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6月27日，上海白貓股份有限公司生產的美加凈牙膏會同另外30多個滬產產品，踏上了進京角逐“2005年中國名牌產品”的征程。今年是中國牙膏行業在3年有效期滿后開始的新一輪中國名牌評價。但對于牙膏行業的老品牌美加凈來說，卻是首次參與這樣的競爭。對此，該公司總經理黃海信心百倍地說，美加凈已做好了沖刺中國名牌的準備。
熟悉中國牙膏行業的人都知道，誕生于1962年的美加凈牙膏與其師出同門的中華牙膏
，均為當時的上海牙膏廠開發生產的主導產品。其中，美加凈牙膏自問世以來，憑借先進的技術和良好的質量，一直暢銷國內外市場。1994年，為了吸引國外投資做大企業，上海牙膏廠與英國聯合利華公司進行了合資，并簽訂了《合資協議書》。按照該協議，上海牙膏廠將其擁有的“美加凈”和“中華”牌牙膏商標有償許可給合資公司———上海聯合利華有限公司使用。協議同時還規定，在商標注冊有效期內（每10年為一個注冊續展期），美加凈和中華牙膏的期末年總產量不低于期初（1993年）年總產量。否則，上海牙膏廠有權收回該商標。此后幾年，由于聯合利華公司在中國市場力推由其生產的潔諾牙膏和浩清牙膏，致使美加凈牙膏發展遲緩，產銷量末達到雙方協議規定的要求。為使美加凈牙膏這個國內著名的品牌重振市場，2001年4月1日，上海牙膏廠從合資公司收回了美加凈商標的使用許可權。
黃海說，在重新擁有了美加凈牙膏的使用權后，白貓股份公司對其實施了一系列品牌重振計劃。包括：加大研發投入，不斷豐富產品線，特別推出了一系列具有高科技、多功能且細分市場的產品，使美加凈牙膏形成了高、中、低檔的產品結構，并從當時的幾個產品發展到了現在5大功能類的11個產品，產品覆蓋了潔齒清口、美白亮麗、防蛀固齒、防酸抗過敏、多重功效等5個功能市場，這在國內眾多牙膏品牌中還是第一個。而其于2003年開發上市的美加凈泡泡娃IGY兒童免疫防蛀牙膏，更是開啟了兒童護牙新市場；規范海外代理商，加大美加凈牙膏的海外管理力度，以此拓展海外市場。此舉使其出口額從2002年的900萬美元逐漸提高到2004年的1142萬美元，且自有品牌出口量不斷增加；加大美加凈牙膏的品牌推廣力度。近3年來，相繼舉辦了“美加凈口腔健康事業西藏行推廣活動”、“美加凈泡泡娃杯全國少年兒童繪畫大獎賽”、“美加凈綠色環保萬里行推廣活動”、“美加凈泡泡娃智力玩具大獎賽推廣活動”等。同時，在全國各主要電視、報紙、雜志、戶外、車身等進行廣告投放，提高美加凈牙膏的知名度。
黃海說，經過這幾年的努力，美加凈牙膏已從一個區域性品牌發展成了全國性品牌，其在國內市場的銷售量持續上升，銷售額與品牌收回初期比，增長了一倍左右。而美加凈泡泡娃IGY兒童免疫防蛀牙膏，已成為全國大中城市兒童牙膏市場獨樹一幟的產品，尤其是在上海市場，它是高端產品又有很高的銷量，已占據兒童牙膏市場的領導地位；在國際市場，美加凈牙膏已成為本土品牌出口量第一的產品。
據悉，面對競爭愈演愈烈的牙膏市場，美加凈為其確定的發展目標是：繼續向市場完全覆蓋的縱深度發展，在產品線上進一步進行深度開發，以滿足更細分的目標市場要求。
作者：宇 姝
（來源：本站原創）
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