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五一黃金周對(duì)商家來說都是賺錢的好機(jī)會(huì)。然而，記者走訪后發(fā)現(xiàn)，與紅火熱鬧的大商場(chǎng)相比，幾家青年時(shí)尚賣場(chǎng)卻都是生意冷清。去年如雨后春筍般冒出來的“概念式”青年賣場(chǎng)在經(jīng)歷了一年的市場(chǎng)磨合之后，始終沒有找到解決生存困境的良方。
現(xiàn)場(chǎng)目擊：
客流不多經(jīng)營(yíng)不旺
5月6日，記者來到位于安定門的巨庫時(shí)尚賣場(chǎng)。巨庫開業(yè)當(dāng)初的宣傳鋪天蓋地，號(hào)稱打破北京傳統(tǒng)的店鋪經(jīng)營(yíng)模式，通過“食庫”、“裝庫”、“秀庫”、“玩庫”四大主題區(qū)構(gòu)造體驗(yàn)式大賣場(chǎng)，其目標(biāo)消費(fèi)群體瞄準(zhǔn)35歲以下的時(shí)尚青年。
但是，記者看到地下一層的“食庫”只有寥寥幾家店，其他地方尚未裝修，營(yíng)業(yè)員說經(jīng)營(yíng)狀況非常糟糕，有時(shí)一天都沒幾個(gè)顧客。而一、二、三層的“裝庫”、“秀庫”、“玩庫”也人流稀少，從商鋪經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容上看并無明顯區(qū)分，基本都是經(jīng)營(yíng)服裝，且多屬中低檔產(chǎn)品。很多店鋪還貼著二十元或三四十元甩賣的海報(bào)。
記者隨后來到崇文門商圈的搜秀城。為了把國外青年賣場(chǎng)先進(jìn)的理念帶入中國，搜秀城的管理層是韓國著名青年賣場(chǎng)“美麗萊”管理層的原班人馬。記者注意到，搜秀城里的客流比巨庫要好得多，但問過之后發(fā)現(xiàn)，很多顧客都是上頂層吃飯或看電影的。而樓下的服飾賣場(chǎng)，卻是看的多買的少。一些商戶透露，由于客流少，商戶沒錢交租金，前幾天，搜秀六層的部分商戶還在商城門前示威要求商城改善這種狀況，要不就退還抵押金。
最后，記者來到西單的77街購物廣場(chǎng)和新開業(yè)的109百貨。在77街，不少時(shí)尚前衛(wèi)、學(xué)生模樣的年輕人在閑逛。一商戶說，周末還挺熱鬧，平時(shí)地下一層的經(jīng)營(yíng)狀況也可以，但地下二三層的經(jīng)營(yíng)狀況就差很多。記者注意到地下二三層是有一些鋪位閑置。
109百貨在開業(yè)初借大型甩賣著實(shí)火過一把，整個(gè)商場(chǎng)確實(shí)已具有了像華威等紅火已久的青年賣場(chǎng)的雛形，但記者明顯感覺到商場(chǎng)為了搶黃金周商機(jī)，開業(yè)顯得過于倉促，偌大的商場(chǎng)顯得很空曠，客流也不多。
原因分析：
致命弱點(diǎn)是特色不突出
北京這么大的市場(chǎng)容量，為什么容不下在南方城市極為火爆的青年賣場(chǎng)？業(yè)內(nèi)人士和商業(yè)專家認(rèn)為，青年賣場(chǎng)沒有形成自己的特色是根本原因。
109百貨總經(jīng)理周東權(quán)在經(jīng)歷了搜秀城的開發(fā)和109百貨的建店之后，向記者總結(jié)了一些青年賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不佳的原因。他說：“巨庫的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)本身就不懂商業(yè)，而是按照地產(chǎn)的操作模式來經(jīng)營(yíng)，沒有真正落實(shí)商業(yè)地產(chǎn)中的商業(yè)元素，把當(dāng)初提出的體驗(yàn)式賣場(chǎng)的概念落到實(shí)處。此外，巨庫位于安定門，那里沒有一個(gè)集中的購物區(qū)域，年輕的消費(fèi)者很難愿意為了一個(gè)‘名不副實(shí)’的巨庫專程跑一趟。因此從客流上來說，巨庫也存在先天不足。而搜秀城雖然是聘請(qǐng)了韓國管理團(tuán)隊(duì)，想打造韓國城。但整個(gè)商場(chǎng)韓國特征不明顯。并且管理人員照搬韓國那套模式運(yùn)營(yíng)，沒有適應(yīng)北京本土的特點(diǎn)�！�
對(duì)于77街，周東權(quán)說，其實(shí)當(dāng)初業(yè)內(nèi)是比較看好77街的發(fā)展前景的，但是77街剛做出點(diǎn)業(yè)績(jī)來的時(shí)候，77街集團(tuán)持有者之間的糾紛導(dǎo)致管理層以非經(jīng)營(yíng)性的因素撤出。談到自己一手建立起來的109百貨，周東權(quán)坦言，離預(yù)期還差很遠(yuǎn)，還不能體現(xiàn)主題百貨店的經(jīng)營(yíng)思路。
北京商業(yè)干部管理學(xué)院的郭志軍教授也認(rèn)為，經(jīng)營(yíng)時(shí)尚賣場(chǎng)一定要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，與對(duì)手進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。要結(jié)合自身實(shí)力，制定好自己的營(yíng)銷策略。如果定位上沒有明顯的區(qū)分，沒有自己的特色，就必然會(huì)在與大商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來。（編輯：王海蘊(yùn)）
作者：《新京報(bào)》趙謹(jǐn)
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