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針對(duì)目前家電行業(yè)連鎖賣場(chǎng)同廠家之間頻繁爆發(fā)的沖突，微波爐龍頭格蘭仕日前表示，將建立一種新型廠商關(guān)系，這種廠商關(guān)系不僅可以有效地避免廠商之間此起彼伏的沖突，而且還有可能顛覆連鎖賣場(chǎng)的盈利模式。
“以前的盈利模式是‘二元結(jié)構(gòu)’。在利潤(rùn)一定的情況下，由連鎖賣場(chǎng)和廠家共同來分。為了利益，雙方經(jīng)常打架。盡管如此，雙方在促進(jìn)銷售方面利益是一致的，所以肯定會(huì)
不遺余力地促銷，但要使利潤(rùn)大幅增加，卻有不可克服的瓶頸。而現(xiàn)在我們要開創(chuàng)的模式，不是看誰(shuí)力量大，搶得多。而是在建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的基礎(chǔ)上，共同把盤子做大，使雙方的利益都擴(kuò)大。我們的創(chuàng)新之處是在以往‘二元’廠商關(guān)系基礎(chǔ)上，通過整合資源，引進(jìn)新的戰(zhàn)略力量，形成‘三元’廠商關(guān)系�！备裉m仕集團(tuán)副總裁俞堯昌如是說。
據(jù)悉，格蘭仕新型廠商關(guān)系模式得以成型的關(guān)鍵，在于引入了PRIDE太陽(yáng)鏡、MAMONA鉆表和法國(guó)弓箭（ARC）玻璃器皿等眾多國(guó)際品牌作為三方戰(zhàn)略力量。普通消費(fèi)者購(gòu)買這些品牌的產(chǎn)品價(jià)格很高，而格蘭仕卻能用低于市場(chǎng)價(jià)十幾倍的價(jià)格批量采購(gòu)。因?yàn)橹T多名品可以借格蘭仕的品牌影響和流通渠道，在節(jié)省廣告費(fèi)用和銷售成本的前提下，迅速擴(kuò)大他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的份額。
對(duì)消費(fèi)者來講，現(xiàn)在花七八百元買一臺(tái)中高檔的格蘭仕光波爐，竟能賺得超過4000元的巨額大禮，必將推進(jìn)銷售的大幅度上漲。而對(duì)于連鎖賣場(chǎng)來講，相當(dāng)于做了促銷，更是求之不得。在這種情況下，廠商關(guān)系和連鎖賣場(chǎng)的盈利模式都已經(jīng)發(fā)生了變化。
俞堯昌表示，雖然廠家無法改變賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式，但是可以通過營(yíng)銷創(chuàng)新來改變賣場(chǎng)的盈利模式。據(jù)介紹，格蘭仕將在今年五一期間實(shí)行這種名為“名店推名牌，名牌送名品”的新模式。在新模式下，格蘭仕將不再被動(dòng)地接受賣場(chǎng)要求的各種促銷活動(dòng)，而是積極主動(dòng)地推出前所未有的大型促銷活動(dòng)，通過這種由廠家主導(dǎo)的超大型促銷活動(dòng)大幅增加銷售額，從而實(shí)現(xiàn)廠商之間利益的重新分配。
作者：李 郁
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