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“對離退休人員、老年人、殘疾人、少年兒童等提供無償服務，每日上午9時至下午3時免費。”這不是茶館在促銷，這是海口市一家高爾夫練習場的廣告。
練習場名為“全民健身高爾夫”，在這里，消費者10塊錢就可擊打一盒30個球，打得越多越優惠，半天下來也只要幾十元。海南的高爾夫產業經營者正使盡渾身解數，吸引客源。海口市旅行社協會會長房新海說：“現在到高爾夫練習場練球，打位上老人、小孩很常見
，還有更多的青年男女，在幾年前，這幾乎是不可想像的。”
高爾夫產業已被列為海南旅游業的六大主打產品之一，近幾年來，海南的16家高爾夫球場每年接待我國北方地區及日本、韓國、北歐、東歐等國打球的人數達10萬人次，2004年更增長至20萬人次。然而這些數字分攤到海南現有的16家高爾夫球場（在未來幾年內將增加到20多個），卻意味著大多數高爾夫球場非但沒有滾滾財源而且面臨生存的窘境。
本地人養不活高爾夫
據記者了解，10多年來，海南營業的高爾夫球場大多處于虧損狀態，但其投資者卻依然堅守，沒有一個撤離。
資料顯示，國內18洞球場的投資成本平均為1．53億元，一家高爾夫球場一般需要購買1200畝左右的用地，加上場地建設費、會館建設費、球場維修費等差不多需要3億元人民幣。
高爾夫球場要贏利一靠出售會員證；二靠建球場使其周圍土地升值，開發房地產；三靠非會員到球場消費。海南高爾夫球協會副主席、三亞亞龍灣高爾夫球會總經理陳亞雄說：“高爾夫項目是長線投資，會因為項目設計、選址、經營策略等差異而有不同的盈利水平，這與其他投資行為是一樣的。”
陳亞雄以三亞亞龍灣高爾夫球場為例介紹，一個18洞標準的高爾夫球場維持一年的固定費用在800萬元－1000萬元左右，加上稅費，如果單純靠非會員打球維持，需要球場接待35000人次打球，每人次消費750元以上。
實際上，要維持這樣的水平，對海南任何一家高爾夫球場都是極為困難的。海南高爾夫球場數量雖已居全國第四位，但本地打高爾夫的人數極少，再加上海南經濟欠發達，能買得起高爾夫會員證的更少，球場生存主要依靠外地游客的消費，而外地游客的穩步增長又需要相當的時間。
愛好高爾夫運動的海南省旅游局副局長張志平介紹，海南現在打高爾夫的人只有六七百，常年打球的僅有300余人，靠本地人養活海南的高爾夫球場是不可能的。
三亞市旅游局副局長李柏青認為：“在海南，高爾夫球場的定位只能是依托海南的旅游業，依靠游客到海南打球。有些球場重點針對日、韓游客促銷，有些重點針對歐洲市場促銷，有些則重點放在港澳和內地高爾夫愛好者上。”
在實際經營中，高爾夫球場往往是多管齊下。陳亞雄與珠三角地區作比較說，那里很多高爾夫球場盈利的相當多，他們甚至不用開發高爾夫房地產，僅靠出售會員證就能夠收回投資，25萬元一張的會員證一個球場隨隨便便就能賣出1000多張。
陳亞雄說：“但在海南卻是完全不一樣的情況，海南一張會員證賣5萬元都很少有人買，這主要是因為海南本地不多的高爾夫愛好者能買得起會員證的很少，外地來打球的游客買會員證的更少。”
據了解，海南16家高爾夫球場大多沒有開發房地產項目，基本依靠外地游客打球，即使每年有20萬人次到海南打球，也不能養活如此多的球場。目前，海南除海口美視高爾夫球場等3家因爭取到較多的客源能基本維持并開始稍微盈利外，其他的都還在虧損經營。
雖然海南高爾夫球場僅僅是出現了盈利的曙光，但當地高爾夫球界卻普遍對未來抱有信心。他們認為，全世界約有5000萬高爾夫球客，北美2700萬，亞洲1500萬，歐洲800萬。73％的歐美高爾夫球手正在尋找新的球場；歐洲30％的高爾夫球愛好者會定期開展高爾夫度假活動，這些都將為海南的高爾夫產業帶來希望。
產業細分能否助海南高爾夫走出困境
“海南現在出現了很多家單獨的高爾夫練習場，這是高爾夫產業細分化的結果，練習場投資少，見效快，主要目的就是讓公眾了解高爾夫，培育更多的本地人打高爾夫。”李柏青與高爾夫球經營者一樣，認為在我國經濟社會快速發展的大背景下，高爾夫產業也會快速發展，而產業細分化則剛剛開始，海南不僅要有滿足高檔消費者的球場，還要有滿足公眾的球場；不僅球場能夠組織客源打球，其他中介組織也能夠帶來更多的客源。
同是政府主管部門官員，海南省旅游局副局長張志平向記者描述了海南高爾夫產業細分化的前景，他說，海南高爾夫將培植足夠的中間商，他們在提供球客打球的同時，還能提供很多附帶需求，如預訂機票、酒店、旅游等，而高爾夫球會也會給中間商合理的利潤空間。
價格水平與全民健身高爾夫練習場相差不多的練習場在海口還有幾家，他們一般位于郊區閑置土地上，投資在100萬元以內，經營情況良好，并不約而同把培養新的高爾夫愛好者放在首要位置上。
海南一些旅行社看到了高爾夫產業所帶來的經濟效益，他們相信高爾夫運動會產生足夠多的利潤，并能從中分得一杯羹。
海南文化國旅旅行社目前已將主要精力放到了開拓高爾夫客源上，他們創辦了海南第一家專門的高爾夫網站，推出了500元即可打兩場球住兩個晚上高級客房的活動，這樣的價格和待遇對一些愛好高爾夫但收入有限的人有極大的吸引力。
“之所以如此便宜，是我們旅行社投資幾百萬元購買了數家高爾夫球場的會員證，游客是以會員的身份去消費，組織的客源越多，會員證的效益就越多。”總經理唐南海透露了海南文化國旅的經營模式。
海南文化國旅現在每月能夠組織100多人打球，數量雖然還比較小，但唐南海并不著急，他說，海南旅游界對高爾夫運動的認識將會更加深入，越早進入這一產業就越主動。（編輯：李旭波）
作者：中國青年報任明超
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