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誰將成為中國廚衛家電業的下一個海爾？康寶欲破解“中國廚衛行業做不大”的迷局
核心提示：2005年，廚衛家電市場渠道劇變，以國美、蘇寧、永樂、百安居、歐倍德等為代表的“商業資本”開始控制“制造資本”，產業鏈條急速擴張，競爭格局和游戲規則突變，市場競爭也由“單一產品爭奪”進入“全能圍剿”，品牌撕殺呈現白熱化，優勝劣汰進程明顯加快，寡頭競爭初顯端倪，中國廚衛家電正在經歷前所未有的大變革。
資料顯示，歷經十余年的磨練，中國廚衛業已經具備了相當的產業規模，產業鏈也相對完整，但在品牌提升、管理模式改進等方面，依然難有突破。因此一直以來，業界充斥著“中國廚衛行業做不大”的觀念。一句話，中國廚衛行業需要品牌，需要名牌。康寶集團董事長羅小甲坦言：“沒有品牌就‘無法破局’，只有無形資產超過總資產一半以上的企業才能稱得上真正的優秀企業，當行業規模發展到一定階段的時候，品牌將會成為決勝市場的最重要武器。”品牌經營與企業發展的關系好比“磨刀”與“砍柴”，但10年來，中國廚衛業品牌發展的現狀就好比一把“鈍刀”，要想繼續“砍柴”，還需要不斷“磨刀”。跨過綜合競爭的門檻全能化加速兩極分化
據北京中怡康市場研究公司數據表明，隨著國際家電品牌和國內家電巨頭紛紛加大對廚衛小家電的投入，小家電的品牌集中度進一步提高，品牌淘汰率超過40％。6月20日，康寶集團董事長羅小甲在接受本刊記者采訪時說，目前國內大大小小的涉足廚衛電器的品牌不下400家，但年銷量在10萬臺以上、年銷售值達10億元的不到20家，按現今廚衛電器業的發展方向，年銷量達100萬臺都只能算是品牌暫時生存下去的及格線，300萬臺以上才是“強勢品牌”與“弱勢品牌”的分界線，所以300萬臺是一個門檻，目前全國不到10家品牌的國內企業能達到這個檻，其他品牌大多數將來可能會做一些出口的OEM加工與內銷的配套，市場發展將呈現“強者更強，弱者更弱”的格局。據多家調查公司反映，目前國內的廚衛電器專業品牌只有康寶的消毒柜、電磁爐、電飯煲的綜合產銷量均在100萬臺以上，與海爾、美的等品牌共處于目前的第一集團軍。沖刺全能王，康寶3年50億
康寶集團董事總經理龔偉泉在今年五月十五日的生活小家電全國營銷工作會議上分析時指出，面對廚衛市場的裂變，特別是近年來廚衛行業出現的套裝化現象，客觀上對廚衛電器品牌提出了全能化的要求，單某一項廚衛產品具有優勢已不能滿足消費者對廚衛電器產品套裝購買的需求，只具有一項優勢產品的廚衛電器品牌將會失去不少市場機會。針對這一廚衛新革命，近日，中國消毒柜領軍企業——康寶集團掌門人羅小甲莊嚴宣稱：創新經營，重新定位，進行歷史性的重大戰略調整，在未來3到5年期間，力爭成為中國廚衛家電市場的“全能王”，為實現由消毒柜“單項冠軍”到廚衛“全能冠軍”的跨越，康寶的第一個目標是完成3年50億的年銷售規模！
50億的銷售值，對當前的廚衛家電而言，意味著一個“超級航母”型企業即將誕生，畢竟在這個行業，就算是帥康、方太、老板、萬和、華帝這樣的大企業，其銷售額也不過10億出頭。
不少業內資深人士分析，在目前的廚衛電器行業，以康寶為代表的專業性品牌具有精耕細作的專業制造優勢，以海爾、美的等為代表的綜合性品牌具有高知名度的品牌優勢。中國廚衛電器行業正面臨一個大整合時代的來臨。各企業經過實力的“強與弱”、品牌的“專業與綜合”的幾番洗禮和較量，將日益加大極少數強勢品牌與弱勢品牌的兩極分化，直至出現寡頭競爭時代。爭奪生存權，廚衛家電被迫“全線作戰”
年初，國務院發展研究中心市場經濟研究所副主任陸刃波在中國家電論壇上展望我國小家電市場時表示，2005年廚衛家電市場的需求將超過650億元人民幣，如果以每年8%-14%增長速度發展，預計到2007年市場銷售將達到800億元人民幣。
“現在，單一產品的品牌已經很難生存，套裝化與個性化的消費需求讓產品線豐富的企業更加應對自如。留給企業的選擇只有一個要么做全做大，要么做死。”羅小甲在剖析當前的廚電市場時，更是一針見血。
最近，記者在國美、蘇寧、永樂、百安居、歐倍德等家電建材大賣場調查時發現，95%進入終端賣場的家電品牌都是復合型企業，即使是原先不生產廚衛家電產品的企業，也都擴大產品線以謀求生存和發展。廚衛家電廠商們也承認，競爭空間變窄，使得單一產品搏擊市場勝出的機率幾乎為零，行業淘汰定律注定了靠單一產品吃飯的企業將很難在激烈的市場競爭中分得蛋糕。應對變局，搶奪先機
在廚衛家電品牌競爭的關鍵時期，一個企業產品的輻射度和涵蓋率到底如何，決定了這個企業的市場承受力到底有多大。
中國廚衛電器正處于一種群雄逐鹿的態勢，盡管目前老板、萬和、華帝和康寶，分別占據了吸油煙機、熱水器、燃氣灶、消毒柜第一的寶座，但就其所占市場份額而言都難跨過40%。
“康寶雖是消毒柜行業的老大，但要想在品牌高度集中的市場中有過人表現，單靠消毒柜一種產品將很難有大發展。”羅小甲告訴記者。
為此，早在2002年康寶就果斷出擊：斥資2億元全面進軍廚衛小家電市場，全線進入電磁爐、電飯煲、電壓力鍋、電火鍋、電風扇、熱水器、燃氣灶、吸油煙機、飲水機、凈水器、脫水機、洗衣機、取暖器、浴霸等廚電領域，一鼓作氣推出18大類300多款廚衛家電新產品，成功完成企業的生產戰略轉型。
康寶試水初見成效，使得老板、方太、帥康、華帝、萬和一批專業廚電企業也紛紛“棄專做全”，廚衛家電向“全能”進軍已成大勢所趨。
羅小甲指出，從整體趨勢上看，盡管已經形成“南有美的，北有海爾”和“珠三角對陣長三角”的產業大局，但如果從專業的廚衛電器制造商的角度來看，中國仍缺少一枝獨秀的專業化廚衛家電企業。一句話，中國廚衛家電行業需要自己的專業化領軍企業。
顯然，在羅小甲的家電版圖中，產品線的全面延伸只是一個新起點的開始，其到達的目的地是廚衛家電的“全能王”。問題是，面對幾千家大大小小品牌的競爭，在3到5年的時間里，康寶拿什么成為全能王？3年50億，空想還是現實？
廚衛家電進入“全能競爭時代”后，在現有的陣營中，如康寶、萬和、帥康、華帝、老板，誰能搶先突圍成為廚衛領域的新領軍者？
從目前的情況看，康寶的野心最大，也最有可能。
羅小甲強調，企業和資本的博弈，不是主動進入就是被動淘汰。由“消毒柜單項冠軍”到“廚衛全能王”將是康寶未來3到5年的工作重心。在時間表上，康寶的步伐是，用3年時間完成50億的年銷售目標，并在3年內即在2008年完成國內上市任務。我們相信，當上市鐘聲敲響的那一刻，未來的“康寶股份”就站在了一條新的起跑線上，開始其新一輪更為強勁的跨越。
羅小甲的信心在于，目前康寶已經率先完成產品擴張和企業組織戰略的轉型，集團形成了消毒柜、小家電、熱水器、煙灶、五金加工、汽車配件等9大事業部。其中，除消毒柜外，在被稱為小家電最后一塊金礦的電磁爐與最后一塊銀礦的電壓力鍋產業，康寶的優勢尤其明顯；同時，康寶給日本一知名大型汽車制造企業配套的汽車配件已處試制、試產階段，05年底將正式投入生產，此項目一上馬，年銷售值達10億元更是指日可待。
最近，康寶又和國內三家公司一同成為美國某巨頭公司“烤爐代工”合作重點伙伴，據悉，光這一項目，今年年底康寶至少將有4億收入。該烤爐巨頭明年將關閉其美國工廠，未來，康寶則將和其它三家大陸企業分享近300億的市場采購大單。
渠道方面，康寶已和國美、蘇寧、永樂、大中、五星及百安居、歐倍德等家電建材連鎖巨頭實行全面合作，今年將全面進入中國頂級的家電建材大賣場。與這些家電建材連鎖巨頭的“結盟”將使康寶品牌和產品銷售全面提速。
另外，今年年初康寶已征地500畝，并將在下半年追加兩個億用于廚衛基地建設和產品研發。
“雖說日前康寶已經擁有政府、產品、渠道、人才、資金、技術多方資源，但要成為全能王，康寶還必須樹立一個‘全能冠軍’的專業化廚衛品牌形象。”羅小甲在接受采訪時再次強調。
康寶的另一張牌在于，目前康寶已經全面啟動“中國名牌”戰略，并有望在今年9月拿下“中國名牌產品”桂冠。在廚衛家電進入品牌消費時代后，中國名牌將使康寶如虎添翼。據悉，早在4年前，康寶就已經啟動“中國名牌產品”、“國家免檢產品”與“中國馳名商標”的名牌戰略。
綜合起來看，康寶3年50億的目標是現實的。
對于康寶的舉動，業內人士認為，2005年是中國廚衛市場裂變的“分水嶺”。康寶順應行業發展趨勢，從點到面，全力沖擊“全能王”的做法，在實現自身的目標跨越時，將有助于康寶在品牌林立的廚衛市場競爭中脫穎而出；同時，還將為多年來“中國廚衛行業做不大”的困局突圍樹立標桿和榜樣，推動行業整體向品牌化、集約化、專業化、規模化和國際化方向邁進。
作者：胡文忠
（來源：本站原創）
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