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近年來，我國對俄機電產品出口額快速增長，在對俄出口中所占比重逐年上升。據我海關統計，2004年我對俄機電產品出口額達19．5億美元，同比增長54．7％，占對俄出口總額的21．5％。在我對俄出口的機電產品中，以家電及電子類消費產品為主，出口增長最快的機電產品包括集裝箱、打印機、傳真機、洗衣機、以太網交換機、電冰箱及其壓縮機、計算器及出納機、光通訊設備、激光唱機、金屬軋機。
擴大對俄羅斯機電產品出口的主要建議如下：
重新審視俄羅斯市場，制定適應性強的市場發展戰略。
盡管國內對俄羅斯市場的戰略意義已有一定認識，但實際行動卻與目標相差甚遠。因此，目前最重要的是摒棄對俄羅斯市場的歧視態度，重新審視俄羅斯市場，及時調整對俄羅斯經營戰略。針對俄羅斯市場城市化、多元化、高消費化的特點，對俄羅斯消費市場要重新定位，消除投機取巧的短期行為，強化“以質取勝”意識。
通過科技互補，提高機電產品的技術含量。
俄羅斯雖然有先進的科學技術及人才，但是在根據市場需求將科學技術研究成果進行應用開發，并使之產業化的能力不強，其在產業領域的應用研究和開發相對滯后，產業技術水平從總體上不如西方發達國家，不能直接適應我國企業起點高、更新周期短的競爭需要。因此，盡管科技水平很高，但在產業技術領域與我國的合作項目比較少。韓國、日本等國家的企業正在加強利用俄羅斯科技人才和科技研究能力的優勢，他們利用俄羅斯國防技術研究機構軍轉民或自謀生路的機會，通過各種方式合作，廉價取得尖端技術成果，拿回國內進行二次開發，使其轉化為能夠貼近市場需求的、更具有競爭力的產品。這方面的經驗很值得我們借鑒。
制定正確的營銷戰略。
一是提高機電產品質量，樹立自己的品牌。一些俄羅斯消費者對中國產品存在誤解，認為中國貨就是低檔貨、廉價貨的代名詞。因此，為盡快扭轉這一被動局面，中國企業必須樹立品牌意識，在保證產品高質量的同時，準確進行市場定位，完善售后服務，強化品牌宣傳，敢于把我國最新的技術與最好的產品拿來與他國競爭，提高輸俄商品的檔次，創造良好的商品和企業形象，打開對俄羅斯機電產品出口的新局面。要針對不同的消費層次，設計與提供不同檔次的產品，要注意俄羅斯國家相關的法律法規和技術標準、環保規則等，取得必要的認證。
二是健全營銷網絡。要擴大對俄羅斯機電產品市場的占有率，健全營銷網絡和售后服務體系十分重要。國內企業應當吸取以往的教訓，可利用在俄羅斯開設的中國超市與俄羅斯電器批發城，開辟中國電器專柜維修服務綜合點，或者聯合起來開設專賣店。針對對俄貿易中存在的“灰色清關”、“包機包稅”以及中俄民間貿易混亂的問題，有效規避是首策。我國到俄羅斯經商的企業可以嘗試有組織的經營方式，由當地相關部門出面把大家組織起來共同規避風險。此外，還應該貿易和投資并重，注重品牌效益，借鑒日本、韓國經驗把企業引入到俄羅斯本土以減少不必要的風險。
三是注重廣告宣傳，完善售后服務。
以投資合作帶動貿易發展。
俄羅斯政府近年來積極吸引外資進入實際生產部門，帶動本國經濟和相關產業的良性發展，開展生產加工合作已成為俄羅斯各地方鼓勵扶持的優先方向，這也正為中俄雙方發揮各自優勢，取長補短，擴大開展生產加工領域的互利合作創造了條件。俄羅斯相對薄弱的通訊、家電、電子等領域應是我國企業投資生產合作的重點。我國企業擁有成熟先進的技術，通過組建合資或獨資企業，逐步擴大生產投資規模，不僅可以帶動我國優勢產品出口和富余生產能力的轉移，還可以有效規避各種關稅和非關稅壁壘，進而以俄羅斯為中心輻射整個獨聯體和中東歐市場，真正實現“市場多元化”的戰略目標。
但是，國內企業也應該看到，俄羅斯目前仍屬高風險市場，政策法規不盡完善，稅收負擔相對較重。因此，在俄羅斯開展生產合作應注意克服畏難情緒，避免短視行為，做好付出較大前期投入的準備，勇于從風險中覓得商機，為未來發展打下基礎。企業要對俄羅斯市場進行充分的認知了解，研究有關政策法規、產品結構和居民消費習慣，開發研制適銷對路的新產品，并在條件允許的情況下逐步實現本地化生產管理和規模經營。對產品和市場開發要進行整體規劃，協調實施，借助廣告宣傳效應和先進的營銷手段，在與來自世界各地產品的激烈競爭中不斷推陳出新，贏得更大的市場份額。
采取有效措施，重點擴大某些特定領域機電產品的出口。擴大對俄羅斯家電產品（特別是電視機、空調、錄像機、冰箱、洗衣機、空調、ＤＶＤ機等）、農機產品、塑料機械及食品和包裝機械的出口，加強與俄羅斯通信市場的合作，開拓俄羅斯汽車市場。
作者：鐘 欣
（來源：本站原創）
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