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樂百氏脈動飲料在全國范圍內(nèi)的熱銷、斷銷，對紅牛功能性飲料霸主地位發(fā)起了挑戰(zhàn)，同時也再次顯現(xiàn)了功能性飲料的市場潛在空間。“紅牛是國際知名品牌，占據(jù)著國內(nèi)功能性飲料大部分市場份額，看似無懈可擊，但我們經(jīng)過周密的市場調(diào)查研究之后發(fā)現(xiàn)，這個市場仍有利可圖。”樂百氏某負責(zé)人這樣說。品牌的推廣，應(yīng)以縝密的市場調(diào)研為前提。樂百氏脈動的成功，就再一次證明了市場調(diào)研的重要性。不進行市場調(diào)查研究，就隨隨便便進入市場，必將會被市場淘汰。紅牛“牛氣”不小
紅牛培育中國市場已有10年，但卻“起了個大早，趕了個晚集”。究竟是什么讓紅牛牛氣不再呢？一句話，缺乏必要的市場調(diào)研。紅牛定位于飲料，在功能飲料市場的確是霸主，但算到整個飲料行業(yè)，不僅可口可樂、百事可樂令其望塵莫及，就連樂百氏、統(tǒng)一、康師傅等本土品牌都可以和它一掰手腕。單從價格對比上看，紅牛是各類飲料產(chǎn)品中單位容量最高的。價格應(yīng)該和消費者的接受能力保持同一水平。看看紅牛的廣告訴求對象，包括學(xué)生、專家、老人、工人、白領(lǐng)麗人等，可以說無所不包，但從價格接受能力上來看，這些人卻存在著不小的差距。一名大學(xué)生就表示：“紅牛品質(zhì)不錯，但價格太貴。運動回來，有時會有買一聽紅牛的想法，但考慮到那是兩瓶可樂的價錢，太奢侈，也就放棄了。”夏新“新新”向榮
與紅牛不同，夏新對市場調(diào)查則比較重視。日前，夏新正式推出了手機年度新戰(zhàn)略：傾力開發(fā)音樂手機，并推出DV手機、游戲手機等不同的娛樂手機系列產(chǎn)品，從而將夏新打造成國產(chǎn)娛樂手機的領(lǐng)頭雁。
“制定戰(zhàn)略之前，我們做了深入細致的市場調(diào)研。單純的通信功能已經(jīng)滿足不了現(xiàn)代人尤其是年輕族群的需要，娛樂手機有很大的市場需求。繼彩屏、拍照等功能先后成為手機的熱點功能之后，進入2005年，影音娛樂功能將成為市場上的新熱點。”夏新相關(guān)負責(zé)人介紹說。
“由于缺乏必要的市場調(diào)研，我們國內(nèi)手機廠商在新品開發(fā)方面曾經(jīng)顯得很被動。比如拍照手機市場就一度被捷足先登的國際手機商占領(lǐng)。不知道市場這河水有多深，抱著石頭過河已不足取。企業(yè)要想打造品牌，贏得市場，應(yīng)該首先做好市場調(diào)查，了解消費者的需求。企業(yè)應(yīng)該努力成為行業(yè)的先鋒，而不是跟隨者。”一位專家這樣說。靠音頻產(chǎn)品起家的夏新電子在有效的市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，明確了“依靠系列產(chǎn)品滿足不同細分市場需求”的競爭策略，針對娛樂手機這一新的細分市場高調(diào)強勢推出音樂手機系列產(chǎn)品，應(yīng)該說是做到了有的放矢。采樂“樂在其中”
夏新注重市場調(diào)研，以新品開發(fā)引領(lǐng)潮流，而西安楊森采樂洗發(fā)水卻劍走偏鋒，它在經(jīng)過市場調(diào)查分析之后，以去屑特效藥的身份進入市場。對此，很多人不理解，采樂卻樂在其中。采樂進入市場之前，洗發(fā)市場競爭激烈，洗發(fā)市場不斷被細分，幾乎所有的洗發(fā)護發(fā)品牌里都包含去屑品種，大家都看到了去頭屑市場的巨大空間。中國普通老百姓已經(jīng)習(xí)慣使用洗發(fā)液經(jīng)常性地洗頭，采樂要想在洗發(fā)水領(lǐng)域突圍困難重重。但采樂在做了深入細致的調(diào)查之后，驚喜地發(fā)現(xiàn)，消費者心目中還有未滿足的需求，很多頭屑患者盡管經(jīng)常洗頭，但是仍然找不到解決問題的辦法，似乎沒有一種藥物能夠治他們的頭屑“病”。于是，采樂迅速做出反應(yīng)，把主要目標消費群鎖定在重度的頭屑患者，在市場推廣中宣稱專業(yè)去屑，藥物去屑。采樂“四兩撥千斤”，把洗發(fā)水放在藥店銷售，避開了強大對手的鋒芒，找到了一個極好的市場空白地帶，從而一舉取得了成功。
夏新、采樂通過細致深入的市場調(diào)研，在各自的領(lǐng)域取得了成功，這也給我國很多企業(yè)提供了借鑒。如果不去做必要的市場調(diào)研就冒冒失失進入市場，必將是“來也匆匆，去也匆匆”。
作者：實習(xí)生 韓 群
（來源：本站原創(chuàng)）
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