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在品牌、廣告競爭越來越激烈的今天，事件營銷正成為許多企業(yè)以小博大、以少勝多、后來居上的競爭利器，那么，一個企業(yè)在產品的不同階段應該選擇什么樣的事件營銷？是不是任何事件營銷對企業(yè)都有益，或都能產生購買力呢？這就因企業(yè)資源和外部條件而定了。
產品導入期的“借局布勢，力小勢大”策略
當企業(yè)產品剛導入市場時，往往是要市場沒市場，要渠道沒渠道。如果按常規(guī)產品發(fā)展軌跡是很難迅速做大的。只有“借局布勢，力小勢大”才能達到事半功倍、四兩撥千斤的效果。
以大寨核桃露為例，它之所以能在短短幾年時間內，從一個新生的產品做到好幾個億的規(guī)模，關鍵就是在產品剛剛起步時借助了“北京申奧”這個重大事件。
2001年國人最為關心的大事莫過于中國順利加入WTO和北京成功申辦2008年奧運會。而在這兩件大事中，最能引起全國人民普遍注意的還要數申辦2008年奧運會，特別是當北京提出“人文奧運、科技奧運、綠色奧運”三大奧運主題后，企業(yè)如能抓住奧運這個契機，把企業(yè)與奧運合理捆綁一起，就會使億萬人在關注奧運的同時，也把視線停留在企業(yè)身上。大寨核桃露就是抓住了這個難得的契機，在全國掀起了“大寨核桃露綠色申奧萬里行———北京—莫斯科支持申奧大遠征”活動熱潮。該活動于2001年5月21日在北京居庸關長城拉開帷幕，歷經一個多月，車隊以北京、大連、青島等奧運賽場為主線，途經秦皇島、沈陽、大連、青島、大寨、西安、蘭州、烏魯木齊等地做了大量奧運宣傳活動。結果在當年10月份鄭州舉辦的全國糖酒會上，大寨核桃露就簽下了上億元的訂單。
產品成長期的“連環(huán)跟進”策略
連環(huán)跟進策略，顧名思義，就是多步驟或多環(huán)節(jié)的跟進活動，且活動環(huán)環(huán)相扣，以確保成功。如蒙牛在“神舟5號”的公關營銷活動中，就是很明顯的例子。
可以說，“蒙牛：中國航天員專用乳制品”事件營銷的巨大成功，一方面取決于嫻熟的營銷策劃技巧，另一方面更在于蒙牛的決策力與執(zhí)行力的完美結合。因為事件營銷往往沒有可參照性和評價的依據，完全需要依據事件本身隱含的規(guī)律性作出事前的判斷和決策。那些需要反復論證、層層請示的企業(yè)往往無法抓住這種機遇，而那些重視數字說話的企業(yè)，也往往因為沒有數據評估而不得不放棄。而蒙牛反應速度快，營銷做得到位，成功就是必然的結果。
事件營銷最誘人的妙處在于其“杠桿作用”，就像阿基米德所說：“給我一個支點，我將撬動整個地球。”而事件營銷成功的關鍵則在于如何策劃與執(zhí)行，事件營銷需要嚴謹的思路和全面豐富的知識。因此事件營銷對企業(yè)的經營體制提出了更高的挑戰(zhàn)。
據悉，在“神五”飛天前幾個月，蒙牛就開始了從創(chuàng)意、拍片到媒介推廣的全部活動。所以當“神舟5號”早上7點剛一成功落地，蒙牛關于此次事件的電視廣告、戶外廣告、網絡廣告第一時間就在各大城市實現“成功對接”，讓消費者處處看到蒙牛與“神五”捆綁的身影。
產品成熟期的“遠交近攻”策略
“遠交近攻”就是指在受到地理條件的限制時，攻取靠近的敵人就有利，越過近敵去攻取遠敵就有害。其實在我們的社會經濟生活中也充滿自覺或不自覺的遠交近攻現象。“人無千日好，花無百日紅”，“外來的和尚會念經”，等俗語，都曲折地反映出遠交近攻的社會意識與愛好。
聯(lián)想作為中國IT行業(yè)的龍頭老大，應該是國內IT行業(yè)的一個標志性企業(yè)了。近幾年來，隨著國內外企業(yè)像戴爾電腦、神舟電腦對市場的沖擊，聯(lián)想為了不斷做強做大，在穩(wěn)定國內市場的同時，也開始主動出擊走向國際市場。隨后更是頻頻出手，如改換企業(yè)形象標志、成為奧運會全球合作伙伴、收購世界IT行業(yè)巨人IBM個人電腦業(yè)務等，從而上演了國際收購的“蛇吞象”，走出了一條“遠交近攻”的拓展之路。
那么為什么聯(lián)想要兼并對IBM來說是一個瀕臨退出的個人電腦業(yè)務呢？在外人看來可能說是一場沒有勝算的收購。但是對聯(lián)想來說并不是這樣。一是聯(lián)想本來的主營業(yè)務就是個人電腦，雖然個人電腦業(yè)務對聯(lián)想來說日后會有所下降，但是作為企業(yè)的核心競爭力是它進入國際市場謀求行業(yè)地位的有效武器。而現在能攜IBM的全球人才和渠道市場資源無疑是難得的擴展全球市場的機會。二是IBM作為全球個人電腦的鼻祖，它的技術優(yōu)勢是具有全球影響力的。而對于新興的科技產品來說，技術往往就意味著實力和競爭優(yōu)勢。（來源：本站原創(chuàng)）
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