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對于很多正在快速成長并發展的中國企業來說，通過各種措施實施國際化戰略，開拓全球市場，進而成為一家國際化企業，已成為他們努力追求的目標。特別是2003年底和2004年底，TCL集團和聯想集團更是出手不凡，分別花巨資收購了法國阿爾卡特手機業務和美國IBM公司全球PC業務，他們開創的這種獨特的中國企業國際化新方式讓國人矚目，并進一步掀起了中國企業加速“全球規模”國際化發展的高潮。時至今日，有關中國企業的國際化發展問題一直都是社會關注的熱點，而對于TCL和聯想的國際并購行為，來自社會上的聲音可以說是
叫好不斷。那么，在那些對企業管理和企業發展戰略頗有研究的實戰派專家眼中，他們又是如何看待并評價中國企業的國際化發展戰略呢？日前，北京新華信管理顧問有限公司董事長趙民就此接受了記者的采訪。
從“自我擴張型”發展到“全球規模”并購
記者：您如何評價中國企業近些年來實施的形態各異的國際化戰略？
趙民：在TCL啟動并購之前，中國企業的國際化之路主要采取的是“自我擴張型”發展戰略。主要分為6種類型：一是傳統國有外貿企業的“貿易公司型”，如五礦、中糧和中化等；二是傳統國有國際化運營業務企業的“國際運營型”，如中遠、國航和招商局等；三是以海爾為代表的一批家電企業的“營銷網絡+生產基地型”，其中也包括2003年底前實施并購的TCL；四是以華為、中興等為代表的一批中國IT企業的“自建銷售網絡+研發基地型”；五是以遠大空調等為代表的一批企業的“專業代理經銷商網絡型”；六是以用友為代表的“研發基地型”，其中也包括像中聯重科這樣的企業，他們通過在國外購買技術含量高的小公司來走國際化之路。
記者：“自我擴張型”國際化戰略有什么特點呢？
趙民：“自我擴張型”國際化戰略是一種“烏龜漸進式戰略”。其優點是可以積累經驗，缺點是速度太慢。從中國企業的發展歷史、企業規模、管理水平及經驗來看，“自我擴張型”國際化戰略符合中國企業的內部管理能力和水平，也就是說，企業打的是一場有準備之戰。
記者：TCL和聯想于2003年底和2004年底實施的國際化戰略，沒有被囊括到上述中國企業的6種“自我發展型”國際化戰略中。那么，您又如何評價他們的這種戰略方式？
趙民：應該說，TCL和聯想采取的是一種“全球規模”并購國際化發展方式，這是一種快捷、跳躍式的國際化發展戰略，也可以稱之為“飛鳥凌云式戰略”，近兩三年來開始被中國企業熟悉并加以運用。從TCL到聯想：倉促的“全球規模”并購
記者：TCL和聯想的“全球規模”并購國際化一直被社會看好，并被認為是中國企業加速沖刺國際市場的典型。您是否也這樣認為？
趙民：我認為TCL和聯想的“全球規模”并購國際化，都有些倉促，并將因此難以達到預期的戰略目標。記者：這樣說的原因是什么？
趙民：因為“全球規模”并購國際化與“自我擴張型”國際化相比，是一種難度系數很大的國際化方式。要想成功，必須具備以下基本條件：
首先，實施并購的企業要“先有計劃，再抓機會”。也就是說，要在公司整體發展戰略指導下，從“計劃下的機會”開始，到戰略執行中的“機會前的計劃”。其中，“計劃下的機會”是主動的戰略，“機會前的計劃”則是被動的戰略。這兩者最大的不同之處表現在收購對象是誰和收購后的整合方案上；其次，“全球規模”國際化并購，不管成功與否，一般的基本規律是，由并購一方公司出任掌握實際運營管理的一把手，通常是CEO。HP并購康柏如此，畢博并購安達信也如此，正在并購的Oracle吃Peoplesoft（仁科）也是這樣。
然而，反觀TCL和聯想的并購，卻并不是這樣。其一，從兩家實施了“全球規模”并購國際化企業傳遞的各種信息來看，不管是李東生所講的諸如“機會來了不抓住，以后連機會都沒有”之類的話，還是柳傳志所透露的“一年多以前IBM就來談過，我們當時回絕了”一類的信息，可以得出一個基本上不會錯的結論是：TCL和聯想這兩次“全球規模”并購，都是一種“機會前的計劃”，即憑借出色的嗅覺，靈敏的反應，抓住機會而迅速發展壯大；其次，這兩家企業在實施并購后，雖然都由中方擔任董事長，但實際上這個董事長主要還是管中國業務，全球業務這一塊依然由被并購的外方來執掌。這種管理模式在國際上頻頻發生的“全球規模”并購案中都是少見的，并將因此增加成功的難度，降低成功的概率。
實際上，TCL并購阿爾卡特手機業務后，雙方在國內市場的整合就充滿了艱辛。大的不說，到“五一”長假手機銷售黃金季節，TCL的員工忙死，阿爾卡特的員工長假照休，甚至關了手機。總之，TCL手機2004年在全行業中下幅較大已是一個不爭的事實。
記者：那么，中國企業在實施國際化戰略、特別是“全球規模”并購國際化戰略時，最應該注意什么？趙民：改變不善于和不習慣抓“計劃下的機會”，有意或無意地喜歡抓“機會前的計劃”這種觀念，并制定合理的公司戰略，即：市場經濟，計劃管理。需要企業特別注意的是，這兩句話中前一句話是戰略的外因，后一句話是戰略的內因；前一句話是制定戰略的根本目的，后一句話是實現戰略的基本手段。
（趙民：新華信集團創始人。2001年，被世界著名的瑞士達沃斯（Davos）的“世界經濟論壇”(WorldEconomicForum)評為“2001年100名全球未來先導”（Global LeadersforTomorrow）之一，是中國目前惟一被授予如此榮譽的中國管理咨詢專家。2004年1月，當選為北京科技咨詢業協會理事長，成為中國科技咨詢行業第一位由民主選舉產生的行業協會理事長。）
作者：本報記者 鄭建玲
（來源：本站原創）
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