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2005年的輕卡市場注定是風云變幻的一年，鋼材、原油等原材料的大幅漲價，無不牽動輕卡市場。另一方面，輕卡的價格偏低，利潤空間較小，因此生產成本提高所帶來的壓力自然比轎車大。
面對考驗，國內輕卡領頭羊福田時代輕卡的對策是，本著對產品質量負責的態度，福田輕卡也在最大限度維持現有價格的基礎上，對時代輕卡的價格略微上調。
眾所周知，在國內輕卡行業，福田時代輕卡從來不單純以低價格取勝，而這種理性的價格路線，也已經在實踐中被證明是成功的，既贏取了市場，也贏得了口碑。當然，這種價格路線基于時代輕卡對兩個方面的理性把握：首先是對消費者訴求的深度認知，其次是對時代輕卡產品優勢的高度自信。
從近一段時間來看，相信理性的消費者還是能接受這一事實的。正如一位在時代汽車專賣店看車的顧客所言：“如果在鋼材、原油等原材料大幅上升的時候，輕卡的價格還不動，甚至降價，那不正常。我們更注重質量和品牌，該買還要買。”福田公司表示，時代輕卡對于上游成本的變化已有準備，將在培育市場，完善銷售、服務網絡，樹立品牌忠誠度上下足功夫，這才是規避“價格風險”的有效手段。
正是基于對市場和消費者的深度認知，時代汽車在全國首先通過了歐II排放標準。另外，雖然對車的價格進行微調，但時代汽車給客戶提供了更多的增值服務。在售后服務、促銷等方面進一步對消費者進行回報。像目前正在進行的“2005年‘新春新時代’禮品多重綻放”促銷活動以及傳統的“時代知識工程”活動等，這樣的優惠在業內很少見，都給消費者以實實在在的回報。同時，據了解，一系列的增值服務在以后也都將一一展開。
據透露，時代輕卡在繼承其在高性價比的比較優勢下，塑造品牌、全方位出擊是其下一步的核心工作。繼推出了時代領航、輕量化微卡等產品后，時代汽車憑借適銷對路的優質產品和良好的市場基礎，時代輕卡今年將有更新的動作，比價格更具有對市場的穿透力。
作者：趙 偉
（來源：本站原創）
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