求廉價的心理，有意識地將價格定得低一些，達到打開銷路或者是擴大銷售的目的，如常見的大減價和大拍賣等。該策略主要適用于競爭較為激烈的產品。濫用此法，會損害企業的形象。
當然，在對產品的價格制定以后，為了確保萬無一失，還應當針對消費者、經銷商進行價格測試，測試制定的價格是否最終能夠得到市場的認同。如果確有不當之處，應當及時進行調整。（來源：本站原創）
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